给草根企业的建议

文/桥一芳梦实

    随着市场经济的发展，新生企业与日俱增，而每年倒闭企业的数量也异常惊人。特别值得一提的是迅猛发展的农村中小企业，已成为我国市场经济的生力军。

    在此，特别想对农村的小微草根企业说两句。

    一、不要轻易上项目

    在确定建厂、上项目之前一定要做好市场调查。对该行业在全国乃至境外市场的基本情况要有一个全面客观的了解，在调研时不能只关注狭隘单一的本行业，还要关注与之相关的外延行业的运作情况。

    如：【桥一芳】棉织厂是专业纱布生产厂，所生产的产品是各种纱布，如：蚕丝被里料，棉被里料，口罩纱布，腹带纱布，蚊帐纱布，纱布套纱布，婴儿尿布，餐巾布，凉席底布，地毯底布，皮革底布，工业纱布，擦拭纱布等等。在作市场调研时不但要对“纱布的基本用途和开发用途”、“从事纱布生产的厂家、基地、分布、基本运作情况”、“哪些行业、厂家需要纱布，分布情况如何？其纱布货源来自哪里？”、“销售纱布的二、三级市场的分布、利益链、运作情况”等等做一个尽可能全面的了解。另外，还要对生产纱布所需的原材料——棉纱、以及生产棉纱的原材料——棉花的产销市场予以了解，等等。

    调研越全面，对企业的益处就越大。

    并且，不能忽视对自身条件的客观分析。自身有哪些优势，有哪些不足，怎样扩大和发展优势，能不能克服缺陷，怎样克服缺陷等等，都要有客观的分析。俗话说“同行没同利”，其原因之一就是没能根据自身条件选好项目。

    在此问题上，切忌跟风。看着别人做什么挺赚钱，没有透彻的分析，就跟风儿上项目，往往容易形成“开始时兴致大，结果却不能善终”的现象。

   
    二、企业成立后必须将有效的管理放在首位

    管理出效益是地球人都知道的道理，可真正能把企业管理得井井有条、效益良好的，为数就不是很多了。

    管理必须是“有效的管理”。管理模式多种多样，不同的企业，不同的员工，不同的地域，其管理方法也不尽相同，有刚性制度，又有人性化体现。但无论是那种管理方式，都必须要有效，要有执行力，否则就是形同虚设。

   一个企业不能没有发展目标。没有目标就没有方向，如同散兵游勇，这样的企业不会有什么希望。而管理就是围绕企业的目标和规划展开的。

    管理内容和方法要有尽可能多的科学成分。以【桥一芳】的管理为例，简述如下：

    在环节上分为三大块，即资金链、供应链、销售链。经过多年的发展，桥一芳有自己的资金库，并且具有最低准备金，以保障企业的正常运转。供应链负责原材料的采购、市场调查、库存，以保证生产的正常进行。在此环节对于原材料——棉纱的价预测格评估异常重要，防止价格大起大落造成的风险。供应链同时协助负责产品的发货运输。销售链是企业转化经济效益的关键环节，桥一芳目前设置4名销售员，专门对电子商务反复学习与实践，做好网上交易。

    三个链条平行运作，保证畅通，任何一环出现断裂均会造成企业整体运作的停滞。

   在人事安排上遵从“尊重个性、因才施用”的原则。发挥团队成员特长，根据每个人的长处安排其到相关的工作岗位。善于写作的做网上文字推广，熟悉网络的做电子销售，擅长开车的安排到供应部做司机，熟知织机的进行生产机器的养护维修，细心又有魄力的负责车间生产管理，如此等等。达到“人尽其才”的境界，即：即便只有小学文化的成员也能安排到适合他的岗位上，而这个岗位是这样的一个岗位——没人能比他做得更好，而他做起来既爱好，又轻松。

