瞧上面这张照片，臻臻一副眉开眼笑乐不可支的模样，是什么事情让小人儿兴奋成这样啊？原来是周末跳蚤市场上，臻臻首战告捷，做成了自己的第一笔生意呢。数本几近全新的绘本和一本半新的桥梁书一共卖出了二十大元，这可让小人儿喜不自胜。直后悔今天带的书太少了，倘若多带一些书，说不定能发一笔小财呢。唉，小人儿自顾自地沉浸在赚钱的喜悦和憧憬中，却不知道老妈的身上像被割了肉一般的疼呢。这是为啥呢，且听我慢慢道来。

这本本几近全新的绘本，都是我和臻臻绞尽脑汁，抱着大浪淘金的精神，从琳琅满目的绘本里精挑细选出来的。可是，一开始要把它们拿出来出售的时候，我和臻臻都不舍得。因为，对绘本，我和臻臻都有一种难以割舍的情愫。虽然有的故事，臻臻已经看过很多遍，甚至故事情节早已烂熟于心，但依旧不舍弃之。我把臻臻已经很少再看的绘本攒聚到一起，放在书橱的最顶层。倘若哪天，臻臻来了兴致，还可以信手拈来，重温旧梦呢。但是，想到“送人玫瑰，手留余香”，倘若我们闲置的绘本将给其他的孩子带来滋养，却也是一件美事。所以，我和臻臻才忍痛割爱，拿出自己钟爱的绘本作为货品呢。

这一次少儿活动中心要举行“跳蚤市场”，臻臻早早就向老师报了名，摩拳擦掌地要在跳蚤市场上大展身手呢。于是，小人儿几天前就开始计划准备自己的商品了。说到跳蚤市场上可卖的商品的种类无外乎玩具、学习用品和书本。玩具嘛，臻臻本来拥有的就不多，为数不多的几个，要么是钟爱有加的，要么已经残缺不全，无法摆上台面了。而学习用品也是物尽其用，没有多余的。想来想去，能拿出去卖的只有那些被束之高阁闲置稍久的绘本了。

挑选绘本做商品的时候，我问臻臻你挑选商品的根据是什么？臻臻说，商品要对顾客有吸引力，人家才肯买，所以要挑顾客喜欢的书。我对臻臻的想法大为赞赏，小人儿懂得首先要考虑顾客的心理需要，看来是有经商的潜质的，偷笑偷笑。既然，小人儿明白了经商的第一要素，就是“想顾客之所想”，那么就从此出发，去准备自己的货物吧。臻臻从众多的绘本中挑选了几本装帧精美，而故事内容既生动有趣有蕴含丰富生活或人生哲理的绘本作为自己的货物。

货物准备好了，接下来就是给货物定价格了。我再次问臻臻给货物定价格要注意什么。臻臻凝目思考了一会儿说：“不能定得太高，要不然会把想买的人吓跑了的。”不错呦，我颔首称许。于是，便按照臻臻的想法，开始给货物定价格。我和臻臻说：“我们既不要给商品定的价格过高，但也不能定的太低，也要考虑商品的价值和自己的盈利。倘若折本，就得不偿失了。”臻臻不懂什么叫“折本”，我又和臻臻解释了一番，小人儿似懂非懂，便开始给自己的商品定价格。臻臻用标签把每一本绘本的价格定好，稍微厚一点的，臻臻定的是10元，薄一点的定8元或是6元。我告诉他人家顾客可能会讨价还价，你心里要想好你最低能卖的价格，臻臻点头称是。

到了跳蚤市场当天，臻爸和我带着臻臻按照约定的时间准时到了活动现场。先是按照要求领取了自己的摊位号，然后便找到对应的号码摆好自己的摊位。臻臻把自己的商品一件件鳞次栉比地排好，便坐在边上等待顾客临门。可是，就一会的工夫，臻臻就有些不耐烦了。关键是看到周围的摊位上摆满了琳琅满目的玩具，小人儿哪里还能抵制得住诱惑？于是，臻臻便央求我帮他看护一会摊位，自己想先去当顾客。我看臻臻急不可耐地的模样，知道不答应也不行。便同意了他的要求，然后先借给他20元钱，但约定好如果呆会他的货物买了钱，是要把20元还给我的。小人儿满口答应之后，便拿着钱乐不可支地去挑选喜欢的商品了。

