案例一：

LI是江西人，89年生人，我对江西人向来没好感，他几次三番，几次三番打电话来公司，没法，只好通知他来面试。当然，也很好奇到底是怎么样的一个人？

面试的时候，感觉还不错，能说，他面试的岗位就是销售，能说是一个关键的因素。但是他本人我不喜欢，甚至有点讨厌，看面相，感觉是一个心胸狭窄，爱计较，为达目的不择手断的人。是个狠角色！

可是他表达能力真的很好，我不希望因为我的个人偏见，让公司损失一个人才！

我先入为主的毛病要改！

引荐给老板，让老板去评判，老板很喜欢。让他来上班。

他来上班的时候，老板正好出差。

回来后，立即问我他表现怎么样？

先说缺点：每天上班迟到，几乎是每天，不管是开会还是培训都在打瞌睡，上午上班基本没什么精神。也问了他原因，说是每天晚上二三点才睡觉。也跟他说了，要早点睡，不能影响上班。但是，没有任何效果。

再说优点：人很聪明，即使培训的时候在打瞌睡，你问他些关于产品的问题，他也能说个七七八八。他还有个最大的优点是打电话效果特别好。是目前为止，电话拜访效果最好的。

大家都知道，现在销售人员开发潜在客户时，基本绕不过前台这关，但是对他来说根本不是问题。成功率在95%以上。可惜，电话打得比较少。

因为试用期很短，很难考核到每个人的能力，只能从工作态度，工作积极性这些方面考核。试用期员工出现这种情况，一般都是做离职处理。

老板说，在看看。接着开会。

开会时提了一句，有些人晚上二三点睡的人，不要影响第二天上班。

我心里一惊，看了他一眼，他的脸色马上变了。因为这句话他也清楚，只跟我一个人说过。

这个梁子就结下了。

老板带他出差一趟，回来后，对我做事明显发生了变化。开始说我这个不行，那个不对。

而LI整个人很兴奋，又是要组织大家去员工宿舍聚餐，自己下厨；又是要给上次一个面试成功突然放弃不来上班的人打电话，说是要想尽办法劝对方来上班，不能让公司损失人才。。。。。

自此之后，对我再也没有好脸色。

老板说要重点培养他。即使他将近二个月一直迟到。这可是试用期。

我默不作声。

我比谁都清楚，对于一个销售人员任你吹破天去，没有业绩，都是扯淡。通过他的日常工作，我可以百分百判断他不会出单。

老板开始着急，问我：他说这个月一定会出单。你怎么看？

开始，他的日报表做得很差，每天就一二个新开发的客户，还没个特别详细信息，回访客户也没啥头绪。我找他谈过之后，开始有转变，而且有大的转变，但是我怀疑他没听明白我的意思，因为他的日报表经过粉饰做得太漂亮，我不仅要求新客户开发量要上来，更重要的是真实有效详细的信息。

其它任何职位也许可以通过粉饰报表，让人喜欢。可是销售是骗不了人的。最多骗一时，因为你的客户明明没有成交的希望，你把他粉饰成有成交的可能。这简直是搬石头砸自己的脚。

所以，我如实回答，应该不太可能会出单。

老板孤疑：我听他说得很肯定。

月底，刚签了张单，就跟我要转正申请表。因为公司规定，销售人员试用期内签单可以下月立即转正。

WELL，他签的那张单是之前一个离职的销售人员，跟到快签单时转给他的。难道他不知道？

SO，我还是收了他的转正申请，给了老板。

老板说，他到现在没有成交一个客户，就一个，还是别人快成交时，他走运捡到的。再看看吧。

员工聚餐时，他特别能带动气氛，说什么要大家一起努力，把公司做得越来越好，越来越大之类的。

我说：你可别光说不练啊。说者无心，听者有意，他的脸色开始变了。

第二天老板叫我进办公室，说我不应该聚餐时不笑，LI说我不能跟员工打成一片，在公司刚发展的阶段，大家应该团结一心，不应该一副管理层高高在上，大概是这意思。

操！他知道我每天做多少事吗？他知道我每天吃饭睡觉都在想工作的事吗？他知道每天我加班有多晚吗？他知道因为公司很多像他这样工作不努力的人，工作中经常犯错的人，给我带来多少麻烦吗？

