自全球新冠肺炎疫情突发及俄乌冲突发以来，全球大宗商品一路飙升，其中最引人关注的除了能源、粮食外，另一个就是化肥。据悉，今年不少复合肥企业销量不佳，降幅在40%~60%不等。即使秋季肥市场启动即将来临，但形势依旧疲软，整体购销气氛十分低迷。

本报团队在走访市场时了解到，复合肥同质化的产品、相似的养分含量和不变的营销手段使其竞争日趋加剧，叠加各种突发事件和经济下行压力不断加大，今年复合肥的价格波动较大，很多经销商复合肥的销量不尽如人意。但这让颗粒水溶肥意外走红。

巧棵力 

好效果赢得市场

一位辽宁乡镇级农资经销商表示，以往农户种植玉米每亩投入至少要110斤复合肥，现在用60斤复合肥+20斤颗粒水溶肥种肥同播就够了。好处是整体用量减少，产量提升，一次性施肥不用追肥省工省时，亩产量在1500斤左右的玉米，通过复配颗粒水溶肥方案后产量平均提高300斤/亩。“往年，复合肥销量怎么也有400吨，但今年春耕到现在复合肥、尿素、二铵相加也就200来吨，反而颗粒水溶肥这种新型肥料的销量有所提升，玉米、葡萄、水稻都可以用，今年已经销售300吨了。”这让经销商没有想到，“传统复合肥养分固定单一，吸收利用率低，常年用土壤板结、酸化加重。所以我相信复合肥会逐渐被新型功能性的颗粒肥替代。”

有数据显示，截至今年8月底，全国复合肥企业的开工率徘徊在三成左右，较往年同期低不少。除了原料、疫情等因素外，常规复合肥利润下降明显，也使得很多复合肥企业“思变”，纷纷改变战略，增添了像颗粒水溶肥这类的产品项目。作为2013年诞生的第一个颗粒水溶肥品牌，巧棵力公司另辟行径，通过差异化竞争，聚焦、品牌化运营使其走出了一条康庄大道，现已出口韩国、马来西亚、印度、意大利等46个国家和地区，并成为颗粒水溶肥品类的代名词。

品类升级 

技术兜底显神效

10年的发展和沉淀，巧棵力引领颗粒水溶肥品类逐渐从一个小众品类升级为大众品类，广受国内外用户的追捧。市场占比增多、需求旺盛，颗粒水溶肥俨然成了近些年农资经销商的主推品类。据悉，在一线市场随着品类成熟，越来越多的农资人、种植户已习惯性将”“颗粒水溶肥”简称为“颗粒肥”，品类进阶升级的背后是更加广阔的市场前景。

广西一位销售巧棵力“颗粒肥”9年的代理商说：“目前在广西市场，‘颗粒肥’已经成了很多经销商店里的主打品类。‘颗粒肥’不等同于传统的复合肥，有很多差异化的特性，卖点多、好推广。例如巧棵力除复合肥含有的氮磷钾养分之外，还添加了中微量元素、浓缩糖蜜发酵液、聚天冬氨酸、聚谷氨酸等液态生物成分，还特别添加核心配方牛壮素，养分全面、利于吸收。通过多年的使用反馈，颗粒肥巧棵力能有效改善、修复酸碱性土壤，防止土传病害的发生，解决叶片缺素性黄化，预防太阳果、畸形果，改善营养不均衡等问题，增产、提质效果杠杠的。”

“颗粒肥”

引领市场新前景

传统的复合肥大多不能完全溶于水，用起来不方便，而像巧棵力这样的“颗粒肥”能够迅速溶于水，无任何残渣，在果树、蔬菜、大田得以广泛应用。既能基施、沟施、穴施、撒施、冲施，还可以满足水肥一体化设备的滴灌、微喷灌作业，从底肥到追肥再到叶面喷施全程可以使用，养分层层释放、不浪费。

中国农科院农业资源与农业区划所研究员白由路曾表示，功能性肥料作为新型肥料的一部分，发展趋势是以肥料养分形态多样化、施肥方法简便化、肥料剂型颗粒化为准则的。当前，功能性的颗粒肥已成为肥料重要发展趋势。

中国农业大学资源与环境学院教授张卫峰认为，不合理施肥带来的环境污染和土壤病害的增加，也促进了对新型功能肥料的需求，全水溶、全养分、能修复土壤的颗粒形态的肥料市场前景广阔。

综合来看，复合肥产能过剩的格局下，养分更全面、使用更方便、减肥又增效的功能性“颗粒肥”将迎来更广阔的市场空间，也将成为中国新型肥料发展的主流品类。