   在目标任务上，企业有自身的发展目标和规划，如，【桥一芳】目前的梦想是：把一个家庭作坊式小微企业发展成为一个集设计、生产、贸易于一体的资产过千万的公司。

   而各部门和团队成员又有自己的细分任务目标。

   在绩效考核和收入分配上，对各成员的任务细目进行量化测评，有周平、月评和年终总评，分别对应相应的报酬和“红包”。在“保底+提成+红包”的尝试中，大家的工作效率好，收益多。

   在人性化方面，【桥一芳】的管理既依靠管理学中可测量的硬性指标，同时也包括对员工的人性化关怀，不完成依靠“一个数字定乾坤”的作法。比如，大家一起吃吃饭，外出学习加旅游等等，以缓解紧张的工作气氛。

    三、观念超前，与时俱进，必须与时代接轨

    实践证明，凡是不适应时代要求、跟不上时代发展脚步的，最终都会被淘汰出局。

    就目前来讲，网络对市场的影响，改变了以前传统的经营方式，随着时间的推移这种改变会逐渐加大。如果我们还是持有以前的经营模式，特别是营销模式，我们的产品销售就会越来越难做。网络销售没有中间商，产品销售价格势必比以中间商主导的实体市场要低，更具竞争力。

    选择电子商务是历史趋势，谁先跟上谁就先抢占市场，后来者后进入，没有跟进的就很难再坚持。

    当然，开展电子商务不学习是不成的，毛毛糙糙地学习也是难有好的效果。紧跟时代，除观念跟进外，必须学习相应的知识与技能。

    而随着网上销售的发展，互联网泡沫形成的趋势也是客观存在的。我们要跟上发展的脚步，看到这些趋势对我们的影响，及时应对和调整策略。

    四、要居安思危，有风险意识，做好风险预案

    市场有风险，有些风险可以预料，也有些风险是难以预料的。即便是可预料的风险，往往也不是我们能控制的。全球性的经济危机、金融风暴，使很多百年名牌企业破产已不是令人惊讶的事情。所以，作为一个企业，具备一定的风险意识，做好提前防范还是很有现实意义的。

    草根企业因为小，在此方面应该更有优势。只要我们把相关链条和环节把握好、分析好，做好预测，未雨绸缪，一般可以顶住风险。对相关链条和环节，我们往往不能控制，比如原材料价格，但我们要对本行做到熟知而专业，能做出正确分析，这样我们的决策就是正确的，避险往往成功。

    草根小企尽量不要存在赌徒心理，当然，这与科学预测后做出的风险决策是不同的。

    
    五、提高包括老板在内的团队、员工的专业化水平

    选专业的人做专业的事，是提高企业效率的好方法。十全十美的人才很少，但大多数人是有个性长处的。如，【桥一芳】的如玉对织机烂熟于心，就让他负责机器维护与维修，工厂几十台机器在他手里，几乎不出什么毛病。而玉洁、王攀及如玉三人又同时都源于织布专业户，熟知产品，对计算机也比较熟悉，所以他们肩负销售任务。而王攀又熟悉计算机维修，所以计算机维护的任务非他莫属。

    如果让不爱说话、交际能力差的人跑外交及相关的工作，那就是低级错误。

    专业化是要通过学习和实践来提高的。与传统企业不同，现今的企业关及技术性的，乃至观念性的东西，是要通过专门的学习才能提高的。关起门来闷头研究并不可取，如对电子商务的学习，如果一个不懂的人自己钻研，既费时费力又没什么好的效果，往往赶不上业内人士一句话管用。

    六、坚持住，锻造企业的抗打击能力

    坚持住与具有风险意识不是完全相同的概念。有些企业主比较浮躁，没有持久心肠。

    坚持就是胜利是大家熟知的。但我们所说的坚持不等同于硬撑！而是有准备的抵御风险的能力，是需要智慧和方法，是建立在对行业专业化判断与把控的基础上的。切不可有风吹草动就没了底气，没了办法。

    现实有很多例子。在危机到来时，有些人倒下了，有些人经受了困难考验留下、且发展地更好。从一定程度上讲，经受市场打击是好事，是企业锻炼和发展的契机。

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