12月23日，“深化改革、坚定信心、拥抱新常态，厂商同心、精耕市场、再创新辉煌”——国酒茅台2014年度全国经销商联谊会正式开始，

大会上，一位广州的茅台经销商表示：“我预计，定制酒、系列酒、保价与保量会是今年茅台经销商大会的主要动作。从系列酒公司的成立，到零增长计划消息的不胫而走，透露出茅台接地气的信息。当然，我们并不是说茅台的这些动作会对白酒行业造成多大影响，但如果茅台不挺住，那对于行业会是灾难性的打击。”

同样的话，还出现在一位湖北经销商口中：“的确，袁总在17号发出的零增长消息，很大程度上保住了参会经销商的信心。其实今年以来，很多经销商在第三季度末与第四季度初的时候，全年任务就已经完成了，所以，17号的零增长消息刺激着经销商的信心，也缓冲了经销商对于2015年任务的恐慌。对于转型时期的行业以及我们经销商群体，这样的信号会让我们有按照茅台规划的建渠道、精耕市场，与调整转型期中喘气的时间。”

据记者了解，系列酒与挺价也是经销商普遍看好的“茅台计划动作”，“茅台对系列酒的规划的确很应时应景，但挺价与保价才是当务之急。如果茅台的价格下滑，那么国窖、五粮液等等一系列品牌将会受到非常大的打击。所以，今年以来行业中一直在质疑茅台的价格，我看来，茅台这样做除了保住自身地位与业绩之外，更重要的是在将‘保住’中国白酒行业各环节、各品牌的空间。”上述广州经销商表示，“今年虽然艰苦，但跟着茅台还是基本稳住了我的大盘。”

据了解，茅台今年通过给渠道供给放量后，或许正是因为渠道放量和消费群体同步扩张，使得茅台价格在短期内仍处于合理水平。但放量并不能解决根本问题，一味放量必然会导致茅台价格下挫。在目前渠道利润已经较薄的情况下，价格下挫必然会再度减少渠道利润。因此，很多经销商希望在经销商大会上茅台能在保价、不增长的前提下，不要放量，强化渠道的利润，坚定经销商们的信息。

本次大会上，茅台集团总经理刘自力表现，坚挺茅台酒合理的价格体系，公司坚持出厂合同价和公司零售价不动摇，我们人物一瓶999元是茅台酒的价值的体现。

而茅台党委书记陈敏表示，经销商联谊会作为茅台集团高度重视的会议，对于今年更加重视，因为以往是展示成绩，现在是要分析形势、找准对策。现在的经济环境与市场环境对白酒不容乐观。茅台从酒香不怕巷子深，到主动出击的现在，实现了跨越式的发展。如今我们在政府的帮助下，要实现3个转型与5个转变。茅台要厂商联手、共创共赢，一定能胜利走向更高成绩的辉煌。在市场经济环境中，我们靠营销、经营理念、方式、方法、手段，靠的是我们的营销团队。从酒香不怕巷子深，到主动出击的现在，实现了跨越式的发展。我们在政府的帮助下，要实现3个转型与5个转变。茅台要厂商联手、共创共赢，一定能胜利走向更高成绩的辉煌。

系列酒剥离或成趋势

业界普遍认为，酒企依靠包销模式，扩大品牌规模，但也引发了现在的泛滥局面。在行业进入调整期，转入市场化竞争，企业品牌被淘汰或归类独立运作将成为酒业的一大发展方向，甚至多数会以独立公司运营的模式进行。

白酒行业分析师蔡学飞介绍，高端白酒主要依托关系营销，更看重品牌，与此不同的是，中低端产品更重视渠道。“曾经更善于品牌运作，缺乏直接做市场销售经验的酒企，转型做中端，显然需要一定的时间培养。”

另在铁犁看来，茅台、五粮液能否在中低端上成功，关键在自身，而非市场。“渠道的建设、品牌的完善需要时间，酒企们是否有耐性，是否会重复老动作——压货，决定着他们在中低端市场抢羹的前景。”据他预估，对系列酒独立运营并产生效应，至少需要五年。另有观点认为，目前在国内不同区域，已有强势中端酒存在，两大巨头想要抢羹难度较大，而且他们还要面临两者间的互相角逐。