我想很多刚加入销售团队，或者在销售团队里待了很长时间业绩却一直没有突破的伙伴，和当时的我有着同样的感觉：为什么别人出业绩就这么容易，而我，为什么就这么难呢？当然我们也会发现，在同一家公司里的顶尖销售，有些人靠着对产品的了解能成交客户，我们称之为：“专业派”。有些人更奇怪，到了客户那边也没见他们谈产品，就闲聊，最后也把客户成交了，我们称他们为：“江湖派”。

       这两个派别，本人在从事销售早期都曾学习过，但，都没有获得成功！问题出在哪呢？而后来又是通过什么方法做到分公司有史以来最高的业绩的呢？ 首先，我们必须知道，销售是科学，不是艺术，销售的每一个步骤都是有章可循的！今夜和您唠唠定位的问题。

个人销售风格定位

企业需要定位，个人也一样！企业没有定位，在市场上就没有地位，个人没有定位，在企业里同样没有地位！该如何做个人定位呢：

1、了解自己

2、了解产品

3、自己与产品的结合

了解自己

       之前学习了解过九型人格，很明白自己是四号性格，这类人喜欢独特，喜欢与众不同，喜欢创新，当然不喜欢被束缚。作为天枰座的存在，逻辑能力还是过关的，而且能够在多个方案中游离（我们常说的“纠结”），但其实心里早已有答案。

       所以在做销售的时候，把自己定位为“营销顾问”！在见客户的时候会准备至少两套营销方案供客户选择，自己只建议，并对两套方案最全面，但不推荐！

       了解自己，还包括专长。本人曾经有一位个同事是做设计出身的，因为我们同在一家互联网公司，在销售的过程中我一直引导她从设计的角度出发做产品介绍，因为这是她擅长的。

这里做一个小结，了解自己的参照有：

1、自己的性格

2、自己的专业、特长

3、自己过往的经历

4、自己的爱好

5、自己的人生理想、目标

ps：您的专长是什么？

了解产品

       无论您销售的是什么产品，请找出这款产品至少五个卖点，并模拟这五个卖点可以针对哪些客户进行销售。

自己与产品的结合

       接着上面所言，任何产品都能有多个卖点，也是通过产品优势成交客户的多个维度。销售人员可以从不同的方面去将客户引导到自己主打产品上。举例说明：

       本人创业前曾在一家经营网站建设的公司做销售，公司所销售的网站产品在行业里价格是偏高的。虽然公司的主打产品是网站，但当时我销售策略是从微信开始。那时候公司刚刚推出了一款与微信嫁接的微网站。

        2014年刚好是微信的红利时期，很多客户愿意做尝试。因此我以微信作为作为产品销售的切入点引导到公司的微网站，最后是PC端与移动端相结合的全网营销官网产品的成交。

小结：

1、产品有多个纬度，找到那个你最擅长的、最熟悉的纬度做产品推荐，

2、无论哪个纬度做产品推荐，最后将客户引导到结果，您给客户卖的是结果，而不是产品，您需要在沟通的过程中，了解客户想要的结果是什么。

写在最后

了解自己，了解产品，通过自己的特长、特点与产品优势的结合，总结出一套适合自己的销售风格。

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