经常会有人很认真地朝着一个错误的方向努力奋斗，其实选择正确的方向比努力更为重要。

　　                        ——卡泰丽.娜费克，flicker.com和hunch.com的创办人

正文：　

　  在开始考虑创业或者是拓展新的市场之前做一些市场调查是必要的。

　　这里有十种因素，它们为我们提供了评估一个市场是否有魅力的方法，这个方法十分简单——我们用0～10分来标注这十种因素的吸引力(0分表示没有一点吸引力，而10分表示非常有吸引力)，当你有所疑虑的时候，你可以作出保守的估计。

　　(1) 紧迫性：目前人们对你的产品有多强烈的需求和渴望。租一部老电影回家看并不是一件紧迫的事情，然而看一场新电影的首映就非常紧迫了，因为只有一次机会。

　　(2) 市场规模：有多少人愿意主动购买你的产品。例如，要购买地下水漏网的人非常少，但是要购买癌症预防物品的人却很多。

　　(3) 价格潜力：消费者愿意为该产品支付的最高价格是多少。打个比方，人们只愿意为一颗棒棒糖花费0.05美元，但是却愿意花上几十亿美元购买一架飞机。

　　(4) 吸引消费者所需成本：吸引一个新的顾客的难易程度，以及卖出一件商品的平均成本(包括经济成本和精力成本)，一家建立在洲际交通枢纽的酒店只需为拉入新的客户花费很少的经费，而向政府销售产品的厂商却需要花上百万美元来达成一笔交易。

　　(5) 传递价值所需成本：创造并且成功传递客户所需价值的平均成本(经济上的和精力上的)。在互联网上传送文件几乎都是免费的，而发明一项产品和建立一家工厂几乎要花费上百万美元。

　　(6) 所提供产品的独特性：你所提供的商品与市场上其他竞争者的商品相比有什么独特性，它是否很容易被他人模仿。市面上有许多美发沙龙，但是却没有一家提供私人访问太空的公司。

　　(7) 产品进入市场所需时间：你创造商品并且将其销售出去需要多少时间。为领居修葺草坪也许只用你几分钟的时间，但是开设一家银行却需要花上好几年的时间。

　　(8) 先期设资：在你的产品投入市场前，你需要投入多少资本。做家务所需的仅仅是一套廉价的清洁工具，但是开矿掘金则需要上百成美元来购买土地和挖掘器具。

　　(9) 产品售后效应：该产品一旦售出，是否会带动衍生产品。例如，消费者购买了剃须刀膏以及备用刀片，但是如果顾客购买了飞盘，他将不会需要另外的东西了，除非他将其弄丢了。

　　(10) 长期的潜在支出：产品销售出去以后是否还需额外投入资本。商业咨询行业要求持续的工作才能获得该有的报酬，而一本书一旦完成只要不改版就可以一直重复销售。