一支笔如何创造一台冰箱的利润？

陈旭钦 

   “一个好的创意，就是一个利润源泉。一支笔可以创造一台冰箱的利润。文具产品的附加值，主要体现在创意设计上。”昨天（3月30日），在中国文具创意设计中心落户宁波和丰创意广场仪式上，“中国笔王”贝发集团董事长邱智铭表示，“该中心旨在承担起增长文具行业利润点的重任，让创意产生无限价值。”    宁波素有“中国文具之都”美誉，云集2000多家文具制造企业，文具行业产值占据全国五分之一，且大部分出口海外。但多数文具企业欠缺自主设计人才，长期以ＯＥＭ贴牌加工为主，过分依赖国际市场，重制造、轻品牌、弱服务，处于产业链的最低端。创意设计人才和创意企业的匮乏，这已经成为了制约产业升级转型的一大瓶颈。而整合国际、本土的创意设计人才资源，已成为当前宁波乃至中国文具企业的当务之急。

    业内人士举例说，尽管中国笔产量非常惊人，每年的产量足够每一位地球人用１０支。而且价格非常低，平均每支中国笔的销售价格不到０．１美元，利润仅１分钱。而一支派克笔、万宝龙笔，售价就高达千元甚至上万元，这一支笔的利润远远超过一台普通冰箱的利润。

    作为中国文具行业的“领头羊”，贝发集团一直致力于自主创新发展。现承担国家火炬计划项目3项，国家重点新产品2项，获得省、部级、市级科技进步奖7项，有效授权专利达到1100余件。企业由单一生产制造向综合文具供应链服务商转型。本着“让更多的中国文具走向全球”使命，贝发集团联合华东师范大学设计学院、宁波大学、美国芝加哥大学、瑞典皇家设计学院、芬兰赫尔辛基设计学院等科研院校以及国际专业设计机构，成立了中国文具创意设计中心，为专业设计师提供创意孵化器平台。同时，也为大学生提供50个创新孵化器，设置100多个席位。为我国文具行业提供创意设计解决方案，提高产品差异化的市场竞争力。

   中国轻工业联合会副会长王世成说，“当前，全球文具产业已经进入‘设计创造价值’的时代。要想在未来的行业竞争中赢得先机，必须培养自己的设计人才。设立中国文具创意设计中心的举措，为我国文具行业发展开辟了一条新路。”

    “我们也在寻求与中国同行的合作机会，通过这个中心，为西方设计师进入中国市场提供了桥梁。”意大利DEDALO设计中心董事长布拉齐表示。

    昨天，同时落户宁波的中国文具商品交易中心，以信息化的电子商务平台为依托，为全球各地零售商、分销商和企事业单位提供实体交易和电子商务平台。据介绍，包括OEM、ODM、OBM等模式及出口交易、进口交易、场内交易、场外交易、现货交易、期货交易、融资交易等“一站式”服务。

    邱智铭说，“文具行业未来的竞争也将是供应链的竞争。设立中国文具商品交易中心，通过供应链业务转变身份，完成由‘卖产品’向‘经营服务’的模式更新，使实体经济和虚拟经济齐头迸进。从产业发展的角度来看，两者相结合才能实现做大的价值。”

    业内人士称，宁波文具行业整合设计、销售这两端资源，构建“微笑曲线”联合团队，对宁波和全国其他产业集群的转型升级或将起到示范作用。

    据邱智铭透露，沃尔玛原来从贝发采购量仅1000万美元左右，从今年开始，沃尔玛不但将订单增加到4000—5000万美元，未来3年，贝发将成为沃尔玛的核心供应商，年业务量将达到1亿美元以上。所以，结合电子商务、现代物流、创意设计等服务，促进文具行业抱团发展，可提升行业的竞争力、增强行业的话语权。