“小而美”这个事情就是我的一个看法，我们如此小而美。我们跟随内心向内穿行，这条路越走越深，越走越小，并非像外扩张，跟随大流。所以“小而美”的小说的并非店铺规模，级别高低。

       现在往回看，每一步可能都暗藏着方向，大家要根据自己的经历慢慢想，可能能找到自己想要的东西。

       这是我做的一个总结，刚开始创店的时候，卖的是廉价的东西，做的小爆款。然后慢慢卖品质，做爆款。现在卖创新，真正做客户营销、口碑的事情，将来我可能更多卖私房的东西，不会跟市场上雷同，所以我要做到真正难替代。

       这是创店定位，刚开始真正是卖货，第二步是盲目拓展女装，也很感谢那次经历，如果没有那次的经历可能没有办法找到真正的自己，现在的定位其实还是自己，真正是“小而美”，将来还是做私房打底。

       大家有没有碰到这样的问题，就是人家和我卖一样的宝贝，同质化严重怎么办？

       我总结了几个点，从自己产品细节入手，包括细节上。首先第一要关注自家和同行的评价，找准你的用户需求，你的产品属性，包括面料和工艺上去做优化；第二要开设一个反馈专区，经常和买家互动，因为他们才是最了解你产品的人，然后按时间去做调整和改进；第三，我觉得可以用数据模仿关注一下从你们家宝贝跳转到其它宝贝，去看超越你的宝贝是怎么做的，只有超越它才能走到它的前面去；另外一点，要利用一些微创新对产品进行一些重新的包装，去提升产品的卖点，比如我当时做东款的时候提出了四大天王的概念，我觉得大家可以学习一下。

       第二个问题，SKU是不是越多越好？我个人感觉并不是越多越好，目前淘宝的环境更适合做小和精，建议大家做新的市场，越垂直，通过搜索进来的UV，才能让你的转化率更高。

       定位的问题，首先如何定位自己店铺的风格？我自己感觉店如其人，你的店铺就是你个人的投影，首先你要思考一下你自己是什么风格，我们可能没有办法做成韩都那么大，你的店铺就是你自己，不要去跟随大流。第二如何去定价，价格是一个数字，我个人感觉你选好了产品之后，你觉得那个产品真的够好了，视觉、品质都可以吸引人的话，我觉得完全可以用价格定位你的客户、选择你的客户，因为我觉得价格是非常好的工具。另外价格一定要有梯度，首先要有一个非常低价的款，当然这个款不要太多，是作为引流的。第二个是作为利润款，第三是形象款，这样人家才会更多选择你们家的产品。第三是定位小而美，我刚才说了小而美不是级别规模的大小，包括淘宝越走越小，却越来越清晰、有生机，做的更多是有生命力的东西。

    原文转载《淘宝论坛》