一、市场特性：

（1）市场潜力：今年GDP增长达到5%，GDP的总量大约是2万亿美元的规模，相当于中国25%。巴西的人口大约是1亿9千万，是美洲的第二大经济市场。巴西市场不是靠出口，很大程度上是依赖自己的内需，除了大宗商品之外，他的很多经济是依赖于内需，所以巴西市场抵御经济危机的能力比较强，有较强的柔韧性和增长的稳健性。

    （2）巴西是不容忽视的新兴市场，但高进口关税、高国内税赋、语言、清关、黑市及山寨盛行、信用风险等因素、以及巴西民众有其特殊的消费偏好、销售渠道及交易特性，决定了企业如果不仔细分析，将可能导致销售工作事倍功半！

二、新时代的建议：

1、 OEM加工方面：

（1）避税：巴西进口关税税率因商品而异，最高可达55%。 巴西进口的智能手机、平板电脑和其他电子产品的关税税率为16%。除了海关关税之外，还有巴西国内联邦和各州税收。（1）巴西很多产品有反倾销关税，可以考虑转口贸易，通过中南美其他国家转口进入巴西，关税会降低很多（2）找到有实力的报关公司也很重要（3）通过给客户做低金额的发票用于清关，建议事先跟客户确认清楚（4）也可以通过SKD组装、CKD组装等降低关税。

（2）清关：在巴西经营业务一个很大的障碍是进出口清关的手续，在巴西进出口清关的手续程序非常繁杂，监管也非常的严格。如果你想在巴西开公司、开办事处，自己从事进出口清关可能会非常困难，甚至有时候是危险的。建议找专业、规范、做得好的进口商，有实力的进口商一般都有比较强的清关能力。

（3）小心选择客户：避开实力弱、分销能力低的客户，合作难度大，无法长期合作，尽量采用有保障的收款方式，比如采用人民币结算，减少汇率损失，采用远期L/C等。

    我们中国的供应商过去很难了解哪些是正规的客户，哪些是不正规的客户。如果你跟一些小客户或不正规的客户做生意，这样的生意通常不会长久，一定注意你是跟谁做生意，他是不是一个正规的、好的、比较长久的一个合作伙伴。通常，正规的、有一定实力的进口商，都有人可讲英语，或者说，可通过语言障碍过滤掉那些非专业买家。 

信用风险巴西历来银行利率高(调查显示,全球107个国家之中，以巴西银行的贷款利率水平最高。连巴西总统都表示巴西拥有全球最为稳健且较高盈利能力的金融体系，但目前不可接受的就是，巴西的利率水平已经处于全球最高水平)，高银行利率带来高金融风险，加之消费者有分期付款的习惯,坏账率的风险高，使得企业一是倾向于延长付款周期,一般在180天回款期，二是后期的信用程度不高（尤其与实力弱、规模小、不专业的客户合作时），这些都是我们中小企业必须注意的。

2、做自有品牌方面：

若干年前韩国和台湾企业成功进入巴西市场，但要花很多钱，需要企业自己开设分支机构、销售机构，在本地化方面要做很多投资，管理的难度也非常大。

（1）巴西市场贸易的本质是代理贸易，高进口关税和巴西国内复杂的税赋体系，税率结构决定必须靠多层级的销售渠道；依靠梯级代理制和当地的销售渠道，合理避税！！

    巴西税收种类复杂，共有各种捐税58种，按行政可以分为联邦税、州税和市税三级。其中，联邦税包括所得税、工业产品税、进口税、出口税、金融操作税、临时金融流通税、农村土地税等；州政府税包括商品流通服务税、车辆税、遗产及馈赠税等；市政府税包括社会服务税、城市房地产税、不动产转让税等。除此之外，企业还要交纳各种社会性费用，具体包括社会保险金、工龄保障基金、社会一体化计划费、社会安全费等。巴西政府对税收采取分级征收和管理的办法。

（2 ）跟当地的客户成立合资公司：巴西征收进口关税主要是为了保护本国企业免受外国企业通过高补贴带来不正当竞争。做自有品牌的企业，可以通过于当地有实力合作方建议合资公司，或通过在巴西境内建立工厂，避免关税和享受税赋优惠，也可以通过SKD组装、CKD组装等降低关税。

     跟当地的客户成立合资公司，可能是一个快捷方式。但需要评估客户在当地的销售渠道，他们是否有能力、有资格、有专业水准代理这些产品。一些小公司，他们愿意代理我们的产品，要求和门槛也低，但果我们根本就不知道谁在帮我们推销我们的产品，帮我们做品牌的企业的水平怎么样，当你日后想在市场上推广自己品牌的时候，会发现自己的品牌已经被毁了，无法重新建立起品牌形象，或难度更大、投入更多。

（3）与当地有实力经销商合作：巴西当地大型经销商不仅掌握了各种进货渠道，能够经营多种品牌，而且具备一定的售后服务能力。如果不能掌握销售渠道,直接开发市场成本太高。

（4）通过多渠道反复曝光，覆盖更多买家，加深买家印象；同时注意产品的渗透度，以及细分程度，不断提高品牌形象和技术附加值。

（5）建立自有品牌是长期、艰难的过程，成立合资公司、做双品牌、联合品牌等，利用资源。。都是加快品牌建立的有益尝试。

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                                                                 新时代国际展览公司 市场组

                                                                      2013年9月10日