吴佩
       

Social是门技术——小咖面对一群资深专业人士（Level比我高），我是如何社交的？
    

上周，我司在洲际酒店举办了一场活动，邀请了律所、会计师事务所、评估师事务所、地产咨询、工程造价这些行业内排名TOP20的顶尖公司，来宾是合伙人级别，约60人。
    

这些人，我都不认识，也没有打过电话交流，均由业务部门邀请。
    

在会议前，我先看了下名单，确定了我要交流的几家公司和交流主题。
    

律所：金杜、天册、君合……我不是学法律的，越是不懂的，越希望能多认识些该领域人；
天健工程造价咨询，想知道如何控制房地产项目的成本，你得向他们学习；
    

睿意德（商业地产服务商，创始人来自戴得梁），仲量联行，想买写字楼、商铺，你得向他们学习；
    

金瑞税务师，杭州地区和政府联系最紧密的税务机构，想知道信托业内最新的纳税要求，你得向他们学习。
    

首先，提前30分钟到会场，因为总有早到的人，早来的人可以有更多时间的交流，接下来人多了就顾不了许多。
    

其次，交换名片以后，你总得说点什么，该说什么呢？您好，您坐飞机辛苦吗？您吃饭了吗？
    

说不出话来就是最大的尴尬和怠慢。
    

好吧，干货来了，举例子时间到了。
    

例子1
聊天要点：行业信息
戴德梁行某董事，这是来得早的，当时会场没几个人，他一个人落单，我过去交换名片。看到他的TITLE是估价及顾问服务部，注册房地产估价师，于是我问了一个问题，“为什么前阵子要取消注册评估师考试。 ”于是他来劲了，巴拉巴拉，从美国行业现状谈到中国现状……5分钟以后，我对这行的近况都了解了。
    

这个时候人多起来，场面上都是交换名片的人，于是我礼貌地告辞，准备下一场社交。
    

例子2
邦信阳合伙人，刘，合伙人
聊天要点：纽约考bar+复旦背景
刘的名片上写着美国纽约注册律师，正好我一个好朋友想去美国读JD&MBA，我研究过纽约的bar（律师资格考试），于是我说，美国纽约州的bar只要读一年LLM就可以考了，而其他州则要读3年的JD。于是他也来劲了，给我纠正，不仅纽约，还有加州。于是我们聊到他毕业于纽约大学，聊到他在纽约用2个月就考出BAR （中国人考试真不是盖的）。他本科在复旦，我正好有认识的人的背景是复旦+纽约大学+方达律所，于是话题进一步升华，他说方达律所都是复旦系，我认识的人是他师姐，圈子就是这么小，师姐在费城开律所，又聊了下美国和中国的业务的情况，以及房地产行业律师所需要的职业素质。
    

社交最核心的是你必须有巨大的话题量，兴趣爱好、行业动态、学校圈子、旅游运动、风土人情都要有所涉猎。
    

其次，你要反应够快，在交换名片的瞬间要找到你们俩的共同点，开始发起第一个话题，在他BALABALA的时候，你的脑子要高速运转，去吸收他的谈话要点，根据他说话的线索，找出第二个点，发起第二个话题……这样才能保证话题不断，了解不断升华。
    

最后，你要有恰当的仪态和说话音调节奏、方式。面对不同年龄、不同性别，你的谈话技巧都不同，这，这，这个话题太长了，传授技术要重新写一篇了。
   

SOCIAL充满乐趣，向他们学习专业，站在牛人的肩膀上，你可以走得更远。

吴佩
出生舟山的80后伪文艺青年一枚。喜宅，却奔波于全国各地；理科白痴，却不幸成科技记者。爱翻书，爱做菜，爱胡诌，爱乱涂乱画，也爱白日做梦，更爱现世安稳、岁月静好。