一个企业能否在激烈的竞争中承接一项工程，最关键的因素之一就是投标报价。可以说投标报价是企业投标的重要环节，关系着企业中标后的经济利益与发展前景。如果能在投标报价 环节采取一些适当的策略与技巧，那么企业将不会是处于被动的状态，而是可以对投标的项目进行主动的出击，增加中标的几率。

投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。其中投标报价方法很多，比如不平衡报价法、多方案报价法以及今天剑鱼标讯要说的突然降价法等等。

突然降价法的定义

突然降价法这是一种迷感对手的投标手段，在报价过程中，仍按正常情况报价，甚至有意无意地泄露自己的报价，同时放出一些虚假信息，如不打算参加这次投标竞争、或是准备投高价标和对这次招标项目兴建不大等，等到投标截止期来临时来一个突然降价。在实际的工程投标项目中，突然降价法具体怎么操作呢？

即承包商在开标前允许的时间内向业主报送一个比原报价低的价格，使竞争对手在毫无准备的情况下无法与其在价格方面进行竞争，例如某承包商在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主，次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前l小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低5％。

因该承包商原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前l天多，这既是符合常理的，又为竞争对手调整确定最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前l小时突然递交一份补充文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了，抢得报价优势。

突然降价法的优点

利用这种方法的好处是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，使竞争对手以措手不及而败北还可以利用虚假的报价信息来迷感对手，避免自己真实的报价泄露而导致投标竞争的失利。

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