我说，对于工作上的事，有意见，我可以改，但是这属于个人方式，我恐怕做不到。

老板说，必须改，要学会适应环境之类的。

OK！

再次聚餐时，当大家一起说要敬我时，他说，主管，我也带过团队，我跟团队关系特别好！经常跟他们吃饭玩，我送你一句话，要以德服人！

我听了非常生气。反问道：你的意思是我德行不配吗？

他说：我的确经常迟到，做了错事，我以前上班都是9：30上班，现在公司是8：30上班。我一时改不过来，也是正常的。你要给我时间让我慢慢适应。

操！这是他妈的什么迟到理由！二个月还没有适应，难道要二年？

我也做过几家公司，像他这种情况，在任何公司早就被开了，还能到现在？

我不是没有权利开他，只是我一直在告诉自己，是不是他还有什么忧点是我没发现的。再看一段时间。这年头找工作不容易，况且他又特别想留下来。

我说：你在认识上犯了根本性的错误，公司不是慈善机构，也不是你父母，不是一味的索取，他付了报酬就要得到相应的劳动结果。最多给你一二次机会。

他脸色更加难看。是恨我牙痒痒的表情！

老板出差前说，他听到有人跟他说，他晚上帮别人带练游戏挣钱，所以才会睡得晚，总是迟到。刚开始发现的时候，就应该早做决定，拖到现在，真是麻烦。问我要不要留他？我说，我再找他最后谈一次，如果他能改变最好。

我跟他说，你总以为我私底下跟老板说了你什么，有些事不需要我说，老板比我早知道，你们私底下的事，我从来不打听，也不想知道，但是牵涉到工作上的事，是什么样就什么样，我必须得说，这是我的工作。你们是直接跟老板打交道，老板比我更清楚你们的工作情况和表现。

他一直铁青着脸，表现出敌对情绪。

老板听一个朋友说，你晚上在帮别人带练游戏挣钱，是吗？

他吃了一惊：没有啊，我之前跟CHE说过，我晚上自己玩游戏玩得很晚。一件事都做不好了，怎么可能还做其它的事。

我说：老板都不希望找一个一边给自己打工，一边兼差的人，除非对方身体和能力都很强，能够胜任。但是显然，你目前没法做到这点。不管你是不是这样，如果你还想在公司做下去，那就安心的做好一份工。还有，不要再迟到。一次都不行。最后一个月。

针对他这个事情，我特意开会，做了个，盛妆端热油的演讲。

后来表现的确不错，找客户也勤了，也的确不迟到了。还组织了大家去员工聚餐，自己掌勺，虽然他坚持这不是他一个人的主意，是大家的。因为事先没问我的意见，也没通知我，直到聚餐当天，我才知道。可能他担心我不会同意，我干嘛不同意？也许是其它的什么想法，天知道！

老板回来第一天，让他做个报价单，在办公室骂了有一个小时。开会时，又点名批评。

他刚出来，我就被叫进办公室，直接问我：他这段表现怎么样？

很好，上班基本上没迟到，只有一次迟到，那是去广州出差回来太晚。也正常。电话打得很勤了。而且组织员工聚餐，自己一个人负责炒菜，很辛苦，看得出来，他很想做这份工作。我觉得可以留下来。

你看看这个，他刚做的报价单。全是错误，乱七八遭。哇哦，那个报价单的确可以用惨不忍堵来形容。

我说：这个以后做多了，就会了，可以慢慢改。

老板：可是到现在他有业绩吗？他每个月跟我说有多少业绩，到现在一个都没有！这个月做完吧，如果再没有业绩，让他走人！

第二天，老板说，人员要稳定，让大家都做到年底再说吧。

第三天，我跟老板提前打声招呼，要给他们签合同，包括LI。

老板：他，怎么可能，就凭他的报价单做成那样，一个业绩没有。怎么转正？这个真应该早点处理的，留到现在真是个麻烦，人力资源招人这边做得很差，浪费公司时间，资源。再看看吧。

老板没有直接说我，但是人力资源招人，就是我做的事，人也是我招的。

OK！再看看吧。