加载中…客户说“其他的地方更便宜”，怎么办
(2013-12-12 11:44:58)
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其他的地方更便宜产品的质量产品的价格售后服务金线莲 |
分类： 【秒杀不偿命】金线莲营销手册 |
(1)解析法：
很多的人在购买产品做选择的时候，一般就会去了解三个相关事项：首先是产品的质量怎么样，其次就是产品的价格是否划算，最后就是后期售后服务了。那这三个方面对客户进行解析，在心理上彻底打消客户的顾虑，再把客户全进你的框架。例如：先生，这可能是真货，毕竟大家都希望以最少的价格买到高质量的产品。但是我们的服务是非常独特的，可以帮您所有的服务需求，您在别的地方买可是没有我们这样好的服务了，到后期多了服务项目，来做，这样又耽误您的时间，细算一下，在我们这里买还是比较恰当的。
(2)转向法：
不说明自身的优势，转变客观公正的说其他地方的劣势，不断重复的讲，最后把客户的最后防线彻底的打消掉。例如：我从来没有听说其他的公司能以最低的价格来提供高品质的产品，还提供最好的售后服务。我的一个朋友就是在那里买的，才用了几天就坏了，找过去，不给修，态度也很差…
(3)提醒法：
提示客户现在社会对假货非常的多，不要为了图便宜因小失大。例如：您想想，品质高服务好和价格相比较您认为哪个重要呢?您是为了不求产品只图便宜吗?若是您买到了假货?先生，很多的时候投资的多一点，才能得到我们的真正的产品，这也是很划算的，您说是吗?
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