今天我们接着分享十二诡道，之前我们已经分享过其中四个诡道（没有收听的朋友可以通过荔枝FM收听），那么第五和第六两个诡道分别是什么呢？就是：利而诱之，乱而取之。

利而诱之就是拿好处去诱惑别人，相信大家很好理解，既然这里提到了诱惑，那么大家可以想一想，在三十六计中，有哪个模型是诱惑敌人的呢？没错就是美人计！在勾践卧薪尝胆的时候，他把西施和郑丹送给夫差，从此夫差不早朝。当然放在今天大家通常理解就是行贿受贿，这一模型的核心就是通过利益扰乱敌人的心智，从而导致对手做出错误判断。

什么是乱而取之呢？取在古代指获得胜利，这一模型就是指趁乱来战胜对方。而三十六计中也有一个模型对应就是趁火打劫。大家可以想象一下，有一家人突然着火了，大家都忙着把家里贵重物品往外搬，突然出现一个陌生人，帮的特别起劲，什么保险柜、电脑、电视什么贵帮着搬什么。等火熄灭了家人想感谢这个帮忙的好心人时，发现找不到了，为什么呢？因为他拿着东西已经跑了，这就是乱而取之，人家趁你内部混乱打击你。

同样的，在商业战场上也比比皆是。比如谷歌，以前谷歌在中国市场做得很好，但是有一断时间，谷歌和政府出现一些摩擦，为什么呢？因为政府想把一些关键字抹掉，但是谷歌自己是一个崇尚自由的公司，表示不能支持，这时百度站出来说，我们可以。于是百度趁机一记重拳，获得了极大成功。现在大家也能发现，谷歌在中国市场已经失去了位置。

好的，最后我们回顾下现在为止所学到的所有内容：孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之。下期，我们接着学习十二诡道！

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宫春涛，中山大学兼职教授，新易国学核心顾问，国际太极易学会理事，易学用人专家，太极品牌专家，孙子兵法商用领域的佼佼者，宫老师所创立的兵家营销模式亦让孙正义叹服。

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