Dare To Dream! 阿狸：梦想长青

导语：以从绘本中走出的温暖形象阿狸在市场上打出名气，再以互联网为主运作阿狸周边产品，以及商业授权等手法是梦之城的主要商业模式。接下来，这个模式如何做的长久呢？

采访/撰文 叶瑞莹 编辑 俞燕 叶瑞莹 图片提供 梦之城 设计 宋丽丽

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　　它害怕孤独寂寞，它舍不得离开妈妈，它喜欢的女生是桃子，它最喜欢的朋友叫大熊，它坚信有开出鸡肉卷的花……

　　用微博和QQ的人们一定很熟悉它，这个穿着一条白色小短裤的红色小狐狸—“阿狸”、北京梦之城文化有限公司（下称“梦之城”）的主角。

　　阿狸有两个老爸，一个是漫画家、梦之城创始人徐瀚（Hans），另一个是负责运营的梦之城CEO于仁国（Figo）。

　　岁末年初是电子商务行业最忙的时候，于仁国也不例外。不久前刚开业的阿狸官方直营店让于仁国更加忙碌，每天忙到凌晨2点多，是他现阶段真实的工作写照。前一天晚上还在东五环外的蟹岛忙着视察仓库，第二天一大早他又驱车前往位于海淀的公司总部接受《东方壹周》the week的采访。

　　雪天难行，但在约定时间的最后一刻，他终于风尘仆仆地赶到了。于是，这场被他形容为“雪天里的温暖”的访谈就此开始了。

　　清华男的创业路

　　理科男于仁国从清华大学毕业之后，选择投身软件行业。“那时候软件业特别火，我从大三、大四就开始接活，毕业之后继续干，水到渠成。”于仁国说。

　　2006年从清华大学MBA毕业之后，于仁国干起了投资，加盟纪源资本（GGV Capital）。“在那里我做VC，打交道的主要是处于初创期的互联网企业，逐渐有了创业的想法。”

　　一次偶然的机会，于仁国的朋友把他介绍给同为清华校友的漫画家徐瀚。徐瀚创作的可爱小狐狸“阿狸”，深深吸引了于仁国。经过一段时间的磨合，2009年，徐瀚和于仁国创建了“梦之城”，由此开始踏上创业之路，于仁国负责公司的运营。

　　“梦之城”是阿狸故事里的王国，用故事里月神的语言叫作“Juhse”。

　　在于仁国眼中，定位于25～35岁客户群的“阿狸”如何吸引成年人的目光，并迎合其口味，是一大考验。

　　他认为，会讲故事是“阿狸”成功的重要因素。“通俗来说，阿狸的绘本是成年人的‘心灵鸡汤’。”他说，“阿狸”的绘本主要是传播普世价值观，但它并不是一个完美的角色，有粉丝会把它当成自己，因为“阿狸”和他们的心路历程很相似。

　　从2009年开始，梦之城陆续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》和《阿狸·永远站》，很快占领了绘本市场，总发行量高达130万册。绘本大卖之后，使梦之城有了更多资本投入到“阿狸”衍生产品的开发。很快，以“阿狸”为原型的QQ表情、微博表情、漫画、绘本等内容在QQ、门户网站和微博火了起来。

　　当然，创业是要交学费的，随着衍生产品的规模快速扩大，问题也随之降临。

　　2011年，梦之城信心满满地推出一款“阿狸”手机贴膜，本以为能够拉动品牌的产品，但却不幸遭遇了“滑铁卢”。对此，于仁国总结认为，过高的价格和有限的销售渠道，是该产品推广失败的原因。

　　成名之后的“阿狸”面临的更棘手的问题则来自盗版，这事让于仁国很头疼，他用“野火烧不尽，春风吹又生”形容盗版给他们带来的无穷烦恼。

　　“面对这样的环境与制度，企业短期之内是难以解决的。”于仁国说。于是他加紧一面维权，一面线下拓展。近期，位于北京中关村的首家“阿狸”实体店开业，无疑是线下正版渠道扩张的重要一步。

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　　“阿狸”走向成熟

　　2 010 年底，梦之城遭遇了资本瓶颈。“走了好几家银行，最终在北京银行获得了贷款。”这笔钱让公司得以走出暂时的困境，小微企业贷款难的事实让于仁国至今记忆犹新。

　　2012年5月，有消息称，梦之城获得于仁国的“老东家”纪源资本千万元投资，“阿狸”随之身价大涨。

　　然而，风险投资快进快出。高额融资之后是潜在风险，如何有效利用，达到最佳收益呢？

　　目前，梦之城刚完成一次较大规模的增员。员工数量从创立时的不到10人增至70多人，办公区域从原来的一层扩大到两层。

　　于仁国透露，公司已邀请了一位曾就职于HelloKitty团队的知名日本设计师，莅临指导自己的设计团队。“日本产业比较成熟，中国的漫画市场和日本比较相近，把他们一些经验引入到梦之城，我觉得是可取的。”于仁国说。

　　今年，“阿狸”已打入港台市场，在台湾等各大书店，都有“阿狸”的绘本上架。于仁国认为，“阿狸”要在新市场成熟至少需要5~6年时间。‘麦兜’已经成为香港的形象代表，我们希望阿狸将来也能代表内地，开拓新市场。”

　　对于梦之城的下一步发展，于仁国早有盘算。梦之城将增加产品的投入，明年自主研发的衍生产品将增加到800~1000种。在销售渠道上，在促使互联网用户转化为消费人群方面将有所拓展。对于梦之城来说，最重要的一点是人才的引进和培养，在团队上加大投入，形成专业的动画团队。

　　“在这个混乱的年代，在这个盲目的世界，我看不到前方，却仿佛不再独自前行。”“阿狸”如是说。