一年一度的泰康家访又到了，之前小姐姐约了我几次，都因为其他事错过了，这次时间正好合适，于是约了小姐姐来家里，小姐姐是上午10点到的，进门很礼貌的主动穿了鞋套，坐下来就和聊了聊父亲，说是她看到我换了保单的交纳人才意识到父亲可能遭遇了不测，我和她说了父亲生病到去世的情况，她表示很理解。

接着，她给我整理了保单，把每份保单的具体情况又和我做了详细的分解，然后就直奔主题，开始向我介绍新的保险，我表示没有富余的资金，她表示我以前的保单分红就可以再续上，我表示考虑考虑，她也没有过多推销，直言有需要再联系她，又说了泰康今年的各种福利，体检或是洗牙，挂专家号等等，同样需要直接联系她，都是泰康的羊毛，不薅白不薅，最后，把上门礼奉上，就离开了。

对比起之前的几位业务员，感觉亲切感都差点儿，目的性和功利性都比她明显，其中一位还主动想和我谈朋友，被我拒绝后就没再联系，剩下的几位则金钱意识过重，入门就直奔主题，开门见山的推销保险，都是自报家门的主动登门。

我个人感觉入门式推销本来就陌生，需要建立一定的信任感才能再入主题，但似乎现在的推销都是这种直入式的，没有什么缓和，直接上拉，可能是我对于现今的销售方式不大了解，总之是这种直入主题式的推销我不太买帐。

我买东西都是需要缓和期，需要考虑个几天，等我的新鲜劲儿过去后，我才会考虑是否买单，也就是需要一段时间的冷静期，因为我不是理智型的买家，会存在冲动型的消费，所以现在买东西都会考虑久些，过了兴奋期再考虑是否需要或是否合适，因而对于上门推销这种方式不太感冒。

但似乎现在保险的购买都是这种上门推销，所以我一直不太适应，因而本能会抗拒，但并不妨碍这种销售方式的进行，以前几次购买的保险都是父亲促成的，而他老人家购买的理由不是收益合不合适，而是推销员长得顺眼不顺眼。

按他的意思，每家的收益都差不了太多，所以他只看业务员合不合他的眼缘，合他的审美他就买单，结果都是他促成，我交钱，一言不合就翻车，所以我没有什么决定权，全凭他的心意行事。

而今，父亲去世，决定权回归我本人，再购买什么产品，我可以自由决定，自然是再买什么都按我的思维方式进行，不受他人支配和洗脑，多考虑，多拖延，不到最后不做决定。

如同今天的推销，我也是不置可否，不听多言也不做回应，永远是再考虑，然后就没有了下文，而今天的业务员似乎也很明戏，不做二次推销，直接结束，给了我很大的方便。

如此的销售还算合我的脾气，没有多言，直接礼貌的礼退离开，也省去了我的口舌，节约了我的时间，可以说还是很合我意的。

人对很重要，礼貌而来，礼貌而去，留下思考空间，方便彼此时间，方是一名合格的销售行为，毕竟，理智投资最合人性。