导语：“我们在做一件让支付不存在的事，最好的支付是感觉不到支付。”拉卡拉创始人孙陶然离他的梦想越来越近。

采访/撰文/编辑 杨安琪 图片提供 Getty Images 设计 赵红娜

　　孙陶然最近很想和俞永福聊聊。这两个人做的公司原本互不相关：孙陶然的拉卡拉做的是个人金融服务，俞永福的UC 则专攻手机浏览器。两个人还都有一个互联网大佬好朋友——雷军。雷军给孙陶然的书《创业36 条军规》做点评、推荐。雷军在UC 刚起步的时候给了俞永福一笔400万元人民币的天使投资，UC 才有了今天。

　　可这一切并不妨碍孙陶然和俞永福对于同一领域的兴趣：移动支付。

　　今年5 月底，拉卡拉推出了一款只有银行卡四分之一大小的手机外设刷卡终端。一个月前的4 月24 日，UC 也和中国银联联合发布了移动安全支付方案。这让孙陶然觉得，有必要和俞永福坐下来聊聊。

　　需要解释的是，两家公司虽然都把业务聚焦在移动支付的大概念上，但支付模式大不相同。拉卡拉主导硬件支付，用户需要把银行卡轻轻刷过那个上面印有考拉的手机外接设备完成支付，这也是孙陶然把自己定义为“刷卡派”的原因。而UC 的移动支付解决方案则全部依靠用户操作手机界面完成，就像使用一个App。

　　按照UC 的说法，包括下载银联安全插件在内，用户需要经过7 次操作完成支付过程。显然，这对于习惯刷卡了事的人还是太繁杂了。但这种方式的好处是，你不用花199 元买个外接刷卡设备。

　　“UC 介入移动支付的想法是对的，可问题在于它并没有给用户一个想要的解决方案。”孙陶然告诉《东方壹周》the week:“用户喜欢B，你偏要给他A，那怎么可以？虽说A给的很容易，没有硬件成本，但是用户不用。B 虽然有硬件成本，但是用户使用。”

　　孙陶然认为刷卡派是早已符合用户习惯的支付方式，至于199 元的硬件成本，是物有所值。“我们有各种各样的活动让你实际上不花钱或者花很少的钱就可以获得。我们和四川移动的活动，预存199 元话费就可以拿到一台拉卡拉。下一步会有很多这样的活动，比如在银行办一张信用卡就会送你。”

　　关于刷卡派的移动支付方式，一个问题经常被提起——拉卡拉和美国支付公司Square 到底有哪些不同？孙陶然回答起来就像背诵标准答案：两者最重要的区别在于，Square 是针对商户的产品，拉卡拉是针对个人用户的产品。Square 是收款机，拉卡拉是付款机；Square 只是读取卡号，拉卡拉则进行了很多加密和各种业务的处理，里面有三颗加密芯片；Square 的成本在一二美元，拉卡拉的成本远高于这个。

　　不过，拉卡拉还是借鉴了Square 的手机外接模式。对于以前都是通过数据口传输而言，Square 的音频口传输是个突破。但孙陶然并不看好Square 的商业模式。他的解释是，因为中美两国金融环境不同。Square 的推出是希望降低小商户成本和手续费。而在中国，手续费很低，Square 的模式在中国完全不具备可行性。“肯定没有办法在中国生存。”

　　实际上，Square 的创始人Jack Dorsey想要做的远不只是支付这么简单。这位成功创立Twitter 的互联网时代新领袖，更想要做的是“通过支付，重建一种沟通关系”。在他看来，无论是140 个字的微薄还是用户信用卡的支付信息，都是用来完成一次面对面的互动式沟通的数据而已。Jack Dorsey对于艺术和设计的无尽追求，让人想起已故苹果创始人乔布斯。

　　“我们在做一件让支付不存在的事，最好的支付是感觉不到支付。”孙陶然也有自己的梦想。显然，他离这个梦想越来越近了。