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阿狸:梦想长青

(2012-12-27 12:00:30)
标签:

78期

阿狸

梦之城

商业授权

心灵鸡汤

财经

分类: 封面故事

 Dare To Dream! 阿狸:梦想长青

导语:以从绘本中走出的温暖形象阿狸在市场上打出名气,再以互联网为主运作阿狸周边产品,以及商业授权等手法是梦之城的主要商业模式。接下来,这个模式如何做的长久呢?

 

采访/撰文 叶瑞莹 编辑 俞燕 叶瑞莹 图片提供 梦之城 设计 宋丽丽

 

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  它害怕孤独寂寞,它舍不得离开妈妈,它喜欢的女生是桃子,它最喜欢的朋友叫大熊,它坚信有开出鸡肉卷的花……

  用微博和QQ的人们一定很熟悉它,这个穿着一条白色小短裤的红色小狐狸—“阿狸”、北京梦之城文化有限公司(下称“梦之城”)的主角。

  阿狸有两个老爸,一个是漫画家、梦之城创始人徐瀚(Hans),另一个是负责运营的梦之城CEO于仁国(Figo)。

  岁末年初是电子商务行业最忙的时候,于仁国也不例外。不久前刚开业的阿狸官方直营店让于仁国更加忙碌,每天忙到凌晨2点多,是他现阶段真实的工作写照。前一天晚上还在东五环外的蟹岛忙着视察仓库,第二天一大早他又驱车前往位于海淀的公司总部接受《东方壹周》the week的采访。

  雪天难行,但在约定时间的最后一刻,他终于风尘仆仆地赶到了。于是,这场被他形容为“雪天里的温暖”的访谈就此开始了。

 

  清华男的创业路

  理科男于仁国从清华大学毕业之后,选择投身软件行业。“那时候软件业特别火,我从大三、大四就开始接活,毕业之后继续干,水到渠成。”于仁国说。

  2006年从清华大学MBA毕业之后,于仁国干起了投资,加盟纪源资本(GGV Capital)。“在那里我做VC,打交道的主要是处于初创期的互联网企业,逐渐有了创业的想法。”

  一次偶然的机会,于仁国的朋友把他介绍给同为清华校友的漫画家徐瀚。徐瀚创作的可爱小狐狸“阿狸”,深深吸引了于仁国。经过一段时间的磨合,2009年,徐瀚和于仁国创建了“梦之城”,由此开始踏上创业之路,于仁国负责公司的运营。

  “梦之城”是阿狸故事里的王国,用故事里月神的语言叫作“Juhse”。

  在于仁国眼中,定位于25~35岁客户群的“阿狸”如何吸引成年人的目光,并迎合其口味,是一大考验。

  他认为,会讲故事是“阿狸”成功的重要因素。“通俗来说,阿狸的绘本是成年人的‘心灵鸡汤’。”他说,“阿狸”的绘本主要是传播普世价值观,但它并不是一个完美的角色,有粉丝会把它当成自己,因为“阿狸”和他们的心路历程很相似。

  从2009年开始,梦之城陆续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》和《阿狸·永远站》,很快占领了绘本市场,总发行量高达130万册。绘本大卖之后,使梦之城有了更多资本投入到“阿狸”衍生产品的开发。很快,以“阿狸”为原型的QQ表情、微博表情、漫画、绘本等内容在QQ、门户网站和微博火了起来。

  当然,创业是要交学费的,随着衍生产品的规模快速扩大,问题也随之降临。

  2011年,梦之城信心满满地推出一款“阿狸”手机贴膜,本以为能够拉动品牌的产品,但却不幸遭遇了“滑铁卢”。对此,于仁国总结认为,过高的价格和有限的销售渠道,是该产品推广失败的原因。

  成名之后的“阿狸”面临的更棘手的问题则来自盗版,这事让于仁国很头疼,他用“野火烧不尽,春风吹又生”形容盗版给他们带来的无穷烦恼。

  “面对这样的环境与制度,企业短期之内是难以解决的。”于仁国说。于是他加紧一面维权,一面线下拓展。近期,位于北京中关村的首家“阿狸”实体店开业,无疑是线下正版渠道扩张的重要一步。

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  “阿狸”走向成熟

  2 010 年底,梦之城遭遇了资本瓶颈。“走了好几家银行,最终在北京银行获得了贷款。”这笔钱让公司得以走出暂时的困境,小微企业贷款难的事实让于仁国至今记忆犹新。

  2012年5月,有消息称,梦之城获得于仁国的“老东家”纪源资本千万元投资,“阿狸”随之身价大涨。

  然而,风险投资快进快出。高额融资之后是潜在风险,如何有效利用,达到最佳收益呢?

  目前,梦之城刚完成一次较大规模的增员。员工数量从创立时的不到10人增至70多人,办公区域从原来的一层扩大到两层。

  于仁国透露,公司已邀请了一位曾就职于HelloKitty团队的知名日本设计师,莅临指导自己的设计团队。“日本产业比较成熟,中国的漫画市场和日本比较相近,把他们一些经验引入到梦之城,我觉得是可取的。”于仁国说。

  今年,“阿狸”已打入港台市场,在台湾等各大书店,都有“阿狸”的绘本上架。于仁国认为,“阿狸”要在新市场成熟至少需要5~6年时间。‘麦兜’已经成为香港的形象代表,我们希望阿狸将来也能代表内地,开拓新市场。”

  对于梦之城的下一步发展,于仁国早有盘算。梦之城将增加产品的投入,明年自主研发的衍生产品将增加到800~1000种。在销售渠道上,在促使互联网用户转化为消费人群方面将有所拓展。对于梦之城来说,最重要的一点是人才的引进和培养,在团队上加大投入,形成专业的动画团队。

  “在这个混乱的年代,在这个盲目的世界,我看不到前方,却仿佛不再独自前行。”“阿狸”如是说。

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