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作者：法家学者·黄晓雷

制度能够多落实一点

企业就变会强大一点

法家分享

今天分享的法家原文是：利所禁，禁所利，虽神不行。誉所罪，毁所赏，虽尧不治。夫为门而不使入，委利而不使进，乱之所以产也。

译文：应当被禁止的，反而使其得利益，对有利益的，反而加以禁止，即便是神，也不能办好事情；该惩罚的，反而加以称赞，该奖赏的，反而加以诋毁，即便是尧也不能治理好国家。造了门不让人进去，堆积了财利在那里，不让人前去取得，这就是祸乱产生的根源。

上面这段原文呢，对很多管理难题一语种的，十分深刻。韩非子在论述这个观点时，配了两个史料。我们先说这个两个史料，后面再对原文，进行深入分析。

第一个是西门豹

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西门豹大家可能一下想不起来，但是小学课本里都学过，他当了地方官，对老百姓好，和当地贪官污吏做斗争，把巫婆扔黄河里的那个。但大家知道他把巫婆扔黄河里的代价是什么吗？

话说西门豹做邺县的县长，清廉正直，一丝半毫都不谋私利，但很轻慢君主的近侍。近侍因此相互勾结中伤他。过了一年；西门豹去上缴赋税，汇报政绩，魏文侯收回了他的官印。西门豹请求说：“我过去不知道治理邺地的方法，现在我懂了，希望发还官印，让我再去治理邺地。如果治理不好，愿受重刑处死。”文侯不忍心拒绝，又把官印交给他。

这次西门豹搜刮百姓钱财，极力侍奉君主近侍。过了一年，西门豹前去上缴赋税，汇报政绩，文侯亲自迎接，并加礼拜。西门豹回答说：“往年我为您治理邺地，而您要收回我的官印，现在我为（交好）您的近侍治理邺地，您反而要礼拜我。我无法治理邺地了。”于是交还官印离去。文侯不接受官印说：“我过去不了解您，现在了解了。希望您尽力为我治理邺地。”最终没有接受西门豹的辞职。

第二个是韩宣子：

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韩宣子说：“我的马，豆谷饲料很多，马却很瘦，为什么？我为此担忧。”周市回答说：“让养马的人用充足的饲料去喂马，即使想让它瘦，也是不可能的。但嘴上说多给马吃，实际上马夫偷偷给得很少，即使不想要它瘦，那也是不可能的。而君王不去考察实情，只坐在那里担忧，马还是不会肥的”。

曾经我在给学员讲课的时候，有学员问过我这样一个问题：“为什么我们公司，制度也发布了，上级的命令也下达了，但大家都不听呢？工作进度也完不成。”这个问题其实只要是干公司的、搞管理的都会遇到，大多数时候，管理者都只能用无奈相对，没什么特别好的方法解决。今天我们分享的原文，其实就是针对这种现象的，并且深刻的分析了他得内在机理。

法家解读

所谓“利所禁，禁所利”和“誉所罪，毁所赏”。说的就是这个内在机理。在这个社会上，绝大多数人一辈子所追求的不过就是一个“名”，一个“利”。所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。你不希望大家干的事情，下了命令禁止，但如果真有人干了，又发现不了，或者干了就干了，又不承担后果，那一定有人专门去干。因为干了会得到比别人更多地利益。

比如说等候排队吧。如果，大家都不排，都乱抢，那也叫公平，就是比力气呗，但如果有规定要排队，老实人都在按规定排队，不老实耍混的，就加塞，还没人管，或者谁斥责加塞的，还挨打。那从客观上来讲，就变成了谁不守规矩，谁占便宜。谁守规矩谁吃亏。而规矩本身，已经不起约束作用了，他已经变成了一个门槛，成利益分配作用了。谁胆子大，谁有能力，谁就能利用这个门槛获利，谁老实，谁没后台，就只能傻看着别人获利，而自己除了骂骂世风日下，还有啥呢？

这些年中国曾经流行一个词叫“擦边球”。说得其实就是这么问题。似过界，没过界，说你过界就过界，说你没过就没过。过与不过之间，再商量，再研讨，再请示，再争论。拼的是智力，拼的是实力，拼的是关系，拼的时后台。谁敢打，谁会打，谁能打，这个擦边球，谁就能有成事，谁就能是成功人士，谁就是能当土豪。

但是，规则制度反而沦为了划分财富，划分阶层的工具，给人进行分类的门槛，这就失去了制定制度和规则本身的意义了。这就是原文所说的“利所禁，禁所利“应该被全面禁止的事，但有一部分人能干，那这部分人是一定会获得垄断利益的。当变成了有利的事情，但又想去禁止，根本办不到。就像房子的限购令，越限越涨，越限越买，不够条件的，假结婚假离婚也得买一样。

而人除了追“利”，还追“名”，就是原文说得“誉所罪，毁所赏”，如果最后衍变成：谁违规，谁英雄，还被尊重；谁守规，谁傻，还让人看不起。那样的规则还有什么意义？

规则，制度，是什么？恰恰是管理者工具，他们所要求禁止的，恰恰是管理者定得，不希望下面人这么做的。但现在反而变成鼓励大家去做坏事的工具了，这难道不是天大的笑话吗？

所以：制度的执行，制度的奖惩机制，才是制度的灵魂。

———本文作者简介———

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黄晓雷，法家思想组织管控模型专家，鬼谷子公共关系谋略专家，新易国际核心成员，国学文化研究者，兼任多家企业管理顾问。

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