2014年马上就要过去了，这一年的酒行业同样是风云再起，有几大巨头的“惊天大动”，也有许多企业的“风雨不动”，当大家习惯了低价、习惯了行业不景气、习惯了无所作为，习惯了怨天尤人的思考和行为方式的时候，总有那么一些人、一些品牌，带着一种洒脱气质，走着自己的路，不在乎外界的议论和纷扰。有些事情，我不说，你可能永远不懂。今天酒说就为您盘点下2014那些你可能看不懂的“怪现象”。

一怪：降价还怕不卖货，古井竟然提价了

今年白酒消费不旺，好多品牌都被迫降价，而古井倒好，不仅不降，反而涨价了;更有人看不懂了，古井不仅涨价了，其涨价的对象还是旗下“超级产品”——古井献礼版和古井5年，二者在整个古井的销售业绩中占比高达70%以上，也是古井全国化的拳头产品。

据悉，价格新政从12月1日执行，其中“献礼版”的经销价(二批价)调整到92元，渠道供货价调整为100元，而“古井5年”的经销价(二批价)调整为136元，渠道供货价上调至150元。

1、现在爆出的价格分别是二批价和渠道供货价，古井意图旨在维护春节期间价格的刚性，常理来说，出厂价也一定会有相应调整，否则涨价会成为“空谈”。我们也将对古井下一步的动作持续关注。

2、其实对古井、甚至对整个徽酒军团来说，超级单品的升级换代始终是个破不了的难题，古井提价，在超级单品鼎盛时布局，还是比较明智的。

二怪：你们都扎堆大众去吧，它非要剑走“高端”

今年，大众酒趋势明显，很多酒企纷纷弯腰，扎堆大众酒，而此时，总有品牌，剑走偏锋，如骑士般，孤独、高艳。9月20日金剑营销和剑南春推出的新品“剑南春•公元779”，众人在记住其独特的瓶体造型的同时，也记住了其“第一轻奢品”的定位和令人咋舌的高价——终端零售价1680元/瓶。很多人惊诧：土豪世界的逻辑我们不懂……在飞天茅台也就1000元买到的时代，是什么样的勇气支撑金剑营销再推出这样“逆天”高价的产品。

此款产品也是够“猛”的，从产品的角度来看，可圈可点的地方的确也不少，无论是品质还是设计外包上;至于这些内在元素能否支撑起外在的价格，这就需要市场的检验了。其实，换一种视角，现在大家都在一股脑地扎堆腰部，扎堆大众酒，公元779剑走偏锋也是好的，毕竟白酒的市场这么大，随便一块细分蛋糕都会噎死人的。

三怪：赔钱赚吆喝?电商的世界我们不懂

双十一酒类电商可谓“抢眼”，无论是各种倾销式的低价吸睛，还是两大掌门人的直接对喷，亦或是几大名酒企对电商的集体声讨。然而，无论如何，这个2014年酒类电商的“双十一”都将载入史册。当然，不能否认有些人一直以来都是靠炒作上位的，有些行为也只是背后投资者的一种意图传达。我们听到有些消费者这样说：“管他呢，我是爽了，一个套装“普五+飞天茅台”总共才1111元”;“什么，不真?反正不是我喝!”

值得关注的是，许多名酒企在“双十一”开始前就集体“辟谣”，联合抵制电商的低价倾销行为。站在酒企的角度，电商底价，不仅冲击了企业稳价的努力，而且电商低价倒逼消费行为，还直接影响到终端销售，不发怒才怪;而对电商来说，极尽招数来吸睛，以此吸引资本进入，解决融资困境也无可厚非，出发点不同，评价自然不同。对马云来说，静静数钱到抽筋，这就是平台的魅力。其实，白酒还没学会如何理解电商的“小九九”。