不一会儿，小人儿回来了，手里的钱没有了，但多了一个陀螺。小人儿得意洋洋地向我炫耀道：“妈妈，这是我买的陀螺——‘烈风光翼’，它是最厉害的陀螺了。”我心头一紧，这个看上去已经老旧的几乎要散架的陀螺，不会花了20元吧？我问臻臻多少钱，小人儿答道：“人家要36元。可是我只有20元，就先给他了。等我赚到钱，再还给他16元。”臻臻的话，让我目瞪口呆，差点就喊出：“你被骗了，这么旧的陀螺哪里值？”但看小人儿一副悠然自得的模样，我又不忍心打击他。

我正打算劝说臻臻去把这个昂贵的陀螺退掉，偏这时候有顾客盈门了。一位妈妈蹲在臻臻的摊前，翻看臻臻摆好的绘本商品，然后便问臻臻卖多少钱？臻臻一边把玩着自己淘来的陀螺，一边有礼貌地回答道：“阿姨，每本六元。”好嘛，小人儿完全忘记了自己当初定的价格，直接打了六折。接着，顾客问道：“可以便宜点吗？”臻臻不假思索地说到：“可以，每本三元，很便宜很好看的书，阿姨你都买了吧。”臻臻高明的推销技艺，真是让我和臻爸大开眼界，这直接就是清仓大甩卖的节奏啊。看着臻臻的顾客喜笑颜开地抱着一摞精美的绘本离去，我对着臻爸苦笑不得，“珍珠卖出了白菜价”。可是既然是臻臻的主场，便只能让人家小人儿做主了，回去再慢慢和臻臻沟通吧。可是，我很心疼，宝贝你知道不？

可是，臻臻可完全不懂妈妈心里的苦。做成了第一笔生意，臻臻兴奋地像中了大奖一般四处撒欢。我还惦念着想让臻臻退掉购买的价格昂贵的陀螺，因为没有发射器，即便拿回家也是不能玩的。可是还不待我说，小人儿早拿着赚的钱跑得无影无踪了。我和臻爸正打算去找呢，人家自己回来了，手里还是拿着那只陀螺，说道：“我把欠人家的16元钱还了，现在我只剩下4元了，欠妈妈的钱只能先不还了。”说完，小人儿便重新坐在自己的摊前，自得其乐地玩起新买的陀螺来，直接无视旁边瞠目结舌的老妈。

臻臻的绘本商品，因优良的品质和低廉的价格，很快便销售一空，臻臻又卖了10元钱。这时候，臻臻好像突然醒悟般，喃喃自语道：“这个陀螺好像也不怎么地，花36元钱买的确有点太贵了，不知道还能不能退。”说着就往陀螺卖主的摊位走去。到底都是纯朴的孩子，一番交涉之后，卖陀螺的男孩爽快地退还了臻臻36元钱。臻臻心花怒放地拿着退回的钱，在摊位之间流连穿梭，重新挑选起自己喜欢的商品来。

最后，臻臻还是花了10元钱买了两本书：《小布头奇遇记》和《阿凡提童话故事之巴依老爷》。淘到了自己挚爱的书，臻臻便坐在摊位前津津有味地看起来，虽然周围如闹市般人声鼎沸，但小人儿完全沉浸在了阅读的世界里，静谧地歆享着阅读的快乐。

回来的路上，我向臻爸感叹臻臻是不是财商有些低，随随便便就把书低价卖掉了，而为了自己喜欢的玩具，又不计较价格高低。臻爸却莞尔笑道：“吃亏是福，他不懂得计较钱的事情，未必不是好事。”而臻臻在旁边听到我和爸爸的谈话，才知道我埋怨他把书卖贱了。小人儿解释道：“我是看阿姨真心喜欢我的书，故意低价卖给她的。她家里一定有一个和我一样爱书的孩子，让她的孩子读到我的好书，我高兴。”我不禁汗然，臻臻的话让我的心突觉清朗明澈起来。是啊，孩子有孩子的世界，孩子有孩子的想法，大人干嘛总想让孩子变成如自己一般懂得人情世故呢。倘若，孩子也懂得在钱的问题上汲汲追求，也懂得与人讨价还价尔虞我诈，那也就失去了孩子的本真了。

突然想起陶行知的诗来了：“人人都说小孩小，其实小孩并不小。谁把小孩看的小，他比小孩还要小。”看着臻臻灿烂如花的笑脸，我的心中也有花儿绽放。原来，孩子的财商低未必是坏事，善良和纯真才是孩子身上最宝贵的品质。祈愿我的宝贝永远保持孩子的天真无邪心地，快乐每一天，幸福永相伴！