细节决定成败，知识成就未来

                                   黄书声

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           中国酒工业协会果露酒

 分会专家委员会成立大会留影

各位老师、各位同学下午好！

  反思昨天留心间，正视今天迎明天。展望未来谋发展，知识更新是关键。今天我非常激动的被邀请来到蔡庄一中和大家共同交流，非常感谢我的老同学裴运亭先生给我提供了这么好平台，所以我珍惜这个良好的机遇。今天主要交流的内容和基本思路是，细节决定成败，知识成就未来。常言一句话“授人一鱼，不如授人一渔”，这句话的主要意思是送你一条鱼吃，不如送你一个打鱼的方法。如果送你一条鱼吃，吃完就没有了，若送你一个打鱼的方法，什么想吃鱼就可以打鱼吃，可以运用自如，今天也是将过去我学习的一些知识和如何做人、做事的观点借助于这么好的机遇和一中的师生进行交流，我个人体会是：希望成功的人就要和成功的人交流，希望发财的人就要和富有的人交流，希望快乐的人就要和善良的人交流。

  我们站在人生的高度来认识，思路决定出路，没有思路就没有出路。没有思路就没有出路，困难困难困在家里就难。思路一变，空间无限；思路更新，遍地黄金。自己在生活的过程中如果没有自己的人生坐标，就有可能影响你自己的发展前途。只有自己战胜自己，自己认识自己，突破自我，在事业上才能成功。总之：强势心态像太阳，照到那里哪里亮，弱势心态像月亮，初一十五不一样。成功的人找方法，失败的人找问题。

    羚羊早起学奔跑，若是慢了狮吃掉。狮子起来更需跑，没有猎物饿死了。朋友早期则需跑，身心健康必得要。博学毅力可成功，千古之训要记牢。

我们要时刻牢记羚羊和狮子的故事，则可以从中吸取一些经验和教训？既：羚羊-----每天早上起来时，就要思考自己如何要比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就会被狮子所吃掉；非洲狮子-----每天早上起来时，就要思考自己如何要比跑得最慢的羚羊还要快，否则非洲狮子就会被饿死；朋友-----每天当太阳升起的时候，你就要想到羚羊和非洲狮子为什么要奔跑？我们为什么要学习知识，否则你就会被市场所遗弃。

    另一个是关于深谋远见具有反思的故事，有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。三个人分别是：第一个美国人，他是要求是;美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄; 第二个人是法国人，由于法国人最浪漫，他的要求是：要一个美丽的女子相伴； 第三个人是犹太人，犹太人是世界比较聪明的民族，而他的要求是：要有一部与外界沟通的电话。 
　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 
　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 
　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 
　　这个故事告诉我们，思路决定出路，没有思路酒没有出路。什么样的选择决定了什么样的事业。说明今天的生活和事业是由三年前我们的选择而决定的，也就是说今天我们的抉择，将决定我们三年后的生活和事业。我们今天的选择要根据实际情况，了解最新的信息资源，把握最新的发展趋势，从而更好的创造自己的将来。所以，思路一变，空间无限；思路更新，遍地黄金。

    今天在这里我要和大家共同分享人生成功的基本六大要素。因此说，一般事业成功的人则必须具备以下六个方面的基本要素：

1、要具有强烈的企图心，就是强烈的求胜欲望，要确定自己的个人一生的目标。

    你准备学习什么，上什么样的学校，学习什么专业等，在哪个方面去发展， 一定设定自己的长期计划，短期计划。

2、要具有强烈和疯狂的努力，就是仅仅围绕自己人生目标有计划，有方法去实现自己的理想。有志充满希望，有朝血气方刚，有力展翅飞翔，有意激励荡漾，相信自己是最有能力的人。

3、选择自己学习方法，敢于做大做强。一个人能走多远，看他和谁同行，

一个人有多成功，看他是谁指点，一个人有多优秀，看他和谁相处。学数学逻辑推理强，学语文理解力强，学唱歌模仿力强。智商是基础，情商是关键。无论学习什么需要的是方法和记忆：根据我本人实践，首先要学习对自己、对家庭、对社会有用的东西。我们叫做：择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从，辨别是非，扬善除恶，成功之道也。（17分47秒，易中天讲刘备具有英雄之志、英雄之气、英雄之魂、英雄之意。）

