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作者：兵家学者·宫春涛

因为时间关系，今天我们先讲前面的两句：能而示之不能，用而示之不用。这里我们先看一下原典，这里的能指的是我有能力，示就是展示给别人看，所以能而示之不能就是说我本来有能力，但是表现给别人却是没有能力的样子；同理，用是指古代用兵，所以这句话是讲我本来有出兵征讨之意，但是表现出来的却是不想出兵征讨。所以从字面意思就能看出，这是两种欺骗手法，但是我们要如何理解这两句话呢？

首先我们来看一个案例，三国中的刘备大家都很熟悉，早期的他经常打败仗，寄人篱下，比如在徐州失败后，他投奔了曹操，曹操乃当世奸雄，刘备很明白如果他表现出有天下之志，那么就会被扼杀在摇篮里，所说为了骗过曹操，让曹操觉得他没什么本事，刘备在曹操那里不干别的，每天在菜园子里种菜，以至于刘备的结义兄弟，关羽和张飞都不乐意了，说：大哥你可是有宏图大志的人，怎么能在菜园子里种菜呢？刘备呢也不告诉他俩，让他俩负气而走。

当曹操手下把这个消息传到他耳朵里的时候，曹操很满意，他想看来刘备这个人没有什么大志向，这对他而言是一件好事。可是呢老谋深算的曹操，不会轻易相信刘备，于是呢就有了后来历史上著名的青梅煮酒论英雄。刘备用韬晦之计让曹操错误判断了刘备的目的，后来借追击袁术之名，不仅从曹操哪里逃离了，甚至还骗走了曹操的一些兵马，从此曹操再也没有能抓住刘备，最终才有了三足鼎立的格局。

我们接着看用而示之不用，这句话我们通过二战一次战役为大家说明，就是珍珠港事件。此次事件的策划者山本五十六是一个很厉害的军事家，他认为只要把美国的太平洋舰队消灭，至少可以给自己留出纪年的缓冲时间，好与美国进行长期的军事对抗。于是他一面和美国人进行友好的谈判，另一面趁着美国人的假期偷袭了珍珠港，导致美国太平洋舰队损失非常惨重，以至于美国人对日本人恨之入骨。但是站在日本的战略角度，这次偷袭是非常成功的，而成功的关键就是运用了孙子兵法当中的用而示之不用，把当时国力强盛的美国都欺骗了。

所以这两句话总的来说，就是在竞争对手没想到的情况下，用这样的方式去和敌人周旋，欺骗你的对手，好让我们可以有时间积攒自己的能量，这就是孙子兵法带给我们的智慧。

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宫春涛，中山大学兼职教授，新易国学核心顾问，国际太极易学会理事，易学用人专家，太极品牌专家，孙子兵法商用领域的佼佼者，宫老师所创立的兵家营销模式亦让孙正义叹服。

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