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原文：高江虹

解读：张波

在互联网与零售业大融合的背景下，两大业态的领军人物马云与王健林似乎总能擦出不小的火花。

4月21日，在“2015中国绿公司年会”同场相逢的万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事局主席马云，再一次就实体企业向互联网转型话题激烈交锋。

在会上，王健林透露“万达集团已经摸索一年的基于O2O的‘互联网 模式’，目前正计划向扩大投资增加粘性方向的发展”，并表示将通过互联网金融获取利润后，从而反哺O2O业态发展。

{解读：O2O业态需要反哺吗？O2O业态反哺互联网金融还差不多，王总这样因果倒置的描述，是把O2O理解成生活服务类电商了，当然绝大多数线下企业利用O2O转型互联网，基本上都是这样理解的，所以桌面互联网时代的电商先烧出线上渠道流量中心入口模式，在移动互联网时代继续上演，而O2O是基于流量碎片论的场景商业，从这个角度来讲，O2O业态不需要反哺，而需要激活一线快速创新的场景能力！}

类似万达所尝试的O2O路径在业界并不鲜见，但同台的马云却直言“O2O是伪命题，因为它是思考如何从线下往线上走”。

{解读：马总听明白了王总把O2O理解成生活服务类电商，也就是B2C 2.0模式。这几年马总，利用桌面互联网时代构建起来的流量中心帝国，布局淘点点、淘宝本地生活等“生活服务类O2O项目“，也是这么干的，但最近他把这些“生活服务类O2O项目“从阿里集团剥离出去，剥离后的新公司将保持独立运营。同时有消息说，新公司并划归到支付宝体系，说明马总终于在几年的布局践行中彻底感悟到，渠道流量中心论模式玩不了O2O，因此目前O2O布局重点转化为O2O项目反哺支付宝，以增加场景支付连接的支撑点入局。因此，他说王健林的生活服务类电商这个O2O概念是伪命题，王总还是在考虑利用线下商业流量去构建线上流量中心模式，OUT了！）

事实上，已和银泰等大型实体零售巨头深度合作的阿里巴巴也曾多次传出向万达伸出“橄榄枝”。此番马云再度表示，阿里巴巴可与万达这类传统经济一起开拓未来，后者不该是战略上的防御和抵制。不过他也强调：“不是从创造需求的角度思考，任何O2O的结合都是‘乌合之众’”。

马云所描述的单打独斗、自建O2O闭环的做法，被指与当下万达做重金进入电商的模式颇为相似。作为万达集团的第四次转型，集团正竭力希望通过互联网手段改造原有产业。为期一年的初步投入便是以烧钱提升用户体验、增加客户粘性为主，下一步则将把O2O业态转向互联网金融。

{解读：马总是布局生态链的战略高手，这几年的阿里O2O布局让他终于明白互联网 下的O2O使商业从“快鱼吃慢鱼”单有机体生态模式进入“群鱼吃独鱼”失控大生态模式！因此，在说万达的第四次转型是回到线上桌面互联网时代流量中心模式，属于战略防御，没有思考到未来，所以这样的O2O结合都是“乌合之众”}

王健林表示，万达最近正在由自己的互联网公司开发一项理财产品，后者主要用以投资万达广场。而万达广场每年的分成、利润和租金分红也将交给该互联网公司(部分利润分发给投资者)。据悉，该理财产品或在本月底、下月初面市。

在万达集团的计划中，万达巨大的人流量将成为助力万达向互联网金融转型的优势，“若以最保守的估计，到2020年会有超过60亿的人次进入万达的广场、酒店、度假区，万达本身也将掌握约40万台POS机的使用，而这些资源就是将来发放互联网金融贷款的客户”。

不难看出，增速稳定的万达有着极大的野心。“万达的目标是在5~6年内成为中国最大的发卡银行，以此进一步拉动对线下线上O2O的支持。”王健林表示。“当万达会员多达两三亿以上时，公司会考虑发放一张专属万达的创新卡，其资金来源使用众筹的方式从商家中收取。”

但当被在场的马云问及万达将投入多大代价全力支持以上业务时，王健林并未予以正面回复。

{解读：王总听懂了马总的战略高度，同时也认可了线上的流量中心模式（阿里）还是线下的流量中心模式（万达）都无法成为O2O转型的支撑点，因此直接用互联网金融业务（5-6年内的最大发卡银行）作为O2O业务支撑点，来映射马总目前看上去像样的O2O支撑点就是支付宝，马总也听明白王总的言下之意，就问如果王总要找这个支撑点，心里价位是多少，王总不展开，点到为止，说明在这个支付作为O2O支撑点领域中，阿里和万达存在未来合作的可能性！}
    

值得注意的是，如今管理着中国两大最具规模商贸集团的马云与王健林，唇枪舌剑背后实则更有着合作阵营的“楚河汉界”。

去年8月，万达集团与BAT互联网三巨头中的百度、腾讯共同出资50亿搭建的电商平台“飞凡网”，目标打造全球最大的O2O平台。其中，万达持股70%，腾讯、百度各持15%股份。被视为线上线下“全明星”阵容的参与方之中，唯独少了向来强势的阿里巴巴集团。

对此，马云直言不讳的指出，万达所需要的是彻底的改革和转型，前述合作中百度和腾讯出资加盟的用意只是搅局阿里巴巴的生意而已。

{解读：毕竟在沈阳，可能是主场的关系，王总在O2O的支付共享这个支撑点向马总伸出了橄榄枝，以邀请玉麒麟卢俊义上梁山入伙展开，显然以呼保义自居，说明他认可“群鱼吃独鱼”是O2O的大生态模式，希望英雄豪杰们共聚在这个O2O大生态的梁山上，迎接这个互联网 的新常态，但马总非常狡猾，以“万达所需要的是彻底的改革和转型”方式，告诉王总，你还没到梁山呼保义的境界，同时百度和腾讯也不是吴用和公孙胜！}

注：在流量碎片论的移动互联网时代，O2O大生态的支撑点有5类，用户共享，支付共享，物流共享，云和技术的共享以及异业联盟的场景体系共享，这5类支撑点是目前巨头互联网 转型的关键点，不管他是线下的巨头还是线上的巨头，都绕不开！

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