4、要对自己树立百分之百的信心，相信自己是最有行为能力的人。要有突破自我的决心、信心和毅力，没有不可以战胜的困难，“人生，最大的希望莫过于自己战胜自己，在事业上有所成就，给千千万万个家庭带来幸福和欢乐。”这句话确出自于黄书声同志的手记，同时也反映出了一个从事于酿酒科技工作者的心声。为啥别人看不起，是因自己没能力；为什么别人比我强，是自己努力不够；为何别人比我富有，是自己付出不足。

5、要相信自己的家庭、学校和工作环境是最好的，一切都会通过努力可以改变的。努力不一定达到最高目标，但是不努力就一定不可能达到目标。那个学校都可以造就优秀的人才，一个是客观的环境因素，更重要的是自己的主观意识。

一条鱼要想生存就要适应所处的水质，一个人要希望有所发展就要适应于这个社会环境。否则无论是海水、湖水和河水不会因为一条会改变水质，社会不会因为一个人会改变社会性质。适则而生，逆则而亡。

6、要有感恩之心，谦卑的态度。学会感谢你的老师、朋友、和反对你的人。没有自己父母你就不会来到人间，没有老师你就可能学习知识，没有朋友你就没有发展空间；没有反对你人你就没有激情、压力和动力。学会感染别人走向成功，自己就是一个成功者。人脉就等于钱脉。善带待他人就等于善待自己，尊重他人就等于尊重自己。会当凌绝顶，一览众山小。

    知识是发展的前提，心态是实施的策略，机遇是施展的平台。机遇靠自己创造，机遇靠自己把握，机遇靠自己实现

火与水的对立统一；原则性与灵活性的恰当结合；自然科学与社会科学的相互渗透。是成功的关键点。

    荣幸为国复兴忙，毅力经济主导航。仁者见智神杞酒，富商国君荣家郎。

马林青：骏马驰骋大中原，竹林从中赛圣贤。山清水秀才人出，邺城腾飞更经典。

王秋芳：王牌果露酒中仙，秋千酒业艳阳天。芳心酿造琼浆液，福星指引尽开颜。

陈东洲：1、2009年

清明时节又一春，寄托哀思尽孝心。痛思昔日功与非，审时度势盛似金。

        2、2010年4月5日

         清明时节太阳照，寄托哀思祖墓扫。承前启后谋发展，天宽地阔志气高。

一、金包府酒业公司简介

开封市金包府酒业有限公司建于1974年，后经多次体制改革，现已形成了科、工、贸一体化的有限责任公司。现有国家级专家和一批中高级工程技术人员队伍，市场营销策划顶尖级队伍及企业战略管理人才队伍所组成。其产品分为三大类，利用当地的自然资源和人文资源，结合现代的科学技术，精心酿制，形成了三大类产品，即：

白酒：河南醇系列酒------河南醇情真，家乡最人亲。 

      金包府系列酒------打开金包府，阖家都幸福。

保健酒：劲戈系列酒-----常喝劲戈，朝气蓬勃。

        三鞭王酒-------劲戈三鞭王，快乐又健康。

        劲戈蝎酒------劲戈蝎酒，健康之友。

营养型白酒：神杞（枸杞）系列酒-----喝神杞，养身体。

           杏福（银杏）系列酒-----杏福之春，营养健身。

    开封市金包府酒业有限公司生产的产品，自投放市场以来，畅销于国内外二十几个国家和地区，深受消费者的重视和欢迎。

开封市金包府酒业有限公司的历史来由即：

    金包府——宋代名臣包拯理政之地（开封府），金榜提名。包公，姓包名拯，字希仁，生卒公元999-1062年，是我国北宋中期一位清正廉明、刚直不阿的政治家，从成包拯出生年代看，他与酒有着特殊的世缘关系，后人曰：“宋代奇案，包拯明断，借酒生灵，为民除奸。”

