24日，“深化改革、坚定信心、拥抱新常态;厂商同心、精耕市场、再创新辉煌”——2014国酒茅台年度全国经销商联谊会再次回到主会场，正式进入闭幕式环节。

现场颁出“优秀经销商”、“优秀专卖店”、“优秀营业员”、“先进经销商”、“国酒茅台先进专卖店”等多个奖项。

随后，经销商代表发言，向全场各位嘉宾宣讲自身在调整时期中的转变与坚守。

在本次茅台经销商大会中，所有获奖名单中陕西上榜的企业如下：

陕西省军区军人服务社获得优秀经销商称号；

西安恒丰酒文化有限公司获得先进经销商称号；

陕西华鼎酒业有限公司获得国酒茅台先进专卖店称号；

榆林天惠集团购物有限公司获得国酒茅台优秀专卖店称号；

宝鸡市高新开发区国圣酒茶商行孙欢欢获得优秀营业员称号；

茅台2015年新政

会上，茅台集团董事长袁仁国公布了2015年茅台政策：不增销量、不增经销商、不降出厂价

2015年茅台要做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年基础上），不增加新经销商（特殊情况需要增加的，需要各省经销商联谊会同意），不降低出厂价格。

系列酒作为新增长点、缩减品种

2015年茅台的“七个坚持”，其中，坚持优化产品结构的“加减乘除法”是：

“加法” 是发现和培育新的经济增长点，多销售系列酒作为新的经济增长点；

“减法” 就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒；

“乘法” 就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新；

“除法” 就是提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。

贵州茅台副董事长、总经理刘自力对2015年茅台市场营销方面做了部署：市场营销战略：绝不增量、坚挺价格、确保酒商利润

2015年，茅台集团销售目标为确保茅台酒销量与2014年保持平衡，系列酒通过体制、机制上的创新，有一个较大突破。为确保完成任务，茅台确定了三个原则：

1、不增加茅台酒的市场投放量

茅台决定2015年茅台酒投放量与2014年持平，绝不增量。同时，深挖“生肖”酒、个性化酒等市场的潜力，借百年金奖活动助力市场，确保茅台酒稳定增长目标的实现。

2、坚挺茅台酒合理的价格体系

茅台认为999元/瓶是茅台酒的价值体现，将坚持出场合同价和零售价不动摇。

3、稳定增长，确保经销商的合理利润。

茅台承认虽然2014年在专卖店工作人员工资补贴上做了一些支持，但力度明显不够，茅台愿意听取经销商群体的意见，共同实现保障酒商合理利润的目标。

取消返利政策

刘自力表示，返利不可取。

 （文章来源：食品新观察）