加载中…2012-11-13 济南恒隆广场休闲服饰（二十三） 思莱德 cece
(2012-11-13 17:54:56)
标签：
cece杂谈 |
分类： 济南恒隆品牌 |
思莱德—济南恒隆广场3楼
品牌小档案：
英文名：selected
中文名：思莱德
国家：丹麦
创立时间：2008年
官网：http://selected.com/
品牌简介：
欧洲著名的国际时装公司Bestseller集团旗下又一全新品牌—思莱德（SELECTED）男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。
2008秋冬，思莱德（SELECTED）用独特而卓越的面料品质、符合国际性潮流的色彩和细节，来满足高品位男士的搭配需要。
思莱德（SELECTED）男装是高品味的典型代表，用现代的方式传释古典绅士精神。
选择思莱德（SELECTED）的男士，坚毅成熟，有力而自信，他坚持经典、独特的风格；追求高尚、精良的质地；注重完美无瑕的贴切剪裁，丰富多变的深邃内涵……他的品位彰显着他的自由、地位和风范。SELECTED将男士高尚的品质无限释放，体现出男人丰富的性情，轻松营造多变的经典商务形象。
销售网络：
北京：
西直门凯德mall、来福士购物中心4楼、国瑞购物中心、西单大悦城、欧美汇购物中心1楼、朝阳大悦城、富力广场1楼、永旺国际商城购物中心、龙德广场1楼、金源购物中心、华联商城2楼、嘉茂购物中心、君太百货6楼、王府井百货大楼、新世界百货、新业广场1楼、华宇时尚购物中心、万达广场、蓝色港湾国际商区、庄胜崇光百货、翠微广场、中关村购物中心、世贸百货、北辰购物中心、尚客百货、甘家口大厦、华堂商场2楼、新中关购物中心、百盛购物中心、天通中苑华联商场2楼、银泰百货、新东安广场
上海：
万达商业广场B1楼、港汇恒隆广场、来福士广场4楼、新世界城、第一百货4楼、八佰伴、新生活广场、龙之梦购物中心2楼、又一城购物中心4楼、我格广场2楼、百联世茂国际广场4楼、日月光中心广场B2楼、百盛购物中心、置地广场6楼、浦东商场3楼、巴黎春天2楼
济南：
万达广场2楼、贵和体育中心店1楼、贵和购物中心5楼、恒隆广场
品牌价格：
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公司历史
Bestseller没有自己的加工厂，他们与选定的供应商进行密切的合作，这些供应商主要分布在欧洲和亚洲；与此同时Bestseller有50多名设计师进行服装款式设计和流行趋势跟踪，Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。
早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留至今。Bestseller 的主要销售模式为直营和代理两种方式。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。 除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。
Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。Bestseller从进入中国后，在中国主要经营ONLY、Jack & Jones 和Vero Moda三个品牌，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店。由于Bestseller采取全球统一定价管理，因此服装的生产加工地同时又成为了其产品的重要消费市场。服装在生产、贴牌后不仅出口到其他国家，还直接在加工国市场上销售，大大节约了运输和管理成本，利润率要远高于同等产品在欧洲市场的销售。
Bestseller 的成功经验，尤其在新兴的亚洲市场快速增长，影响了一大批丹麦的服装企业的市场定位和经营策略。
市场定位
在拥有米兰、巴黎这样的时尚之都的欧洲大陆上，林林总总的服装品牌之间层次分明。从金字塔顶端的诸如prada、valentino和versace此类的奢侈品牌，到Hugo Boss这样的中端品牌，再到Zara、H＆M、bestseller等数量庞大的大众时尚品牌，都有着各自清晰的市场定位和特定的目标消费群体。Bestseller早在公司创立之初走的是其他跨国公司的老路——直接从海外引进产品，不做任何设计上的修改就上市销售。但很快bestseller就发现，在90年代中期的中国消费者购买能力普遍还不算高的情况下，only的价格（高于在欧洲的售价）只有很少的一部分大众消费者能承受。而且，与长期接受时尚熏陶的欧洲消费者截然不同的是，大多数中国消费者对真正的流行时尚并没有什么概念，选购服装的标准还停留在“价格合适”、“样式差不多”的阶段。这样一来，only的目标市场实际上是一个相对小众的市场，只有在华的外国人和为数不多的收入高、热衷于追逐流行时尚的人群，这样一来，bestseller在中国的增长空间非常有限。
经过深入地调研bestseller发现，北京、上海等大中城市的年轻人已具备一定的购买能力，是相对最有时尚需求却又缺乏时尚辨识能力的群体。但是国际一线服装品牌的高昂的价格对于普通人来说无异于“天文数字”，国内的一些中低端品牌品质参差不齐，缺乏特色，难以满足他们对时尚的需求，而优衣库、Zara、Gap等国际知名的大众时尚集团还没有把目光聚焦到这片虽然潜力无限但时尚还未形成潮流的市场上。面对中国服装市场严重缺乏强有力的中档时尚品牌这一空白，bestseller迅速重新修正市场定位，将目标消费群体锁定在20~35岁的都市年轻男女，价格也充分体现了其中档品牌的定位。
这一精准定位使得bestseller能够最大限度地获得既有一定消费能力，同时数量庞大的大众时尚消费者，为bestseller在短短数年内神速地在各大百货商场攻城略地奠定了最坚实的基础。同时，为了实现全球统一的定价的策略并让其在中国的价格更具竞争力，也为了充分利用中国低成本的劳动力资源优势，没有加工厂的bestseller将在国内销售的全部服饰的生产加工环节否外包给国内的供应商。
品牌组合
