2，日常准备

1），丰富的知识（产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识）

2），正确的工作态度

3），良好的个人习惯

4），加强口才的锻炼

二），约见顾客

1，约见顾客的意义

1)，有利于推销人员成功的接近顾客

2)，有利于推销人员顺利开展推销面谈

3)，有利于推销人员客观地进行推销预测

5)，争取约见实际上也是一种推销活动

2，约见顾客的准备

1），熟悉顾客资料

2），确定顾客需要

A，观察顾客现有产品

B，了解顾客喜爱的产品特征

C，发现顾客改进的愿望

D，提供解决办法

3，约见的内容

1），约见对象（who）

A，确定约见对象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。