去年此时，要是谁问什么东西降价最快，那菜农们都会异口同声的说花菜降价最快。依稀记得回家时花菜的价格高达3元一公斤，几天之后花菜价格沦落为3分钱一公斤却无人问津，在短短一周之际，却高达百倍的降速，让那些辛苦了一年的菜农们情何以堪啊！而今年回家参观了花菜收购基地，花菜的价格和销售却发生的翻天覆地的变化，那到底是什么原因呢？邹正康就回家数天来对花菜之乡的所想所悟，发表一下自己的看法。

    一、政府政策保护

    俗话说“在天门境内，如果不到张港，便无法感受规模农业的气势。”张港的花菜基地已从过去的万亩发展到今天的十万亩花菜基地，这与政府的支持是分不开的，现在张港镇已被国家标准化管理委员会确定为“全国第六批农业标准化示范项目-花菜标准示范区”。张港镇政府为了切实把示范区建设成一流的特色产业化基地，张港乃至周边的百万花菜基地严格按照目标市场的需求，依照国家化标准，行业标准，地产标准来严格执行和管理，同时严格控制花菜成熟时扎堆上市的尴尬局面。在政府政策的保护下，花菜的价格稳步上涨，今天我去花菜市场实地考察时，花菜的已经回升到1元每公斤，虽然现在还达不到去年的花菜价格，但也不会浪费了菜农们的心血。此时的菜农们心中已经乐开了花。

    二、互联网信息的高速对接

    在农村，科技还不太发达，一些重要的信息还不能很快的传到菜农的耳中，互联网对于农村来说就更加陌生了。然而今年回家家中，家家户户都已经接入了宽带，这样，菜农们对花菜的价格涨幅将会了如指掌，而且政府网站已开通了花菜专栏，专家们会对针对花菜实事予以分析和讲述，同时菜农们也可以在次专栏上得知花菜的养殖，收割和出售，这样，菜农们能够赚钱，大家都有美味可口的花菜吃，何乐而不为呢？

    三、多渠道销售

    往年，天门花菜的销售只有一个渠道，就是等待前来收购的外地商，如果前来的外地商很少，那菜农的血和汗就付之东流了，今天我去隔壁家的花菜收购基地参观了一番，他们的销售渠道越来越多，今天给大家分享一下天门的销售渠道，以便给创业者做出一番参考。

   （一）依旧等待外地商来收购

    这十几年来，他们习惯了等待商贩闻讯而来收购，都获利不少，正因为大家都获利了，种植花菜的菜农也越来越多，万亩乃至十万亩花菜基地的形成，仅仅靠外商的收购是不可能盈利的，所以等待外地商来收购只是最原始的渠道之一。

   （二）亲自押车送往大城市的农产品园销售

    等待外地商来收购，始终都处于被动的状态，要想真正的盈利，就会有人站出来成立小型的花菜中转机构，将一个村乃至一个乡的所有花菜都收集在一个地方，机构负责人再聘用大车发往大城市的农产品园去销售。这样花菜的需求进一步的上升，那花菜价格也将会上涨，菜农们才实现了真正的盈利，张港的百万亩花菜基地也将会永存。

   （三）通过互联网的渠道销售

    互联网的发展日新月异，今天互联网的星星之火，已经照进了农村。今天在互联网搜索“张港花菜”时，在淘宝聚划算上面可以买到张港花菜，而且日销过万。张港花菜在互联网的销售亦如此火爆，若以专员加以管理和和优化，那张港的百万亩花菜将不愁销售，这是菜农们则真的笑开了花。

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    政府的政策保护和互联网的信息对接和销售，造就了张港花菜的品牌将永垂不朽，真正的实现了互联网和政府双剑合璧，让菜农乐开了花。(文/邹正康)

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