四怪：你是酒界的“小苹果”，蹿升速度一级火

相比较白酒的整体微增长，预调酒成为资本大鳄的新宠，前段时间，上海巴克斯酒业(“RIO(锐澳)”为旗下品牌)更是得到百润股份55.63亿元的高估值。的确，鸡尾酒品类近年来呈现爆发性增长，以锐澳为例，而2013年营业收入同比上升216.75%，2014上半年营业收入同比增长524.38%。这个黄金速度令其他品类望尘莫及，也难怪重庆秋糖会预调酒十足“火了”一把。

预调酒火了，如那首人尽皆知的“小苹果”，火遍了大街小巷。然而，预调酒火的背后，我们该看什么?预调酒很年轻也很时尚，其低度化的特征本来就适合年轻消费者的口感，再加上时尚多彩的瓶体造型，自然要火了。此外，成本不高也是关键，这直接决定了其售价，终端零售价20元左右，这对于玩着ipad的数码产品的年轻人很有杀伤力。最后它快消品、广铺货的路子，也值得白酒营销人士学习，时下很火的“爱情公寓”、“奔跑吧，兄弟”等知名电视节目的植入极大提升了其品牌知名度。只要效益大，这点投入还是值得的。当然，预调酒显著价值还是作为一种高价的光瓶酒水饮料，玩法很大众，聚焦很分众，品类特色很鲜明，就这样，预调酒火了。

五怪：白酒“挖掘机”哪家强，快到江苏找洋河

如果说洋河的蓝色经典系列牛逼，我相信大多数人还是会心悦诚服地竖起大拇指的，这一点许多川酒老大哥企业也是认同的。然而，临近年底，在很多企业保增长都不容易的情况下，洋河的业绩又一次让人惊喜。根据洋河的三季报数据，营业收入123.05亿元，同比下降5.73%;净利润39.83亿元，同比下降11.45%。相比半年报，其营业收入和净利润的下滑幅度进一步收窄，尤其是第三季度实现营业收入36.5亿元，同比增长0.3%，这是自2013年第二季度以来实现单月首次转正，业绩基本面的触底回升，似乎让洋河完成既定“保平争5%”的全年计划变得乐观。黄金十年，洋河迅速崛起跻身百亿已经足够惊艳，但调整期下洋河回复得竟然还是这么快!

蓝色奇迹TMD什么时候能终结呀!小编一直记得NBA上这样一幕，当2007年不可一世的詹姆斯带着骑士在总决赛时遭到马刺4比0横扫时，马刺领袖邓肯说“未来是你们的”;然而当2014年詹姆斯带着热火依然被马刺在总决赛的赛场上干掉时，这句话看来真不爽。

洋河能从调整期复苏得这么快，主要原因是保持了战略上的延续，采取了一些包括强化营销末端、紧抓省内市场等当下行之有效的措施，从而通过“抓小”实现了整体上的“抓大”，而不像其他酒企动作很大，但是效果可能在几年后才会显现。的确，当高速行车中遇到经济情况，可能稍稍转向，利用惯性的飘移就能躲避危险，急刹车可能就会直接掉进沟里。

六怪：狼来了，酒商原来这么吃香!

酒企今年一个普遍的困境就是招商难，反观其他跨界抢食者却往往出现意外惊喜。以云南的凤牌红茶为例，在前段时间与糖烟酒周刊杂志社合办的一场东北地区的精准招商会，针对的群体也是酒水经销商，仅现场就成交了800多万元。当然类似的跨界淘金者还有海参企业、烟草企业等等。

“跨界夺食”为什么会这么火?这种怪现状其实应该值得企业反思：一是产品、感念同质化太严重，酒水经销商没信心;二是酒商深受过去酒企老大哥做派，尝尝其他行业的鲜也是好的;三是，酒水调整期，酒商凭借已有的资源、渠道优势深受其他业外品牌青睐，而酒商也想借机多品类运作，分担风险，增加利润来源。当然，对这一现象，在理解其合理性的同时，酒水企业其实也可以思考，酒水企业能否跨界招商，整合资源?总之，据说人都有这样一种心理，失去了才懂得珍惜。

七怪：众酒，白酒也可以这样玩!

