不见其类而为之者，见逆。

不得其情而说之者，见非。

得其情乃制其术。

——《鬼谷子》

【翻译】

在没有得到对方信任之前就去游说的人，一定会事与愿违。在还不了解对方的心意与意图的时候就去游说，必定不能实现目的。只有了解了情况，再依据实际情况，确定方法，才能控制对方的行动。

【朱钧老师解读】

提到谈判，在中国古代春秋战国时期，外交领域用得最好。当时，纵横家们在各国之间游说君王，其运用说服术的技巧与结果，达到了以三寸之舌，强于百万之师的最高境界。无论采用什么技艺，其本质是不变的。就是获得对方的心与情，才能成功。很多管理者，之所以这样有魅力，就是因为他们懂得如何运用与民众的沟通，从而影响与领导别人。

俄国十月革命胜利后，赤卫军占领冬宫，看见墙上挂的沙皇、皇后和大公们的油画就要烧掉，群情激奋。这时列宁在场，说：“你们说得对，这些油画该烧。这些人剥削你们，却想把自己的形象传给后代，为自己树碑立传。烧掉这些油画是完全有理由的。”赤卫军看到列宁站在他们这一边，很高兴。列宁又问：“这些画你们知道是谁画的吗？画得好不好？”群众说：“画得很好。”列宁就列出了俄国最知名的画家，并引导民众：“我们可不可以把这些画连同冬宫保存下来，作为他们为自已树碑立传的证据？”大家理解了这些画是自己民族的宝贵艺术品，所以最终俄罗斯的很多文化遗产得以保存。

我们看沟通是一种艺术，而沟通是管理中必不可少的关键环节。管理需要的不仅仅是表态拍板，而是基于对人性的深刻理解。当发现问题时，就可以巧妙地诱导人们回到正确的方向上。而诱导，就要清楚与理解对方的心思与意图，不是以说服为目的，而是以交心为出发点，往往要从肯定对方的优点或合理的地方开始入手。与对方“同流合污”才能开始真正地交流，最终达到双赢的目的。

 ——朱钧老师

谋学专家，新易国学团队资深讲师。在许文胜教授带领下，创建以谋家理论系统为指导的公关系统模型，针对企业实际应用，着重解决企业危机管理、公关策划、人力资源调配、企业文化等各方面实际问题。

主讲《鬼谷子谋略与制胜之道》，常年于清华、浙大、北京交大、西南财经大学、中山大学等知名院校授课，深受好评。也应邀国内企业如中铁集团、京博控股等大型企业提供内训及高管培训。