一句话打动投资人

（2016.01.27 《中国花卉报》）

苗向东

龚海燕在创办世纪佳缘之初遇到了很多困难，最大的困难就是缺钱。

2007年，海燕找到了天使投资的徐小平，徐小平听了海燕的介绍，觉得从投资的角度来说，海燕的项目他不能给投资。因为：一、海燕不能清楚地陈述世纪佳缘怎么赚钱；二、当时国内已经有几家婚恋网站跑到前面去了；三、海燕的领袖魅力也不够突出，她这个项目很难做出来。

可是，海燕在提投资条件时说：“你们要想给投资，必须同意把‘渔夫’的8万块钱折算成股份。”

原来当初在最困难的时候，海燕想到了在网上求助。她在网上认识了一个网名叫“渔夫”的男士，他们在网上通过交流后，“渔夫”问：“你建网站需要多少钱？”海燕说：“8万块钱。”“渔夫”说：“我给你吧。”可是立马有人劝他：“你傻啊？”因为2003年那个年代，整个社会的诚信体系正面临着危机，有人就说：“亲戚都能骗你钱，何况是网上。”可是“渔夫”却说：“我觉得她是一个弱女子，又是复旦的学生，自己创业，骗人的几率比较小。”第二天“渔夫”就将8万块钱打到了海燕的卡上，如果没有这8万块钱，就没有世纪佳缘的开办。

听到这里，徐小平一下子被感动了，他觉得：“创始人身上的优秀品质，也是优势。”海燕这般诚信，这种胸怀是衡量她的道德标尺。徐小平被打动了，就这样，徐小平在海燕事业前景未明时，冒巨大的风险投资世纪佳缘，并且同意把渔夫的8万块钱变成原始股。此后，海燕的诚实品质折服了更多的投资者，从而使得世纪佳缘取得了巨大的成功，成了今天的上市公司。