加载中…做好视觉营销，让买家与宝贝一见钟情！
(2013-10-11 14:44:32)
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宝贝拍摄细节首源生物世维年华菊粉复合益生菌世维年华菊粉固体饮料 |
分类： 电子商务 |
众所周知，以淘宝现在的规模，除非是原创定制
不然无论搜什么宝贝，都能出现一大堆的同款产品，
甚至标题都是一样的
同样是自制香肠
右边的4幅图看起来像是农家自制，网店规模较小，食品安全没保障
左边大图看起来就正规许多，一看就是有正规厂家的香肠制品网店
也许会有人问：是不是因为左图有搭配的场景
大家可以看到右边4幅小图的左下角那张主图
也是搭配了道具的，但看起来依旧感觉没食欲呢
那么，咱们就从左图上了解一下卖家想要表达哪些信息给消费者呢
第一，该产品展示图使用了包装完整的同款产品做背景
是为了告知消费者：我们是正规厂家，有正规的包装和认证
您可以对食品安全方面完全放心
第二，该产品展示图搭配了新鲜的蔬果，并且采用了暖色调
在视觉上强烈的勾起了消费者的食欲
第三，产品展示数量不需要摆放太多
会给人感觉不舒服，很油腻
既然香肠的拍摄目的是想让消费者有食欲
那么摆太多就会让人看到感觉“撑的慌”，从而在心理上会不太舒服
因此，左边的产品展示图既达到了向消费者展示产品的目的
也勾起了消费者的食欲
同时，还能促使消费者放心的买单付款哦
接下来说说也是淘宝上算比较大的类目
童装
通常我们看到比较多的童装展示是右边的4幅图
用纯色的背景，把衣服或挂起来或平铺展示给消费者看
没错，这的确能让买家直观看到产品本身
但如果能在展示产品时动动脑搭配一些道具
让产品展示的更生动丰富
既为产品本身加了分
也能给人感觉这个店很正规
可以达到让消费者更信任的目的哦
对卖家们来说，最直观的差别就是
左图可以卖价高一点。
如果左图的衣服用右边的拍摄方式展示
且价格相差悬殊
你会认为哪个是正品呢
相信每个人都做过消费者
大家可以站在买家的角度上想一想
他们真正需要的是什么
然后咱们再用图片展现出来
下面这款指甲油的案例也是如此
如今的淘宝，山寨/盗版/三无产品无处不在
官方在努力，咱们自己也要主动些
用与众不同的图片告诉消费者
谁是正品谁是山寨货吧
同样的产品：曲奇饼干
上面的净含量为：218g 售价为16.8元
下面的净含量为150g 售价为14.8元
在价格方面
上面的产品要比下面的性价比更高一些，按道理应该卖的更好才对哦
但通过小禹框出的数据显示，很明显下面的销量和人气都更旺盛
大家可以看到，两张图虽然都没有加很过分的杂乱文字
但第一张只是给买家看商家卖的是什么产品
而第二张图却让人感觉更有内涵
其次，在色调上，下面的图有偏暖色哦
暖色调本身就会勾起人的食欲
小禹只能说，第一个图的商家，实在是太实诚啦
产品展示图就这样呆呆的摆着，实在没什么吸引力呢
如果是光顾过的买家，知道你的产品味道很好
必然会再光顾，而不会在乎你的图片拍的如何
但新客户也不能放弃啊
新客户才是主要销量来源的啊
消费者在没有光顾过你的店前
只能凭借视觉对你做出是否可信任的判断
他们会参考你的产品展示图、产品的描述、网店的装修
店铺的信用/好评率/店铺评分
以及其他买家的评价内容
但首先能把客户引进店门的就是产品展示图
第一步都不重视的话
怎么能让人相信你的店值得光顾呢
在此以前，可能买家搜索宝贝时
淘宝会优先展示店铺等级高信用好销量旺的产品
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