鲁肃为何能说服孙权

文/神龙跨三江

   鲁肃（172——217），字子敬，汉族，系临淮东城（今安徽定远）人，是中国东汉末年杰出战略家，著名政治家、外交家。他曾为孙权提出鼎足江东的战略规划，因此得到孙权的赏识，于周瑜死后代替周瑜领兵，守陆口。此后鲁肃为索取荆州而邀荆州守将关羽相见，然而却无功而返。建安二十二年（217），鲁肃去世，年仅46岁，孙权亲自为鲁肃发丧，诸葛亮亦为其发哀。

   纵观历史，古今中外领导人的周围，都有一些鞍前马后的参谋群体——智囊团。我国古代春秋战国时期，齐桓公、魏文侯、燕昭王等都曾是“养士”；孟尝君、平原君、信陵君、春申君四君子手下谋士成群。既然是智囊，总不能白吃饭，于是出谋划策、参谋咨询则是他们的份内之事。凡为领导出主意者，总希望自己的主意被采纳，于是总在进言的方式上、用语上下工功夫。有人进千言万语，却击不中要害；有人进言仅寥寥数语，却能打动人心。下面，我们来看看鲁肃是如何进言的。

   鲁肃，系孙权的重要谋臣，是周瑜的得力助手。在《三国演义》中，鲁肃被描写为忠厚长者，小说中以鲁肃之“愚”，来衬托诸葛亮、周瑜之“智”。就像柯南道尔笔下的华生医生一样，纯粹是为了衬托福尔摩斯。

   其实，鲁肃乃大智若愚、大智大勇之人才，而且有深谋远见。在《三国演义》第43回“诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议”中，孙权与谋臣们商议是战还是降。张昭和多数谋臣一致主降，鲁肃并未表态。在孙权去厕所时，鲁肃也跟出来了。

   孙权知道鲁肃有话要说，拉住鲁肃的手问：“卿欲如何？”鲁肃说，刚才之言，深误主公。众人都可以降曹，唯您一人不可降曹。孙权忙问究竟。鲁肃说，如果我去降曹，曹操会封我还乡为官，占据一方州郡。您若降曹，曹操还会放您回乡吗？那时候，“位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹,从不过数人”，您还能在南面称王吗？众谋臣所言，都是各自为已打算，不要听他们的，您应早定大计……

   可见，鲁肃进言的言语不多，但切中要害，以我鲁肃降曹与您孙权降曹对比，以降曹与不降曹后孙权地位之差对比，说到孙权的心坎上了，促使孙权下决心联刘抗曹，拼他个鱼死网破。鲁肃之所以一语胜过张昭等人的千言，就因为其言语真诚，设身处地为孙权着想，打破了孙权不切实际的幻想。鲁肃之所以一语胜过黄盖等主战武将的慷慨之言，就因为黄盖等人说不到点子上。

   综上所述，鲁肃能说服孙权，是因为他有深谋远见，语言发自肺腑，为领导分忧、替领导着想。人都喜欢听真话，真诚的话才是最感人的，也最容易让人接受。这告诉我们：山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；言不在多，有情则诚。言辞要有物、有情、有理，要讲肺腑之言。肺腑之言可以使交谈的双方接近心理距离，可以使听者感到理解、信任、体贴和关怀。可以激起“士为知己者死”的情感。而虚伪之言，空话套话令人反感。“人非草木，孰能无情？”“喜怒哀乐，人之常情。”巧妙地运用情感因素，可以引起对方情感的共鸣。缺乏情感的共鸣，难以打动人心。所以，这是我们在日常生活中、在工作中、在人际交往中……值得注意和关注的焦点。

        感谢草根大讲坛栏目、感谢择文编辑思文！辛苦了！