负责外资食品企业建厂工程时的招标心得：

“公开招标”却不透明，低价中标再追加工程，暗中串联控制价格是招标中经常出现的问题，负责工程一年了，将自己的一点心得供大家参考。

一、无私才能无畏，自己首先要过人情关，否则一旦陷入利益格局之中，就无法保证一颗客观公正的心，这也是招标的重中之重。

二、投标标准要透明更要民主。要民主是要照顾同事的情绪，更是摸清他们倾向的好方法。

三、底价要保密，这个重要性就不说了。

四、正式开标要突然：多数企业很早以前就确定了开标日期，这也给作弊提供了时间。对于金额不大的小工程、小项目，我的方法是：先让大家联系着，等到时间成熟，用电话现场通知开标，这种突然袭击的方式也许不怎么合理，但有时也确实有意想不到的效果。

五、开标后一定要保留2-3家供应商，这样做是防止有的厂家恶意“低价”，中标后又提出无理要求。

六、有时要单独约见几家供应商，了解他们的想法，看看他们是否得到了公正的待遇。

七、选供应商就象选妻，不能一味看价格，看表面的所谓硬实力，通过他曾经合作过的客户了解他的人品很关键；还有一点是：动不动给你打电话谈回扣的厂家一定要特别留意，试想哪有一个真正的好厂家是靠回扣取胜的。

八、正确对待“关系户”，同样的价格，同等的实力，用熟不用生，但关系户也必须通过考察关，也要履行招、投标的各项程序，只不过在最后阶段有个优先权，这样做尽管无法百分百公平，但也无愧于心了。

最后一点是要把供应商也当成客户来对待，“无利不起早”，给供应商合理的利润，在施工过程中注意和他们的配合，这是项目顺利的重要保证。

未来CEO智库，实战派，资源整合，合作共赢。行属高校国际金融专业，复旦2000MBA。历任财务、企划、人力、法务、稽核、投资总监，外资食品企业董事总经理，国家级新区政府城投、投控集团……典型案例：世界500强副总经理，成本核算到班组，出口创新高；严重纠纷下建好停工数年出口食品企业；国家级新区政府—招商、资产经营；投控集团，改革改制重组，资本运作……