《孙子兵法》中的战术繁多，“用而示之不用”即是诡道十二法中的第一招。用：古代指用兵，出兵。全句意思是明明要出兵打击对手，却装作不出兵。引申到今天，就是明明要打击竞争对手，却假装没有出招意图。 

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春秋末期，吴国大败越国，越王勾践带着妻子和大夫范蠡到吴国伺候吴王，放牛牧羊，终于赢得了吴王的欢心和信任。三年后，他们被释放回国。 

勾践回国后，立志发愤图强，准备复仇。他怕自己贪图舒适的生活，消磨了报仇的志气，晚上就枕着兵器，睡在稻草堆上，他还在房子里挂上一只苦胆，每天早上起来后就尝尝苦胆，他派文种管理国家政事，范蠡管理军事，他亲自到田里与农夫一起干活，妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民，经过十年的艰苦奋斗，越国终于兵精粮足，转弱为强。 

吴王夫差觉得自己早已征服了勾践，以为没有了后顾之忧，从此沉迷于西施的美色，过着骄奢淫逸的生活。他又狂妄自大，不顾人民的困苦，经常出兵与其它国家打仗。他还听信谗言杀死忠臣伍子胥。这时的吴国，貌似强大，实际上已经是走下坡路了。 

公元前482年，夫差亲自带领大军北上，与晋国争夺诸侯盟主，越王趁吴国精兵在外突然袭击，一举打败吴兵。夫差听到这个消息后，急忙带兵回国，并派人向勾践求和，勾践估计一下子灭不了吴国，就同意了。公元前473年，勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末，根本抵挡不住越国军队，屡战屡败。夫差后悔没有听伍子胥的忠告，羞愧地拔剑自杀。 

吴王夫差放虎归山，误判越王早已臣服。被越王迷惑了十多年，终于被人灭掉，这是典型的“用而示之不用”之法。

“用而示之不用”是一种非常实用的实战之术。在出招之前麻痹对方，在对方想不到的时机上进攻，增加了胜利的几率，具体的操作方式有以下步骤：

一、首先分析是否具备使用此战术的条件。如市场大势与机会情况、地缘优势情况、自身与竞争对手的情态等条件，以此确定麻痹的可能性。

二、仔细思考出招后的后果。我们要清楚判断“用而示之不用”是战术层面的手法。只能在一时之间以势取胜，一旦时机过后，对手就可能会调整过来，战术本身的优势就不会存在。

三、使用各种各样对手可能会相信的办法，让竞争对手知道，我方不敢与之为敌，我方无心恋战，我方不具备条件等等。如此做法就会让竞争对手错误地判断眼前形势，忽略掉我们的存在。

四、通过亲知、闻知和推知，获取信息，通过种种迹象，确认对方真的被我们的意图蒙蔽。

五、做好出击的一切准备，寻找最为合适的时间点。

六、开始突发性地实施进攻，让对方措手不及。

注意：我们要始终清醒“用而示之不用”只是战术级的实施手段，不能代替战略。如珍珠港事件中，日本采用多种技巧让美国误判其不会出兵，日军突如其来的打击几乎毁掉了美国的太平洋舰队，从这次“用而示之不用”的局部战来看是成功的，但从战略上讲，日军与美军抗衡，无异于以卵击石，美国的原子弹让日本人的美梦最终破碎。

宫春涛老师，在许文胜教授创建的新易国学管理团队当中，主要进行孙子兵法的研究，首创将孙子兵法的智慧结晶成功运用到企业实践管理当中，为企业建立一套行之有效的营销策略模型，成功帮助众多企业快速平稳发展。常年授课于清华、北大、人大、同济、复旦、浙大等知名学府。

主讲课程：《孙子兵家的策略之道》。