先说一下最近一些与运营商相关的情况：看中国移动增长迅速，中国联通和电信节节败退，不光过真此，中国联通的高层丑闻，不过联通也开始大换血、三大运营商纷纷加大终端补贴4G是趋势之一，联通和电信的压力来自于FDD牌照。

http://s1/mw690/002UgypDty6PnZxkksE50&690运营商出路何在" TITLE="电信倒戈腾讯 运营商出路何在" />

　　终端补贴的问题

　　终端销售仍属于三大运营商目标之一，对运营商放号有利的强势品牌终端将依然是运营商的依赖，不光是一、二线品牌都成为运营商的密切好伙伴。而其它廉价级的4G手机无疑成为强大吸引力，舍得撒下一部分资金必然会吸引用户。同样，意味着运营商可以影响着运营商的利润。这对运营商在移动互联网下的入口争夺也会造成一定的影响，尤其是像中国移动综合平台这种对外业务宣传中属于最强者。因此，后续的中国联通和电信则苦苦追随。

　　基层的苦逼一族

　　自从当营销费用压降后，来自一线的销售部门尤其的大，提出的抱怨也最多，没有完成任务的部门最终的年终奖成为泡影。为了完成任务，当然低成本换取收入，所以才会出现拆东墙补西墙蒙混过关。这种方式本身也是不健康持续的。因此，顶住这方面的压力才是。这同时也是给自己没有后路，这是涉及到业务增长存在的问题。

　　流量成为关键招数

　　电信运营商无论是面对利润的一步步缩水，这是一个借鉴的案例。一方面，BAT们的移动互联网争头处于火热中，运营商处于面对一个问题，是最终的敌人或朋友，以目前运营商的能力，还是可以发挥具有的影响力既要像中国电信那样，向腾讯抛出橄榄枝，中国电信再推出创新产品。今日下午，中国电信携手腾讯及中兴、华为、酷派、联想、三星五家手机厂商发布天翼腾讯视频手机，其最大特点是用户在观看腾讯视频影视节目时可免流量，最高达90G，进入到自己的业务的混合所有制中来，也是找到了腾讯这个小伙伴，积极走出去参与外部互联网业务改革当中。另一个方面吸取了易信的教训。

　　总之、运营商与BAT相抗当中过猛伤到自己，从而带来更大的痛苦。但是，这种痛苦的持续力一步一步加强。不好好反思疗伤的方法，那就真是恶梦了。最后说一句，此时不主动必将会被动，但是，希望是个好的开始，一个优化调整的好开始!