文/周愚

昨天一朋友对我说，对于微商加人、刷屏的精神很是佩服。我说你这不是佩服，而是同情，同情他们连简单的道理都不懂。

大家对于朋友圈刷屏的，如果是熟人就设置“不看她的朋友圈”，如果不认识，就直接删除拉黑了，这几天清理朋友圈僵尸的工具很火，你刷屏刷的人家看不到需要的信息，还占有和浪费别人的空间和流量，不清才怪！

目前的形势很明朗，微商走向了没落甚至传销，社交电商被洗了一轮又一轮，互联网进入了中后期，个人很难超越大形势的，社交电商虽然仍然是趋势，但绝不是刷刷屏加加人拉个群这么简单了。

商业的本质是交换，不管扣上什么帽子，都改变不了：“你有病，我有药，想治愈，拿钱来”的套路，产品买卖永远不会脱离经济学“价值交换”的本质，在不是等价交换、没有信任背书的情况下，一切成交套路或者是营销技术都显得无力。

你说我有减肥产品，卖给他，可以帮助他人减肥，让他有个完美健康的身体，这不就是价值吗，这是一个错误的思维。这个前提是，首先你要获得别人的信任。

只是通过网络，一没见过你，二又没用过你的产品，就要付钱给你。凭什么相信你？你怎么知道人家就需要你的产品？你能为他们提供什么价值？他们为什么要选择你？你们之间没有任何信任基础，成交是很困难的。

那该怎么办？

方法论1:你可以把你的减肥产品，直接送给有需求的人。如果你的产品质量不行就不要送了，更不要卖，这是骗人、害人。你说我送了岂不亏？这是传统的思维。只要你送的精准，送的正确，你送的越多，你赚的越多。你求人办事，是不是要先送礼？

如何解决信任问题？

方法论2: 塑造个人品牌，利用文章、视频、音频等通过自媒体手段传播，甚至利用门户网站做信任背书，聚集读者.

之后，建一个主题社群: 减肥社群，输出减肥养生方面的知识，通过互动，了解用户需求，然后设一些简单的规则，过滤掉一些无效用户，对于真正有需求的用户，发送赠品。

你发10个人，只要成交1个人，你也是成功的。你别只算一个用户单次购买赚了多少钱，而要计算一年能给你带来多少利润？

如果你送10个能转换一个客户，那这个模式就可以放大，100个来10个，1000个来100个，你想不赚钱都困难，你送的越多客户越多，赚的钱越多，你的产品如果够好，后端价值将是巨大的。

本质上讲，想刷刷广告加加人就能卖货的，大部分是懒人，想躺着赚钱，因为刷屏简单省事不伤神！你说我不懒，只是不知道大形势，又不会自媒体、不会写文章、不会运营社群…如果你真的不会，去百度或者微信搜索吧，微信都是最新的，百度很多都是几年前的。

除此之外，还可以关注我。

我是周愚（zk55186），祝你好运！