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作者：兵家学者·宫春涛

今天又到我们学习孙子兵法的时间了，本期继续学习十二诡道中的第九、第十两个诡道，他们是“怒而挠之，卑而骄之”。

这个案例其实从很多生活细节可以体现，比如打台球，很多台球选手是暴躁型选手，就是拿起杆就打，但是打的很准，对付这种选手，我们选择怒而挠之最为有效，方法就是我们拿着杆，围着案子来回转，左看右看就是不打这时候他一定会感觉很难受，这样“磨蹭”十分钟以后，你把球权交给他，他一定会自乱方寸，因为他习惯的快节奏被打破了。

方法二卑而骄之

卑这里就是卑微的意思，是指一种人对自己的理解比较自卑，在战争中就代表对方主帅不敢出兵，这时候就要让他骄傲起来，相信大家都听过一个谚语“乌鸦和狐狸”的故事，乌鸦嘴里叼着一块肉，狐狸想得到肉，就骗乌鸦唱歌，这个过程中狐狸不断说乌鸦歌声怎么好听，最终把肉骗到手。这个故事里狐狸用的就是典型的卑而骄之。

在销售过程中，这是手法可以有效的欺骗竞争对手，达到扰乱判断，捧杀的目的。

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宫春涛，新易国学核心顾问，中山大学兼职教授，国际太极易学会理事，易学用人专家，太极品牌专家，孙子兵法商用领域的佼佼者，宫老师所创立的兵家营销模式亦让孙正义叹服。

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