▎  我们在哪里：当前红木家具行业处于什么阶段？

1，往前看，2015年之前中国红木家具行业从发展处于怎样的阶段？

这是第一个行业模式，一哄而上、无序发展的初级阶段。无论大小企业都处在以原始手工制作为主，以小作坊和作坊放大类型的企业形态；千店一面的产品；前厂后店、等客上门的销售方式；劳动密集型的产业结构；依靠对材料迅速消耗壮大行业规模；以批零兼营与薄利多销的方式盈利。

2、红木家具行业是靠什么赚到钱的？

十多年来，企业的发展状况往往取决于有没有选对木材，有没有踏准木材价格起伏的行情，这是最重要的。很多时候，做家具的没有卖木材的挣钱快；木材卖得快的可能没有木材卖得慢的赚钱；做家具和卖木材的可能还没有买对了一堆木材啥也不做的赚钱多。

3、十字路口：既是上升发展的坦途，也是危机四伏的拐点

我们行业处于第一个阶段的盘整时期，处于第二阶段的路口。这既是上升发展的坦途，也是危机四伏的拐点。未来再回过头来看，五到十年内，肯定会有一大批企业在这个最危险的时候崛起，同时也会有一大批企业会倒掉，所以既是危机也是生机，行业细分、行情分化的趋势已经非常明显。

