【营销风景】滞销宝贝与仓库管理四步曲

      别人说黄婆卖瓜自卖自夸，不过黄瓜是真心实意的与大家分享，虽然黄瓜做为新手卖家，没多少经验，不过黄瓜日日在论坛刻苦学习，把有用的知识与大家分享，还是希望有鲜花哟，鸡蛋也不错，大家的智慧串在一起会成珍珠！

      今天想说的是滞销宝贝与仓库管理。

      其实做为新手卖家，生意不是那么好的时候，我们得抓紧处理店铺的滞销宝贝与仓库里的店铺里的宝贝，就像房子一样，我们得时时打扫与整理，不用的东西扔掉，有用的东西归位， 脏的东西洗洗，就会有焕然一新的感觉，店铺也一样，得定期打扫整理，掌柜自己看着舒心了满意了，客人还有不满意的道理，人心都是对等的。

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    滞销宝贝的定义：从上架第一天起，90天无销量的宝贝，其实我想各位掌柜的店铺里一定有，而且不少，其实在淘宝的店铺里，特别是在流量稀少的店铺里就更容易产生滞销宝贝，整体销售不太好，这就为滞销宝贝打好了基础，掌柜在忙里偷闲之时别忘了滞销宝贝，90天无销量的东东。

    当你看到这样的滞销款，第一步应当确定该款宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否，当然是直接下架或者删除宝贝。如果你还想宝贝继续售卖下去的话，首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。

   步骤一：当商品成为滞销款或者可能成为滞销款时，掌柜可以适当修改滞销款的价格和标题，使宝贝“满血复活”，除去了被搜索屏蔽的烦恼。需要注意的是，修改标题关键字时，要从优化的角度来处理，不要违背产品的基本属性。

    步骤二：宝贝的上架库存数量与实际库存数量是否一致，其实这个也很重要，比如像有的宝贝缺色，我们就得果断调整宝贝数量，否则客人一不留神拍下，则会带来无尽麻烦，正所谓磨刀不误砍柴功，我们得先把前奏工作做好。修改宝贝的价格不宜过大，我想有经验的掌柜应该知道，宝贝的价格修改过大会造成宝贝审核期间的隐形降权，当心了，这步细小的修改也可以摆脱滞销的嫌疑。

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    步骤三：修改宝贝的详情页，我们可以做到图片更美观，各项数据，尺寸更明朗，其实这可是一剑双雕的哟，第一宝贝详情页优化了，可以提高转化率；第二，其实掌柜减少客人咨询的麻烦，一切尽在其中，客人无需询问直接购买，呵呵，我想这是绝大多数掌柜所希望的，同时也可摆脱滞销的恶名。

   步骤四：重生：这种方法是将商品通过上新彻底重新来过，包括下架原有宝贝后重新上架和删除原有宝贝重新上架2种方式，这样宝贝就成为了一个全新的独立SKU。

    其实滞销宝贝在淘宝是搜不到的，被挂上滞销宝贝恶名的东东，就像仓库里的库存宝贝你自己看得到，别人是看不到的，所以我们得马上解决 ，其实滞销宝贝并不是不好的东东，而是由于我们的营销手段不够强造成某部分产品的滞销，只要我们做到以上四点并配合有力的促销手段，相信滞销宝贝也有春天。

    最后祝大家生意好好，财源滚滚！

原文转载：淘宝论坛