日均VV（视频播放量）过亿！770亿的GMV！爆单100万+！

短视频的大热，带动的不仅仅是个人，还有很多的企业玩家，做营销的用户们自然早就瞄准了这块大蛋糕。

而增长获客是抖音短视频从业者一个绕不开的话题，互联网的时代，如何通过运营抖音短视频快速获取新用户，现在仍然是品牌方和个人内容创作者重点关注的方向，今年抖音如何获客？是否还有机会破局？

获客思路一：定位账号→推广

抖音是以算法为核心的视频推荐平台，而算法的精准度依赖于用户以及内容的标签，也代表了一个账号和品牌的形象。所以在账号上需要有较为明确的定位和细分，以助于精准推荐。

中企星光教育搭建细分账号公式=提炼自我定位+针对用户痛点+统一视觉呈现，账号名称、头像、签名等设置保持一致性。

比如制造类的企业，可以沉淀行业维度细分，如打造一系列段子或形象IP，无需过度追求高大上、远离生活的账号定位，虽然包含了产品价值在内，转化效率不一定高；又可以根据内容主题可分为行业科普、工厂详情、生活场景等；而且也可以根据地域划分等。

多维度搭建账号主视觉形象，有助于账号粉丝累积沉淀和订单转化。

获客思路二、矩阵＞单干

从以往的案例来看，除了在每个账号有较为细分的定位之外，也都采用了多账号运营的策略。因为进行定位细分之后，单账号能承载的内容就有一定的限制，需要形成账号的矩阵。

例如专业科普类账号+生活化类账号形成一个品牌账号矩阵，不同的账号之间经常互cue，共享流量，尽可能多的触达到更多的用户类型，这比只注册发布混乱内容用户人群更广，也有利于品牌号做自由度更高的内容。

同时，抖音采用的是推荐机制，这使得内容的曝光有一定随机性，多账号能提升内容曝光的概率。

获客思路三：以“爆”制“爆”

熟悉抖音的热门玩法，了解抖音的流量曝光机制，达成以“爆”制“爆”的小目标，拓客获客不是问题。

流量池抖音具有隐形的流量池机制，流量池机制控制上传至抖音的每个视频所获得的推荐位置。推荐位置按照可观看人数的不同分成“百人播放位”“千人播放位”“万人播放位”……不同的播放位相对地获得不同程度的曝光量。

换句话将，视频流量的曝光，在抖音采用的是8级推荐机制。新视频会推送给200-500小流量曝光，根据完播率、点赞数、评论数、分享数进行后几个级别的推荐。分别为：3000、1.2W-1.5W、10W - 12W（会有人工审核介入）、40-60W、200-300W、700-1100W、3000W+。

获客思路四：从入门到精通

全民自媒体时代，内容为王依旧基础逻辑，包括入门设置技巧、定位招数、运营方法、拍摄技巧、直播玩法、原创技巧、上热门方法、品牌营销玩法、内容营销技巧、吸粉引流高招、变现方式和技巧、经典抖音案例……

文案：结合热点+实时标签+营销爆点

评论：引导优质评论+及时回复+创新热评

音乐：引用热歌榜、飙升榜、原创榜热门音乐

定位：发布的时候带定位，例如上海、成都、北京等

参赛：参加挑战赛，成为UGC传播者

形式：短视频+直播辅助，加速转化