   ▎  我们是谁：红木家具行业应该如何定位？

1、 我们应该是谁？我们行业是干什么的？

红木家具行业是什么类型的行业？是文化产业！而不是单纯生产加工型的行业。

中国传统家具因文化高度的繁荣发展而兴盛，中国传统器物文明真正征服了西方的就两个，瓷器和家具。

2、我们有没有靠文化赚到钱？

看有没有靠文化赚到钱很简单，家具生产制作成本和家具的销售价格，在木材不涨价的情况下能否实现几倍的利润？

为什么企业盈利能力没有提高？因为我们忘了红木家具行业是文化产业，需要文化的兴盛与助推，需要靠企业品牌与文化价值，失去文化就失去了根基。

3、文化体系和艺术标准缺失，造成了行业的乱象丛生

明式家具的发展得益于传统文化体系和艺术标准的树立，但当代中国传统家具行业兴起，却只是源于商品市场的需求。

传统家具失去了“好”与“坏”的评判，拒绝关于“家具文化境界的有无”、“家具艺术趣味的雅俗”、“家具艺术水准的高下”等基本评价，造成了行业生态的混乱。

 ▎  我们要去哪里：红木家具行业趋势与未来发展

1、红木行业将会如何发展？

红木家具行业进入分水岭，不可能再回到做什么家具都有人买，做得好不好都好卖都赚钱的时期了。行情是在调整中两极分化，这个阶段是危机和生机并存的时期。

对于缺乏创新和竞争力的企业而言，这段时期是危机的深化；对崛起的企业而言，则是充满机遇的新天地。

2、红木行业该怎么细分？

从产品类型上讲，我认为未来的红木行业可以分为三个方面：

第一， 收藏级别的仿古家具。

第二， 泛明清风格的红木家具。

第三，新中式。这里所说的“新中式”不是一般意义上的“新中式”，而应该是“当代生活方式”的红木家具。

第一，收藏级别的仿古家具

（1）处于红木家具行业的金字塔塔尖。

（2）将更进一步向传统靠拢，真正达到明清时期精品家具的高度。

（4）不太需要考虑产品的体系化。

（3）更小众化，市场占比不会太大。

第二，泛明清风格的红木家具

（1）“泛”有主动和被动之分。主动的泛就是有明确目标，在明清家具的基础上进行了改 良和创新，但还属于这个框架体系；被动的“泛”则只是仿了个大概的样子。

（2）主要为中端材料，市场占有率最大，企业数量最多，竞争激烈。

（3）产品同质化严重，且库存数量很大。

（4） 泛明清家具未来将会出现冰火两重天的行情。

第三， 新中式家具

（1）“新中式”应该是基于新的生活方式的“新中式”，应该是“适应和引领当代生活方 式”的红木家具。

（2）新中式需要对传统家具进行改良、重新设计和创新，但绝不是盲目创新。

（3）新中式家具将成为市场主流产品。

（4）传统企业面临压力，实木和板式家具集团军虎视眈眈，非红木化趋势明显，未来将产 生一批行业黑马。

3、品牌与文化价值的逐步体现是行业发展的必然趋势

（1）消费者文化层次和综合素养提升，消费观念日趋理性，对家具品质要求提高。

（2）行业进入第二个发展阶段，是去粗存精的过程。

（3）企业应竖起文化大旗，寻求家具文化再度复兴，制作合乎尺度规范、彰显文化的精品。

（4）精英企业、 精品家具的品牌与文化价值的将进一步凸显，精品家具将会进入稳步上涨通 道。

4、红木家具行业面临的风险区

（1）大型卖场集中批发与经营模式的运营风险

（2）大型产业区集中批发制作面临的风险

（3）“三无”类型红木家具企业和产品面临的风险

        ▎  走出困境：红木家具行业如何打破材料的魔咒？

1、当前红木家具与材料价格倒挂的深层次原因

家具与材料价格倒挂是产品结构出了问题，同质化严重，产品与时代发展脱节，既没有顺应时代发展，也没有引导新的消费需求。

回顾红木家具行业昔日狂欢，无不是来源于浮躁的消费需求，这是特定时期与环境下必将经历的阵痛。

2、材料是把双刃剑：加快行业洗牌、改写行业格局

以前，材料价格带动家具价格的上涨，吸引资金蜂入，整个行业规模迅速膨胀。

而当前处于行业发展的瓶颈与转型期，市场整体销售量不旺，材料价格是涨了，但做成家具就赔钱，市场处于去库存化时期。

材料上涨是把双刃剑，会清洗一批企业出局，行业规模会缩小，促使行业出现分化和裂变，从而改写行业的格局。

3、传统名贵用材淡出市场，非红木化的趋势日益凸显

传统名木资源枯竭和市场需求的矛盾造成价格持续上涨，并使绝大多数企业从名木家具生产中出局。

大量新兴材料进入行业，推出与新兴家具风格相适应的产品。

新兴材料要发展出属于自己的独立风格体系，用设计和文化附加值为新兴材料点石成金，未来其市场规模将会进一步膨胀。

4、这轮洗牌和调整之后的红木家具行业未来格局

名贵材料将向仿古风格、小众人群、收藏级别和高附加值方向发展，以小规模甚至作坊式企业为主导。

中端材料以泛明清风格为主，目前产品和企业数量最多，品质良莠不齐，实力高低各异，将会出现冰火两重天行情，一大批企业将出局。

中低端红木材料将是行业发展的新天地，会向品牌、连锁和生活方式革新的方向发展。

5、应对之策：借机转型、抄底重组、择机而退

（1）借机转型。去库存、轻资产，现金回笼；然后重新定位，把现金投入产品研发。

（2）整个产业结构将细分，加工制作、品牌经营、销售、设计都将分离，重组是大势所趋，商机巨大。

（3）如企业无竞争实力，乘着材料上涨，减产清库存，现金回笼，宁可存材料，不要做家具，保本保利后撤退。

 ▎  实例分析：红木材料行情走势

1、暴涨：2017红木价格纷纷上扬，名贵材料高位运行

（1）黄花梨

海黄市稳步攀升，且有价无货。根据材料的长短、口径大小、质感差异等因素定价，每市斤1-3万元，质优者每市斤可达5万余元。

越黄20厘米直径方料每吨700万元左右；超40厘米每吨900-1200万元左右；超2.5米长、40厘米宽的厚板和方材按斤论价，每市斤6000-8000元左右。

（2）小叶紫檀

基本保持稳定，每年大概5000吨左右供应量。目前小叶紫檀市场行情，根据材料特点、口径的大小、新料与老料，空心与实心，短料与长料等不同质量特点来定价，每吨在50万、60万、70万、80万、110万、130万之间，超2米长、特别上好的佳材每吨可达200万元。

（3）大红酸枝

供需矛盾明显，近期涨幅较大，去年以来上涨60%-70%，创出新高。目前直径15-20厘米、1.5米至2米长中料，每吨20-28万元；直径20-30厘米、超2米长的料，每吨28-40万元；直径超30厘米、2米多大长料，每吨50-60万元；宽薄板按件按质定价，折合每吨在150-300万元左右。

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（4）缅甸花梨

涨幅较大，中大料涨幅30-50%左右，四十至六十公分的料基本3.2万-3.5万/吨。小料因上涨前基数较低，涨幅接近一倍。如此涨幅主要是市场因素所致，很多人消费不起高端材料，转而消费货源比较充足的花梨，将先前“大众情人”的缅甸花梨木升级为“大众女皇”。

（5）白酸枝、巴厘黄檀

2017年年中以前，白酸枝材料价格为2.3万到2.5万/吨，现在的价格涨到3.5万/吨左右。

巴厘黄檀今年以来上涨了50%-60%以上，目前老料、大料行情大概是5万-6万/吨左右。

（6）其他的材料

其他的材料也在上涨，其火爆程度超出很多业内人士预期，反映了生产企业和消费者感觉木材以后会越来越难进口。另外，据深圳观澜木材市场的商家反映，目前国内市场价格与口岸价格有明显倒挂现象，有不少商家甚至从广东拉货到瑞丽口岸。

2、原因：红木原材料出口限制持续收紧，央妈持续放水

（1）、红木管制树种继续增加，进口成本陡增。

（2）、各产材国诸多出口限制，木材供给总量减少。

（3）、 中国整体的经济形势与货币政策。（超发货币推波助澜，近两年来房地产持续暴涨的延续与接力。）

3、影响：成本上涨问题严峻，产业链持续转移

材料采购和劳动力成本不断增加，行业产业链转移加快。

首先，从原材料来源地来看，红木原材料贸易中心已由南洋地区转向非洲地区。

其次，红木生产格局出现转移，呈现由东部沿海人工成本较高的地区向中西部人口成本相对较低的地区转移，由主要消费市场所在地向原材料交易市场所在地转移。

4、潜力：未来哪些材料上涨空间更大，投资回报更好？

（1）、白酸枝。有历史传承，明代晚期就已经有使用；存世量少，数量仅占红木总量1%-2%左右；色泽、工艺和稳定性好。

（2）、老挝大红酸枝现在几乎没有进口，市场流通仅限藏家往年存货，未来上涨空间可期。

（3）、2006年，巴厘黄檀当时8000元/吨，大红酸枝12000元/吨，二者价格比例是1:1.5。现在大红酸枝已至40万元/吨，如二者价格回复到2006年比例，巴厘黄檀可到26万/吨，补涨空间大。

5、未来：红木材料后续行情走势将会如何？

随着国际、国内对环保要求越来越严格，砍伐与贸易限制将会越来越多，红木材料未来肯定还会继续上涨。但现在市场变得更理性平稳，不太会出现类似于2013年因老挝大红酸枝的禁令而引发的抢购大潮，红木材料暴涨的情况不可能持续下去，而家具价格也会以缓慢持续上涨的形式呈现。