墨子在中国春秋战国时期，创立了唯一一个由个人组建的准军事组织。所以墨子的团队是一个非常有战斗力的组织。一方面有依赖其良好的组织结构，另一方面就是与墨子的个人领导能力也是分不开的。而其中的赏罚的把握是基本技能之一。下面我们来看看这位圣人的管理艺术。

【原文】皆欲得其长上之赏誉，避其毁罚。是以民见善者言之，见不善者言之；国君得善人而赏之，得暴人而罚之。善人赏而暴人罚，则国必治矣。

【译文】人们都希望得到上级的赏赐赞誉，避免他的非议惩罚，所以人民见到好的来报告，见到不好的也来报告。国君得到善人予以赏赐，得到暴人而予以惩罚。善人得赏而暴人得罚，那么国家必然治理好。

【解读】在这墨子是为了建立一个尚同的组织，道出了组织要想有凝聚力的方法之一就是管理者要掌握好赏与罚的技巧。今天我们着重看看赏与罚的方法。

懂得如何赏，是一个优秀的管理者就要能有将浑浊的水变清澈，让一个死气沉沉的组织变得生机勃勃的能力。赏不能只理解为物质与金钱上的给予。更进一步理解是要对人的需要进行了解，也就是了解人的动机。一个组织的管理者往往特别在意的是组织的目标的实现，组织的绩效的提升，组织的整体的强大。

实际上，我们只有满足了个体的需要，也就是个体通过高水平的努力，并将个体的目标与组织的目标结合，从而才能最终真正地实现组织的目标。而这个前提条件是个体的愿望应被满足。国君之所以能让人民见到好的来报告，见到不好的也来报告，是因为其懂得了赏与罚的方法，而掌握好这个方法的前提是要有不同的措施与方法来适应不同的人。

但首先要懂得无形的资产比有形的更重要。

什么是组织的无形资产？

【例】百事可乐总裁卡洛尔认为其公司的成功在于“3P”的理念。即“PEOPLE,PEOPLE,PEOPLE”。可见对于一个企业来说人的精神、智慧、胆识、观念等无形的资源比有形资源更为重要，企业间的竞争从根本上来讲就是人才的竞争，而人才的竞争是人的精神与思想，还有意识力及团队组织能力的竞争。

其次管理者，还要明察秋毫，也就是要赏罚分明。

中国历史上无论是治军还是治国，法的执行特别重要，而管理者自身的水平与掌握运用技巧同样重要。

【例】齐威王召见即墨大夫，对他说：“自从你到即墨任官，每天都有指责你的话传来。然而我派人去即墨察看，却是田土开辟整治，百姓丰足，官府无事，东方因而十分安定。于是我知道这是你不巴结我的左右内臣谋求内援的缘故。”便封赐即墨大夫享用一万户的俸禄。

齐威王又召见阿地大夫，对他说：“自从你到阿地镇守，每天都有称赞你的好话传来。但我派人前去察看阿地，只见田地荒芜，百姓贫困饥饿。当初赵国攻打鄄地，你不救；卫国夺取薛陵，你不知道；于是我知道你用重金来买通我的左右近臣以求替你说好话！”当天，齐威王下令烹死阿地大夫及替他说好话的左右近臣。于是臣僚们毛骨耸然，不敢再弄虚假都尽力做实事，齐国因此大治成为天下最强盛的国家。

所以，管理者如何运用合理的手段，让人力资源效率最大化是需要考虑的重要问题。然后，再运用什么样的具体的激励手段与方法，就是水到渠成的事了。在这我们就举一个例子，比如组织内部要想步调一致的方法之一就要树立一个好的榜样，这样慢慢地在组织中形成一种正向激励的环境，能够潜移默化地影响员工的行为，使之朝着有利于总目标的方向发展。

最后，我们总结一下，通过学习墨子这段原典，我们知道了做为一名管理者，应要有用人的理念，然后还有分辨事非的能力，最后再配上各种有效的赏罚手段，这样你才能真正管理起一个团队。

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让日本政界为之赞叹的墨学研究专家，依托新易国学团队创立的“墨式文化全控管理”享誉中外。

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