【知识梳理】营销活动只是催化剂，但绝不是影响买家成交的关键。

• 关键是商品和服务的品质、性价比。
• 促销应适当。频繁和变着花样的促销手段只是助长了买家对新鲜感的需求，且让商家不断挤破脑袋去想怎么做营销，顾此（营销活动）失彼（商品和服务的品质），切勿本末倒置（啥是本、啥是末，懂吧？）
• 降价类促销需照顾老顾客的体验度，伤了老顾客的心，失了对你的信任，人家可是一去不复返啊亲！反正淘宝上选择那么多，难道非你家不可？ 何谓品牌，品牌就是有一大批老客户！品牌实际上是由老顾客的口碑建筑起来的吖！拉老顾客和新顾客达成成交分别所需的成本比例是5:1。切勿为了招新而伤本，不划算啊~~
• 做好活动规划：做活动之前，一定要清楚活动的目的、目标、人群、活动预期、成本预算、落地计划，理清楚思路，有规划地去落地，而不是拍脑袋一拍就上哦。
• 活动后必须要做总结：哪些地方做得好的，以后继续使用；做得不好的就下次改进，尝试别的方法。扬长避短！

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