导语：这个在国内市场主攻大众休闲服领域的企业，在欧洲市场的第一步就转换了方向—中国品牌，英国设计，全球生产。

采访/撰文 Sandy 编辑 邱珈 设计 张薇

　　南莫尔顿街（South Molton）位于伦敦西区最热闹的商业区牛津街附近，寸土寸金。今年7 月26 日，这条街的28 号有一家新的时装店开张了，招牌是“BOSIDENG”，就连对这个品牌很熟悉的中国留学生都未必认得出这就是国内的大众羽绒服品牌波司登。这是波司登的第一家海外旗舰店，登陆欧洲的首站就选择了伦敦，而开店的时间点又恰在伦敦奥运会开幕之前，展现在伦敦人眼前的这个中国品牌换了一张英国式的时髦面孔，走起了中高端路线。作为国内同类规模的服装零售品牌在海外开设的第一家旗舰店，波司登西行的第一步走得相当坚决——店铺的物业是购买的，而非租赁，可见其在建立品牌形象方面打持久战的决心之强烈。

《东方壹周》the week 采访了波司登英国公司首席执行官朱伟（Wayne Zhu），听他解读波司登为什么选择伦敦，以及该品牌在英国的未来计划。

　　Q&A

　　Q=《东方壹周》the week A= 波司登英国公司首席执行官 朱伟

　　Q 波司登在开拓海外市场时，为什么选择伦敦作为第一站？

　　A 欧美是波司登海外发展的重点，在欧洲的几大时装中心里，伦敦是男装尤其是正装的中心，从这里很容易辐射到英国全国，继而也可以辐射到整个欧洲。而牛津街这个区域又是伦敦的零售商业中心，所以这里就成了我们在欧洲的第一站。要注意的是，波司登在英国并不是主推大众休闲服饰，而是走中高端路线的男式休闲服和正装。

　　Q 为什么选择今年7 月下旬这个时间点？

　　A 其实波司登从2007 年就开始准备进军英国，我们花了很多时间来寻找合适的合作伙伴，也花了很长时间寻找合适的开店地址，开幕的时间点就和我们获得商铺的时间有关。在这个商业核心区要找到好市口不难，但因为地产供需不成比例，通常都是租赁，而不会卖。我们运气很好，原先的地产所有者愿意出售这块地，我们从2010 年年底开始谈，谈了半年，到2011 年5 月才把它买下来，加上印花税之类的，总共花了2150万英镑。等到我们把店装修好，完成产品的设计、生产、铺货，时间也差不多赶上伦敦奥运会开幕。因为奥运会的关系，媒体、游客都集中在这段时间来到伦敦，对我们宣传品牌形象是个好机会。

　　Q 开业至今市场反应如何？

　　A 媒体反应很强烈，除了中国和英国的媒体，还有来自日本、法国等地的媒体报道了我们。市场反应很正面，我们在伦敦的这家店铺里最贵的衣服售价900 英镑，卖得不错，你很难想象在国内会有消费者花这个价钱买波司登的衣服，我们在英国完全是走另一种路线。我们在中国是大众品牌，但在英国则是做中高端市场，从服装产品本身的设计生产，到店铺的装修陈列风格，都要做得高档。我们在英国的服装设计和店面视觉陈列都是由英国本土的设计团队完成的，店铺是按照英国消费者的口味设计的，但又有中国元素，比如明式的几案和古典屏风。

　　Q 您提到服装是在英国设计的，那么生产基地在哪里？

　　A 波司登的普通休闲服和羽绒服是在中国生产的， 但我们在英国销售的“LondonCollection”是“中国品牌、英国设计、全球生产”，根据产品品类不同，选择不同的生产地，比如正装在意大利做，还有土耳其、罗马尼亚等国也是我们的产地。

　　Q 波司登在英国的员工团队是以英国人为主吗？

　　A 我们在这里的三十多位员工中，只有三四个中国人，设计、采购、销售都是由英国人担当。

　　Q 在英国市场的营销宣传方面，波司登有没有尝试过一些在国内市场未曾做过的举措？

　　A 除了平面广告之外，我们还尝试了网络推广。在开店之前三四周，我们每天都在Facebook 和Twitter 上推出服装款式，鼓励大家Follow 我们，并且填写资料参与抽奖等，在开张之前，我们发布的消息已经有超过100 万次点击了。

　　Q 伦敦奥运的举办对当地的商业氛围有哪些影响？这次奥运会为波司登带来什么？

　　A 实话实说，虽然我们开头几周的销售情况不错，但市中心的客流量其实没有我们想象的那么多，这是因为在奥运会开幕之前，政府号召人们尽量不要出门。其实我们本来有机会进驻伦敦最大的购物中心Westeld的，它的新店就开在伦敦东区，而且是在人们去奥运主会场的必经之路，我们当时已经拿到了店铺，就在Hugo Boss 店铺的隔壁，但因为我们的产品来不及准备好，所以最后不得不放弃了。我们还会再寻找其他合适的店址，并且会和伦敦一些最顶级的百货店合作，开设专柜。

　　Q 这是波司登开拓欧洲市场的第一站，接下来几年的计划大致会覆盖哪些地方？

　　A 我们也在积极寻找在美国开店的合适店址。虽然波司登进入美国市场更早，但只是做批发，卖给百货店，而不是自己开店销售，因为条件还不够成熟。我们要自负盈亏，一旦进入一个市场，目标就是要长远发展，所以要做很详尽的市场调查，充分了解之后再开店。我们不追求轰动——如果要轰动，到时装周去做个展就行，但没有实际的销售，很快就会被人们忘记。

　　Q 波司登希望海外市场在未来贡献多大份额？

　　A 波司登一年要做8 亿元人民币的销售额，我们希望未来海外市场能贡献5%。

　　Q 目前英国的整体经济状况并不理想，也受到了欧债危机的拖累，您觉得这是进入这个市场的最好时机吗？

　　A 我觉得是。我们的目的是什么？是要进入好的市场，而欧洲就是一个很好的海外市场。虽然现在经济不好，但物业便宜，长期来看现在就是个好时机。当你的目的明确，你的答案就简单，经济状况不好时，对品牌来说反而降低了进入市场的成本。我们是要求长远发展的，短期的不景气并不是问题。