    金包府——谐音为“金包袱”，象征财富之意，即打开金包府，阖家都幸福。

开封市金包府酒业有限公司的开创者是：中国酒协果露酒专家委员、国家评委、国家露酒标准起草人、国家职业技能鉴定高级考评员、高级工程师黄书声先生。

二、金包府酒业的公司宗旨、理念和承诺：

以诚信为宗旨，以科技为先导，以管理出效益，以经营促发展。体现资源共享，优势互补，互惠互利，情系社会，共创繁荣，实现双赢。

    全国招商、成果转让、技术服务、贴牌生产、实现共赢。将以最优秀的品质，最优惠的价格，最优质的市场服务为准则，诚交天下有志之士，共创美好未来。 

专家酿制，品质精良，权威值得信赖。思路一变空间无限，思路更新遍地黄金。强势产品像太阳，照到那里哪里亮，弱势产品像月亮，初一十五不一样。金包府酒业的承诺是：让经营者赚钱，让消费者满意。   

六、成功思维的三十个模式

（一）、静态思维：静坐常思自己过，闲谈无论他人非，敬君子方显有德，怕小人不算无能。这句话是一般成功者静态思维的首选方法之一。树欲静而风不止，人欲静而心不止，也就是说，在安静的时刻，一定考虑自己应该做事和做人的一些方案和方法。思维会影响行动，行动会影响情感。成功者必须选择正确的思维习惯，成功的人找方法，失败的人找问题。

（二）、动态思维：行动决定成败，思维是前提，行动导致结果，成功者在动态的情况下一般是把计划结合动作来完成结果，生命在于运动，亲情在于走动，金钱在于流动。运动中学会思考，实践中学会总结，发挥优势，避免不足，弘扬好的，把握机遇，走向成功。

（三）、顺向思维：顺向思维的方法主要考虑到从做事的起点到结果的基本思路，往往会把整过程有一个详细办事步骤和计划，其中也包括相关一些环境和自然责任。

（四）、逆向思维：逆向思维和顺向思维的方法是可逆的方法之一，往往可能把如何做事所要达到的目的反过来考虑它的计划，也就是说有了明确的目标在做实现目标的计划。

（五）、仰视思维：遥望天空浩瀚无际、观望大海波涛汹涌。最宽阔的是大海，最久远的是天空，最博大的是胸怀，心胸有多大，就有多大的事业。仰视思维在实际工作实践中还包括了如何贯彻国家和上级的一些政策法规，如何执行做事的计划和如何按时完成任务。

 (六)、俯视思维：俯视思维主要是何站在一个高度去看待和处理问题；另一方面是如何对待下级下达和传达工作计划和落实计划，但每一个过程都有它的特殊性和共同点，无论如何是如何把结果做到尽善尽美。

（七）、沟通思维：沟通思维的方法主要是语言，也是成功者必要的思维方法之一，语言运用的合适与不当其结果就会有很大的反差。沟通渠道可以分为：亲情沟通、友情沟通、商务沟通、业务沟通、政务沟通。沟通方法可以分为：行动沟通、语言沟通、网络沟通、信函沟通。沟通的目的是自己和其它群体的信号传递，彼此达到相互理解的目的。

（八）讲演思维：讲演是自我知识释放的过程，是传播设定目标的润滑剂，是成功和激励成功的方法之一。“即兴演讲” ，三段论式演讲都要讲究基本的姿式、技巧、表情。讲演思维做的思路清晰与否，可能也会导致你的办事效率和效果，如果演讲思维做的周密细致，就可以把自己目标和自己的产品特点及经营方式传达给听众，最终可以形成一个互动效应，接受演讲者的观点和产品，实现做事的目的。

（九）、诚信思维：诚信做人，规矩做事，宽容处世，开拓进取是成功者的理念。诚信导致结果，但只有正确的诚信，换取更多朋友的支持和信赖，才能导致正确的结果（成功）。凡是在社会这个共同的生活现实中没有诚信就会失去人格，失去诚信就失去一切，选择不对，努力白费。

（十）成功思维：成功思维的概念一般认为是：达成目标、享受过程、为社会做贡献；成功可以模仿，成功可以复制，按照成功者的信念做。成功者具有一是良好的心态，二是优秀的能力技巧，三是每天坚持练习。希望想成功≠不成功，一定要成功=成功；苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。任何一个成功者，在自己的发展之路上都会制定自己的发展目标，其中包括长期的、短期的和作业的目标。

(十一)、心态思维：心态好一切都好，心态是成功者的基本策略。遇事不乱，心态稳定，三思而后行。强势心态像太阳，照到那里哪里亮， 弱势心态像月亮，初一十五不一样。世间只有公道，付出才有回报。善带待他人就等于善待自己，尊重他人就等于尊重自己。会当凌绝顶，一览众山小。