Bestseller旗下有众多知名品牌，除了适合都市男性、女性的流行时装外，还有专门针对儿童（EXIT）及青少年的时尚服装和饰品，但在谨慎考虑中国大众消费者对时尚的态度和需求后，Bestseller刚开始只引入了旗下主打的三大传统品牌：Only、Vero Moda和Jack&Jones，而另一著名的儿童时尚品牌EXIT并未引入。
Only定位于18至25岁的年轻都市女孩，Only的服装系列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式充满活力，灵感来源于每季最前卫的流行点，适合出游、朋友聚会、校园生活等各种轻松的休闲场合。
Vero Moda是Bestseller创办的第一个时尚女装品牌，同时也是其“台柱”品牌，在2001年进入中国市场，是面向25~35岁成熟都市女性的职业休闲装，款式简洁、色彩醒目，充分展示了优雅性感、自信独立的品牌个性，是众多白领女性的首选服装品牌。
Jack&Jone是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的，风格独特、轮廓鲜明而朴实，作为欧洲最受欢迎的牛仔成衣时装品牌之一，在1999年引入中国，是年轻男士休闲服装品牌的领先者。
2008年为了进一步扩大在中国市场的份额，Bestseller又推出了专为时尚男士设计的商务休闲系列品牌——Selected，设计简洁但不失时尚品味，注重专业剪裁，强调细节设计。
这四大品牌各自定位清晰，致力于满足不同细分市场时尚消费者的需求，Bestseller通过建立这一坚固的品牌组合实施多品牌策略，不仅有利于培植这一新兴的时尚服装市场，更能在最大限度地覆盖市场的同时，有助于限制竞争对手的扩展机会。Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似，但却始终无法撼动Only、Vero Moda和Jack&Jones的市场领先地位，尤其是Jack&Jones，在时尚休闲男装领域的强大影响力至今仍无任何一个同类品牌能够与之相提并论。
这4个品牌之间泾渭分明的个性和形象差异，较好地降低品牌互相侵蚀对方的可能性。
此外，这一近乎完美的品牌组合极大地提升了Bestseller在渠道上影响力和控制力，四大品牌“共同进退”是Bestseller与大商场谈判中颇具重量的筹码，这一点最直接地反映在消费者总能在各个百货商场的有利地理位置看到这几个品牌专卖店开在一起，而且店面面积还往往比其他品牌要大。目前，Bestseller在中国拥有2910家直营专卖店和多家代理店，其中，Jack&Jones 1030家，Only 900家，Vero Moda 810家，Selected 170家。
分销渠道
1.开辟网络销售渠道
长期以来Bestseller在中国主要是采用开设实体专卖店的模式经营，线下销售是其利润最重要的来源。但在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。
为了丰富并拓展多样化的营销渠道，同时也为了维护品牌形象，为更多的消费者提供高质量的正品服饰，Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，进驻淘宝商城开设了Jack&Jones品牌在中国的唯一一家网上旗舰店。并且Only和Vero Moda也都拥有各自的网上旗舰店，屡创销售佳绩。
2.巧避线上线下价格冲突
对于在国内既有实体专卖店又有网络销售店的品牌企业来说，为了能保证实体店和各级分销商利益，采用线上线下差别定价常常是不得已而为之的选择，像李宁、优衣库等都是采取这种策略，但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。
Bestseller非常了解年轻消费者既追求时尚又想以低价购买到同等品质的时尚服饰的消费心理，Bestseller高明之处在于，“线上线下，新款同步、老款不同步”。
在实体店中，为了处理积压的存货，除了有所选择地参与商场的积分、促销活动外，一般每年只有两次固定时段（1月份和7月份）的大规模换季打折促销活动，打折幅度最高是50%。大部分时间店内都是按原价销售的新款，这样做既是为了节省空间用于展示更多的新品，同时也是为了维持品牌在顾客心中的档次，而且实体店会根据实际的销售业绩及时补入新货退回一些销售欠佳的款式。实际上，Bestseller的3家网上旗舰店销售情况最好的都是一些价格在200元以下的打折产品，而这些产品都是由位于天津的加工厂直接出货，因此能够保证足够的利润空间。实体专卖店和网络旗舰店销售的主打商品之间的明显差异创造了一种的和谐局面。
公司远景
Bestseller公司的远景被概括为一个世界、一种哲学、一个家。具体来说，一个世界：“我们的世界是建立在公平和机会之上。文化差异是一种优势，这将有利于提高质量，到达非凡的成果和良好的价值观。我们一直在努力超越我们的承诺，拉近彼此之间的距离。”也就是说，bestseller公司旨在建立一种企业独特的价值观能够融合来自世界各地的文化。
一个家：“Bestseller的核心是使每个员工都能感受到家庭般的温暖。我们互相帮助，对我们亲人般的同事有无限的信心。我们每个人以身作则为他人树立榜样。我们非常自豪于我们的大家庭。它既是我们与过去的链接也是未来的基础。”这一点充分体现了公司自始至终不变的信条——以人为本。
公司信条
BESTSELLER的信条：
·诚信
We are honest
·勤奋
We are hardworking
·忠诚
We are loyal
·商业思维
We are business minded
·注重成效
We want to see results
·去繁就简
We want simple solutions
·不想当然
We do not take everything for
granted
·信守承诺
We always keep our
promises
·追求卓越
We want to be the
best
合作--合作使我们战胜一切
We are cooperative--together we
are the best
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