http://2.p.sudone.com/26779b9bbf914f24e54235909499fe9c.pic12万的Apple Watch卖给谁？" TITLE="70%美国人不买账 12万的Apple Watch卖给谁？" />

无时尚中文网2015年3月16日评论：69%的美国人并不会买Apple Watch的账，在3月9日Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 苹果公司后，Reuters和Ipsos在3月9日-3月13日对1245名在线用户进行调查显示Apple Watch的前景悲观，更糟糕的是有52%的人认为Apple Watch仅仅是昙花一现。

路透社和益普索的调查基本与3月9日苹果公司“Spring Forward”发布会社交媒体对Apple Watch的评价一致：恶评如潮。

在2014年9月10日苹果公司首次发布Apple Watch后，业界对于Apple Watch 的评价还算一般，尽管没有任何超出预期的细节，但一切基本符合预期。但是上周Apple Watch 发布18k金Apple Watch Edition版本高达10000美元的售价后舆论急转直下，最后该版本的最高定价高达17000美元，约合12万元人民币更是让分析师大跌眼镜，此前多数分析师认为18k金Apple Watch Edition的售价在1200美元-1500美元，也即是最终发布的最高定价是多数分析师预期的12-15倍！

那么售价如此之高的18k金Apple Watch Edition卖给谁？或者苹果公司为何要发布定价之高的18k金Apple Watch Edition？

很显然，将Apple Watch作为重头戏的“Spring Forward”发布会的重点是中国消费者，特别是中国大陆消费者。无论发布会开头的杭州店还是Apple Watch 演示的微信朋友圈都将这一目的昭然若揭，但是……当无时尚中文网官方微博评论这一目的时却遭遇大量中国大陆网友“港怂”、“Low B”诸如此类的谩骂。

炫耀性消费一直是中国大陆消费者奢侈品消费最主要的动机，尽管近年有所改善，但这一动机的主导地位仍没有真正动摇。因此，12万的Apple Watch 最有且只有可能是卖给中国大陆消费者的。

在上周发布会前，媒体在预测该次发布会时有另外一个共识就是苹果公司正在试图凭借Apple Watch进入时尚领域或者奢侈品领域，有分析人士称在Steve Jobs乔布斯时代，苹果公司是走在人文和科技的十字路口，而在Tim Cook蒂姆·库克时代苹果公司则是在科技、人文和时尚的三岔路口徘徊。

Apple Watch 发布前，苹果公司聘请了两位来自奢侈品集团的知名人士，一位是Burberry Group PLC (BRBY.L) 博柏利前首席执行官Angela Ahrendts ；另一位是Kering (KER.PA)开云集团旗下Yves Saint Laurent 前首席执行官Paul Deneve，尽管Deneve此前是苹果公司的老员工。

17000 美元或者12万人民币的Apple Watch 售价显然颠覆了以往苹果公司出品产品的定价，但是这一定价却完全符合奢侈品行业的定价！

在奢侈品行业同一品牌不同产品的定价相差极大，便宜的有十几、几十美元的化妆品；几百美元的香水；贵得有几万、十几万美元成衣和高级定制产品。这种差别化的产品策略也是最近苹果公司在产品策略方面的转变，在以往的苹果公司产品发布会上，每个产品基本只发布一个款式，但从iPhone 5S和5C的同时发布开始，再到iPhone 6和iPhone 6 Plus的同时发布，苹果公司显然想收获更多的市场。

18k金Apple Watch Edition肯定不是Apple Watch 的主要产品，这个款式的产品销量几乎可以预估，单个产品业绩甚至也是亏本的，正如奢侈品行业的成衣业务，但是这一款产品却能起到提升产品价值的作用，为其低价款式拉升销量。奢侈品行业正是以这种营销模式为基石，2000美元左右的入门级产品是奢侈品行业真正的生存之本，那些即使是5000美元以上的产品都是装点门面、保持品牌价值的“幌子”，Apple Watch 的定价正是借鉴了奢侈品行业的定价策略。从消费者心理来说，拥有一款349美元的基本款和一款17000美元的“土豪”款并未有很多心理上的落差，正如大众消费者在拥有一瓶Chanel香水时所拥有的满足感。大众消费者相比富豪消费者在消费奢侈品时处于炫耀的动机更甚，因此在大众消费者心目中，只要Apple Watch已经满足。君不见在淘宝上山寨的899元的Apple Watch已经大量出现。

从真正的奢侈品行业反馈来看，18k金Apple Watch Edition只是一个笑话，迄今为止没有任何分析师和钟表行业专业人士认为该款手表会对Rolex 劳力士等高价瑞表造成冲击，相反低价和中等价位传统钟表才是Apple Watch 真正可能会打击的对象，对应的即是349、549美元的Apple Watch 款式，因此苹果公司自身其实应该很清楚18k金Apple Watch Edition的真正作用。

有人愿意定制五星红旗版的 Hermès  爱马仕铂金包，自然有人愿意买12万元的Apple Watch ，这一点是毋庸置疑的，当然，购买的人多数一定是中国大陆消费者，这一点同样是可以板上钉钉的。只不过在产品策略走奢侈品路线之后，Apple Watch 能否成功依然值得怀疑，但是中国市场应该仍然是Apple Watch 值得依赖的市场，在支付宝、网易等科技公司纷纷猴急地发布适配Apple Watch 的公关稿时，50%的美国消费者根本不知道Apple Watch 的新闻。

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