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舍得的智慧

文/朱钟洋

“有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得”。舍得是一种人生智慧和态度，是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。

舍得本是启迪心智的禅理，可日本的藤泽太郎却因为“舍得”获得了生意的成功。

藤泽太郎在日本名古屋开了一家餐饮店，因为地处偏僻，无论他如何用心经营，顾客总是寥寥无几。

有一次，几个顾客吃完主餐，提出购买几包配菜用的酱菜，因为，藤泽太郎自制的酱菜不仅味道好，还开胃。藤泽太郎没有同意卖给他们，而是送给他们每人一大包。此后，“藤泽太郎餐饮店里的酱菜不仅味道好，还开胃”的消息不胫而走，一传十十传百，慕名来藤泽太郎餐饮店买酱菜的人络绎不绝。可，藤泽太郎并没有因为酱菜受人青睐改行做酱菜生意，而是，顾客吃主餐后，再免费送酱菜。

为了吸引顾客，藤泽太郎还把酱菜的包装做得很漂亮。但，藤泽太郎始终坚持最初的“吃主餐，送酱菜”原则。在藤泽太郎的坚持下，很多人不仅仅知道藤泽太郎餐饮店的酱菜好吃，还知道餐饮店的主餐也好吃。因为“吃主餐，送酱菜”，藤泽太郎的生意越做越红火，还在一些城市开了多家餐饮连锁店。

无独有偶。美国涅狄格州的克里曼•泽恩开了一家“泽恩”山地车车行，因为竞争激烈，生意并不很好，难以支撑。

一天，克里曼•泽恩突发奇想，打算为销售出去的山地车进行“终身免费保修和保养”。在一片反对声中，在其它车行的唏嘘声中，他坚持把“终身免费保修和保养”的承诺推广了出去。要知道，山地车总是在不好的路面上骑行，磨损很快，更何况，当时的涅狄格州没有任何一家山地车车行做出过类似承诺。

结果，克里曼•泽恩看似愚蠢的承诺，不仅为让车行起死回生，还让车行的销售额每年持续增长25%！几年后，“泽恩”山地车车行发展成了涅狄格州最大的山地车车行。

藤泽太郎和克里曼•泽恩为什么会取得成功？答案显而易见，他们都知道，眼前一时的赔本是将来更大盈利的开始，“舍小本”是为了“求大利”。在竞争激烈的生意场上，只有那些“舍得”的经营者，才会是最大的赢家。

当然，他们的经营策略，就是舍得的智慧在生意场上的体现，也是放之任何领域皆准的亘古不变的真理。

作者：朱钟洋 ； QQ1165443033；笔名：布衣粗食；  电话：13107355918