《孙子兵法》曰：杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。

直译：杀敌的人，凭借的是一腔怒火。能够从敌人那里抢夺战利品，凭借的是对分配利益的期待。

新易国际国学团队宫春涛老师解读：

这两句的意思很明确，你要让你的员工为你工作，有两件事是少不了的。第一件是“怒”，我们可以解读为精神激励法。第二件叫“货”，我们可以解读为物质激励法。企业把任务交给一个人，要对应给这个人下发三个武器，“责”、“权”、“利”，虽然“责”先“利”后，但对“利”的追求，是不能回避的主题。

企业按营销的类型不同，对“怒”与“货”的使用情况也不一致。但我们知道，单独用物质激励或精神激励，效果一定不如阴阳平衡的好。在这方面，一些保险、直销型的企业做得十分到位。每天给所有的员工发短信，通报前一天大单的产生状况，每天开销售会议鼓舞斗志，用各种名称嘉奖营销骨干，淘汰不合格的员工，以此来加强团队的斗志“怒”。再以非常直接的方式，将高业绩与高回报统一起来，创造出类似于古代战场的环境。

当企业让营销人员每天的状态都关乎荣誉，利益与生死，焉有不努力之理呢？