题目：办事处主任的烦恼

　　王君最近情绪糟糕透了，坐在办公室，冲着墙上那张《××年度销售统计表》不断生气。这也难怪，全公司23个办事处，除自己负责的A办事处外，其他办事处的销售绩效全面看涨，唯独自己办事处的作犬牙状，不但没升，反而有所下降。

　　在英邦公司，王君是公认的销售状元，进入公司仅五年，除前两年打基础外，后几年一直荣获“三连冠”，可谓“攻无不克、战无不胜”，也正因为如此，王君从一般的销售工程师，发展到客户经理、三级客户经理、办事处副主任，最后到了办事处最高长官——办事处主任这个宝座，王君的发展同他的销售绩效一样，成了该公司不灭的神话。 http://blog.sina.com.cn/leaderscn

　　王君担任A办事处主任后，深感责任的重大，上任伊始，他身先士卒，亲率20名弟兄摸爬滚打，决心再创佳绩。王君把最困难的片区留给自己，经常给下属传授经验。然而事与愿违，一年下来，绩效令自己非常失望！

　　烦心的事还真没完。临近年末，除了要做好销售总冲刺外，公司年中才开始推行的“绩效管理”还要做。王君叹了一口气，自言自语道：“天天讲管理，天天谈管理，市场还做不做？！管理是为市场服务，不以市场为主，这管理还有什么意义？又是规范化，又是考核，办事处哪有精力去抓市场？公司大了，花招也多了，人力资源部的人员多了，总得找点事来做。考来考去，考的主管精疲力竭，考的员工垂头丧气，销售怎么可能不下滑。不过，还得要应付，否则，公司一个大帽子扣过来，自己吃不了还得兜着走。”

　　好在绩效管理也是轻车熟路了，通过内部电子流系统，王君给每位员工发送了一份考核表，要求他们尽快完成自评工作。同时自己根据员工一年来的总体表现，利用排队法将所有员工进行了排序。 http://blog.sina.com.cn/leaderscn

　　排序是件非常伤脑筋的工作，时间过去那么久了，下属又那么多，自己不可能一一都那么了解，谁好谁坏确实有些难以的区分。不过，好在公司没有什么特别的比例控制，特别好与特别差的，自己还是可以把握的。

　　排完队，员工的自评差不多也结束了，王君随机选取6名下属进行了5-10分钟考核沟通，乌拉！OK！问题总算解决了，考核又是遥远的下个年度的事情了，从现在开始，每个人又回到“现实工作”中去喽……

【本博(Leaderscn)思考题】：

　　1．试用情境领导理论，对王君在英邦公司的领导成长过程中简要评析。

　　2．试用领导技能组合理论，对王君作为办事处主任的领导力简要评析。

　　3．试用约哈里窗模型，对王君的自我沟通问题简要评析。

　　3．试用绩效沟通理论，对王君与下属的绩效沟通过程简要评析。

附带说明：

1）本文参引自： http://3y.uu456.com/bp_5z59f7y2l147le04llco_3.html          

2）此处加以编排整理，部分文字及错漏等有所调改。