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如今，部分乡镇支局长在划小单元承包实行后摇身一变成为掌控支局“人、财、物”的CEO。承包不是万灵丹，更不是以包代管。“畏危者安，畏死者存”，划小承包后，支局长角色务必发生转变，单靠匹夫之勇是难以驾驭支局全局发展的，划小CEO的主要精力应放在团队管理与营销策略制定上，无不考验着划小CEO的智慧。

2月8日-10日，《“划小CEO”卓越管理能力提升培训》顺利开展并取得圆满成功。深圳睿思创金牌讲师孙留华老师以一场在4G时代下“如何定位小CEO角色”的小组讨论作画的方式作为切入点，在课程开始前首先了解学员心目中对“划小”的定位，让学员了解自己目前的形势。孙老师从全方位认识划小、划小实战的七种武器以及案例分享三个篇章，理论与实践相结合以及丰富的案例讲解，帮助划小CEO全面提升管理能力！
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课程亮点：

1、划小CEO在管理人员及团队的过程中，该如何激励教导？首先激励工作态度，引导员工保持主动积极心态，鼓励员工勇于面对问题；其次扮演卓越教练，辅导员工技能，触发员工快速学习。

2、促销活动开展有5个关键：确定活动方案、确定执行方案、物资事务准备、宣传预热、活动动员。

3、终端产品促销性陈列要遵循双方共盈的获利原则、位置优先原则、足够影响力原则、密切的可触及性原则、价格明了原则和相对稳定性原则等六原则。

4、部分常用的营销方法：

膏药法：

像膏药一样贴住顾客，不给顾客去其他品牌光顾的机会，软磨硬泡达到成交的目的，适合犹豫型顾客。

弱点法：

摸清顾客心理弱点，从弱点下手逼其就范。如取悦于顾客的太太或小孩。

诱导法：

将心比心设身处地为顾客着想，站在顾客的立场去帮助其选择产品，通过诱导达到成交的吕的。

快刀法：

当顾客举棋不定时，利用购买时机的特殊性，如总裁签名售机、仅一天优惠，不要错失良机。

假买法：

适合在举行促销活动时，利用活动在终端聚集人气造成"假买"现象，使顾客形成从众心理，帮其下定决心。

5、优秀的团队领导：

①使团队的目的、目标和方法密切相关，并且有意义

②在团队成员中建立认同与信任

③强化团队中的综合技能水平

④搞好与外部人员关系，其中包括为团队的发展清除障碍

⑤为团队中的其他成员创造机会

⑥做实际工作

6、一个承包区域收入的来源主要是移动业务收入、终端销售收入、其他业务收入等，而支出项目就很多，包括产品成本、管理费用、财务费用、销售费用以及其他业务支出等，另外还要交纳相关的税费。

通过三天的《“划小CEO”卓越管理能力提升培训》学习，所有参加培训的人员对“CEO”角色的认知和定位有了更进一步的理解和认识，同时理清了划小管理工作思路，学习了具体的方法技巧，提升了管理能力。

祝所有划小CEO在各自片区的管理过程中，增强信心、激发激情、明确目标、找准方向，从而提升销售业绩！

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