导读：现在是最好的创业时代，几乎每时每刻都有新公司诞生，但与此同时，死亡名单中的数目更加触目惊心。对于早期的创业者而言，成功的经验固然值得学习，但失败的教训，从0到1的艰辛却更值得反思。

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2017年5月20日，育果创始人兼CEO马于堃受小饭桌邀请，为桌友们进行了题为《创业路上的那些坑》的创业分享。

根据自身的创业经历，马于堃生动形象的分享了创业路上走过的那些坑。回顾创业过程，她坦言：“遇到坑是常态，区分只在坑大坑小，处于特定的阶段，谁都不能预判前方的路，有的坑是躲不过去的。“

她认为，创业过程中最主要的三个坑是——找方向，找钱和找人。

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找方向：

不挣钱、走不了闭环的生意不是好生意

保证利润度是产品创新的前提，能走独立闭环可以极大程度降低对外力的依靠，提高自身的把控力。在这两个前提下，创业者要找到自己擅长并具有时间累积效应的产品方向，才能保证在有限的时间里创造最大的价值。

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找钱：

抓住时机，准确把控融资节奏

有足够的资金，才能游刃有余的处理各项事务，从而不用将宝贵的精力浪费在融资路上。融资过程中，把握好节奏至关重要，而且，还要全身心投入于此，做到心无旁骛。面对否认和挑战的时候，静下来心完成BP迭代，更好的去适应市场发展。

5年内，育果医生已获得红杉、浙大友创、巢山资本、暾澜投资等多家资本青睐，2016年底完成A+轮融资，总融资额超过5000万元。

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找人：

找到好的合伙人和员工也是创业中的难题

首先，合伙人必须符合三个标准：认可度、信任度、能力互补，缺一不可。

其次，团队內的员工可分为六类: 一、发现问题解决问题；二、交给任务完成任务；三、交给任务，完不成很焦虑；四、交给任务，完不成不吭声，发现才认错；五、交给任务，完不成被发现找各种借口推卸责任；六、交给任务，完不成撒谎粉饰太平，企图蒙混过关。

对于一个创业公司，最理想的状态是找到前三类人，尽量避免后三类人。

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最后，马于堃向桌友们分享了自己作为创业者的心得体会：

作为创业者，一定要不断的学习，保持旺盛的好奇心和乐天派，只有这样才能在创业的路上越走越远。

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关于小饭桌

小饭桌是国内最优质的早期创业社群，秉承“创业者的第一堂课”的宗旨，致立于打造早期创业生态，为创业者提供：优质精准的系统化创业课程培训、专业的投融资顾问服务、深度的创业内容报道等创业服务。小饭桌创业课堂于2014年4月推出，创办至今深受学员们的热捧。

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