“众筹”本来是一个比较时髦的词汇，没想到嫁接到白酒这个传统的老枝上，偶尔也能开出灿烂的花。那么，小编就带着各位看官扒一扒最近很热闹的“众酒”，典型案例如巨刚众酒、山东济南经销商众筹卖酒等等。前者老巨本来就是业内知名人士，再融入互联网平台的技术手段，名人影响力+新商业模式一拍即合，结果24小时就完成1000瓶黄酒的销售;后者经销商众筹卖酒的案例，还是一个股份制的升级版，说白了“自己的亲生孩子都舍得疼”，所以效果也不错。

新东西一定要鼓励，毕竟白酒行业现在还是遭遇一定的困境的，以众筹为例，即使只能是小众，只能赚个零花钱，但不断地探索创新的精神是好的。生活的目的不就是做一些好玩的、又恰好自己愿意玩的事吗?

八怪：酒水O2O莫名其妙地“哑火”了

2014年基本上过去了，回忆成都春季糖酒会最火的话题，莫过于电商O2O了，似乎是逢会必提O2O，当然也有好多人比较反感这种空谈，戏称“蛋扯蛋”。然后就在大家预测唯恐这一话题又将在重庆糖酒会大肆上演的时候，酒水O2O反而哑火了。纵观秋糖会似乎酒水O2O一下变成了小儿科，C2B、互联网思维似乎开始踩在O2O的残躯上大行其道。小编哑然，我读书少，难道O2O就像一阵风，刮过去就没了。

酒水类电商模式一直是处于探索阶段，主流企业也一直持观望的态度。主要原因是前期O2O多停留在概念层面，还没有一种成熟且成功的模式。酒业调整期，对于酒类电商的关注其实还是很多，也有很多勇敢的尝试。当然，当一种模式不以炒作来刷存在感的时候，也许这种模式才会真正落地。

九怪：APEC国宴无白酒

当大家还在怀念APEC蓝的时候，在今年的APEC国宴上，国酒茅台意外地“落选了”。其实，中国一直有用白酒招待外国友人的惯例，而且自从2009年11月第17届APEC峰会将中国苏酒集团“梦之蓝”选作APEC峰会“中国之夜”的宴会专用酒后，水井坊也获得“2012年APEC主要活动唯一指定用酒”的授权，这种惯例行为决定了白酒“有资格”作为中国文化元素的代表上台。也正因为这种“管理”和“资格”，今年APEC上无白酒，还是让很多人感到诧异。

APEC国宴无白酒，这不仅是茅台、五粮液等这些有可能是国宴备选品牌的失意，更是中国白酒的集体性失意。尽管我们不想也不愿意去过分解读，但很明确的一点是白酒贪污腐败的“标签”影响依然还在，行业未来对消费者诚信教育工作依然很重要。

十怪：央视招标，白酒都去哪了?

还记得去年，同样的场景，光剑南春、五粮液、茅台、汾酒这4家酒企就投了17.22亿元给央视新闻报时，可谓“风光无限”。而今年的央视招标会，白酒企业整体“失声”，白酒行业整体投入不到1亿元，甚至白酒行业“老大”茅台压根没有出现在招标现场，人们不禁要问白酒都去哪了?这些传统意义上的“标王”企业缘何已经对央视“无人问津”?

央视招标，白酒集体失声，对此，可能合理的解释有很多。政策压力之下，白酒企业集体低调，小编突然冒出一个大胆的想法，这是否也是一种沉默的抗议，亦或是施压?白酒行业和企业作为纳税大户，这样被政策牵累是否有点“过头”了，当然这只是一种猜测。其实，在这种行业形势下，酒水企业更需要品牌的塑造与传播，需要教育消费者，需要说明白自己，毕竟品牌这个发动引擎始终是持续的，也是企业最值得珍惜和保护的。

 （作者：武学峰）