作者 /十堰柏和心理 曲鹞奇

编辑/十堰柏和心理 邹悦

最近几年出现大量资金盘爆雷的事情，这种骗术是一个叫查尔斯庞兹的投机商人在1919年发明的。庞氏骗局是对投资领域金融诈骗的称呼，也是投资骗局的始祖。

在中国，庞氏骗局也被称为拆东墙补西墙或者空手套白狼，简单的理解就是利用新投资者的钱，向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象，进而骗取更多人、更多的投资。

马克思《资本论》的注脚中十分著名的话：如果有20%的利润资本就会蠢蠢欲动，如果有50%的利润资本就会茂县，如果有100%的利润资本就敢于冒绞首的危险，如果有300%的利润资本，就敢践踏人间一切的法律。这句话也可以改一下，当利润高到一定程度，投资者的智力和判断能力就会选择性失效。

这么一个始于1919年的拙劣骗术，为什么在近百年之后还会让很多人上当？从心理学角度分析，有这么几个原因： 

第一，沉没成本。当你对一件事情、一段关系、一份爱好投入了大量的时间、精力、金钱和情感之后，即使当你发现回报的可能性越来越小，你也不敢轻易放弃。因为放弃就意味着你之前的大量投入打了水漂。

庞氏骗局的受害者不乏那些押上身家性命的人，他们理性层面可能早就意识到会有风险发生，但是巨大的沉默成本让他们不能相信，也不敢相信风险即将发生。甚至他们为了让自己逃离骗局，还会把身边更多的人拉入到骗局。还当我陷入到巨大的风险当中，我要拉下更多的人陪我一起，那么我的创伤就会有更多的人陪我一起分担。

第二，光圈效应。指的是某个人或者某个物品的某种特质给人留下了非常好的印象，在这个好印象的影响下，人们对于这个人或者对个物品的其他特质就会有更高的评价和信任。比如之前有一群人到4S店与豪车轮流拍照，还有的人拼单去豪华酒店轮流拍照。其实就是利用光圈效应来包装自己，在光圈作用的影响下，这个人的言语和所做的事情就会显得可靠和可信。

第三，从众效应，简单的理解就是随大流的思维。当我看到很多人都这么做或这么选择时，如果我做的和他们不一样，就会倍感压力和焦虑，而且大部分人都这么做，我也跟着做，一定不会错。在勒庞所著的乌合之众一书中说，个体进入到群体当中，他的思维和智力就会随之降低。

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如何辨别这样的金融骗局呢？这也得从人性说起，自古以来，全世界的人几乎都是闷声发大财，这无关于道德，这就是人的本性。在生意中如何去盈利，这也是商业机密，如果一个人大张旗鼓的拉着你去挣钱，并且许诺高额的回报，而且你跟这个人还不是父子母子关系，那么多半你是被这个人当成韭菜。

人的另外一个本性就是藏富，当你真的拥有一大箱金子，你是不敢到处炫耀，刻意的炫耀，要么是他并不是真的拥有，要么是他想拉你入坑。