关键词：激励、信念、TED演讲

演讲者：西蒙·斯涅克

话题：

总有一些特别的人，他们能做出伟大的事情，甚至开创新的历史，他们特别之处在哪里？这些伟大的领袖如何能够激励人们凝聚在他们身边并展开行动？在众多优秀的TED演讲视频中，这一集令我印象深刻，因为它清晰明了的解释了一切行动的核心，那就是信念。今天的【ZO Talk】栏目，小编将演讲稿的主要内容做了整理，希望这一理念会对你有所启发！

http://mmsns.qpic.cn/mmsns/GYzK78tjGfuic8LoP14FycznvmlkYJiaickbRznSjptXT3gRrSiaYUdrzg/0Talk】TED优秀演讲：伟大的领袖如何激励行动？" TITLE="【ZO Talk】TED优秀演讲：伟大的领袖如何激励行动？" />

为什么苹果如此具有创新能力？一年又一年，他们比竞争对手更加创新。就像每个电脑公司一样，他们能招到的人才、获得的资源、找到的顾问、采访的媒体都和别人一样。那为什么他们好像总是能够拿出一些不同的东西来？

同样，为什么是马丁·路德·金来领导民权运动？他不是当时唯一遭受社会歧视的黑人，他也不是那个时代唯一伟大的演说家，那为什么是他领导民权运动？

还有，为什么是莱特兄弟能够研制出第一台载人飞机？当时还有其他团队比他们兄弟俩更有能力和资金，他们却没能实现动力飞行，莱特兄弟打败了他们。

一定还有一些什么别的因素在起作用。

这里有一个简单而重要的模型可以解释这些问题，也很大程度地影响了我的思考方式，我们暂且称它“黄金圆环”。

为什么？怎么做？是什么？这个黄金圆环解释了为什么有的组织和领导者能够激发行动，而其他的不能。在这个黄金圆环上通常我们习惯于从外到内的思考，但是激励型的领导者和组织，都从内到外地思考、行动和沟通。

任何一个公司或者个人要得到好的发展，都很自然地从“做什么”开始想，然后开始考虑“如何做”。 这两个问题想好了，基本上就找到了公司或者个人的出发点，剩下的就是执行了。可是与众不同的公司或个人应从考虑“为什么做”开始，甚至在不知道做什么之前就应有关于“为什么”的思考。 听起来比较奇怪，然而，这里面有些道理的。为了回答“为什么做”这个问题，他必须深深地思考他相信什么，他的信念是什么。正是他所相信的给了他生活的目的，给了他为之奋斗的力量，也给了他与别人分享、获得激励的机会。

美国民权运动领袖马丁·路德·金博士的演讲常常聚集几万，甚至十几万人来聆听。他并没有告诉人们要做什么去改变美国，而是告诉人们他的信念。他总是说“我有一个梦想”，而不是“我有一个方案”。正是那些从“为什么”开始的人，有能力激励他们周围的人，因为他们想要，他们是为自己。

人人都想与众不同，可是，当涉及到信仰，人人都想跟人分享。当你与另一个人分享同一个信念，你们的距离就拉近了。你做的事情就是他要做的事情，自然，他会买你的产品和服务，因为他相信你的产品和服务正是他所相信的产物。

苹果产品为什么会有这么多粉丝？这个公司为什么如此成功？ 他相信他与众不同，富有创造性。创新是他的信仰。苹果的粉丝分享这个信仰，他们买的不是产品，而是对这种信仰的认同。那些为了抢先买到iPhone而排六个小时队的人，是因为他们对世界的看法——智能手机和移动计算机将是世界的未来，于是他们排队证明给世人看，他们将是第一批走向这个未来的人。人们不为你的行为买单，人们为你的信念买单。

如果你自己都不知道所作所为的理由，而人们需要这样的理由，你如何赢得大家对你的支持，从你这里下单购买，或者——更重要的——忠诚并且想成为你行动的一分子呢？再说一次，目标不是向那些有求于你的人销售，目标是向那些相信你的信念的人销售，他们将为你付出热血，汗水和泪水。

所以，人们买你的产品，不是因为你在生产它，而是因为他们相信你所相信的。产品总会更新换代，人的价值观却永远流传，是共同的信念把人们连结在一起！

视频很精彩，空闲的时候有wifi了好好欣赏吧！

http://video.sina.com.cn/v/b/69351410-1808868640.html

编辑：劳申玥

❤❤❤第260天，从问自己“为什么”开始❤❤❤

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