（十二）自信思维：自信和毅力是走向成功的基本功力，正确的自信方法来自于成功学，学习成功学，找到自信心就找到了成功方法之一。自信来自于学习的积累，知识是一个人发展的基础，心态是一个人成功的基本策略。在自己的工作中我今天学习了什么？我明天如何能做得更好！，主动挑战自我，变压力为动力，面对压力才会成长，只有自己突破自己才能成功。

（十三）感恩思维：诚恳、脚踏实地、谦虚的务实态度、良好的性格，保持感恩的心态。感恩包括了经常反对你人，因为没有他们的存在自己就没有压力，没有别人的竞争自己就不会成长。一花独秀不是春，百花盛开春满园。人与人之间需要激鼓励和感恩，把自己的学习方法和经营技巧学会传授别人，大家一起行动，共同致富。一个人富有不叫富有，大家富有才是真正的富有。

七、 优秀业务营销员成功秘笈

    随着我国市场营销法律法规的颁布施行，产品营销业将以一个快速发展的态势迎来自己的春天。不论是在产品直销行业里面摸爬滚打多年的朋友，还是新加入或正准备加入产品业务营销队伍的朋友，大家都有一个共同的心愿，就是：顺势而上，做一个卓有成就的业务营销人。
    为了帮助大家实现这一愿望，我们在广采众摘、旁征博引、兼蓄并收的基础之上，专门组织编写了一套“优秀营销员成功秘笈”奉献给大家，供朋友们品嚼分享，并以此祝愿每一个加入我公司的业务营销的人都能在这个行业里面大显身手，取得成功，做得卓越。优秀营销员成功秘笈之： 自信是成功的一半。自信心是营销员取得成功的动力源泉。
    现代科学研究表明，不管人的天赋和受教育程度有多高，能力有多大，其在事业上所取得的成就总不会高过他的自信。正像人们概括得那样：如果你认为你能，你就可能；如果你认为你不能，你就根本不可能。因此，自信对营销人员极其重要！这种自信可用三句话来集中概括：
    第一秘笈是对自己有信心
    产品营销员和客户交往时，言谈举止如果能表现出充分的自信，往往就容易赢得顾客的好感和信任，客户对营销员有了好感和信任，销售产品才会成为可能。
    产品营销员对自己有信心，首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样就容易让客户从心理上接受你，喜欢你，耐心听你讲解产品，进而心甘情愿地买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信心，充满热情的人打交道。
    特别须要提醒的是，作为一个业务营销员，在整个销售的过程中都要充满自信，无论何时何事何地，千万不能忽冷忽热。有的时候，当我们营销员满怀热情的去访问顾客时，遇到的却是客户或客户在场的家人、亲友的冷言冷语，在这种情况下，能否成功就要看营销员的自信心有多坚强，这是对营销员的重要考验。这时，我们一定要沉得住气，千万不要流露出不满的表情和言行。要知道，客户一旦发现我们营销员对他有不尊重、不恭敬的地方，对我们和产品就不会有什么好感了，我们的销售将很难实现。
    当面对拒绝与失败的时候，我们营销员更要表现的充满自信。我们要微笑着告诉自己：没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观的总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。
    要学会把销售的过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干营销是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在产品营销的过程中丰富自己，完善自己进而欣赏自己。 
    第二秘笈是对产品有信心
    产品的经营企业要发展壮大，它所生产的产品质量肯定是有市场竞争力的，是一流的，这一点不容质疑的。因此，作为业务营销员来讲，我们所要做的就是更好的了解产品，介绍产品，将产品销售出去。这里的核心是，你一定要相信自己的产品是优秀的，是对顾客有益处的，是能为顾客带来方便、健康和享受的。
    对产品的信心当然主要来自对产品的了解。因此，我们业务营销员一定要下功夫学习掌握产品知识，充分了解产品品质、性能、作用，使用方法、注意事项等等，同时注意总结自己的使用体会，绝不能够一知半解或半知半解。如果顾客多问一句就不知道如何回答了，被问住了，就会动摇顾客对产品的信心，降低顾客对产品的购买欲望。
      我们的业务营销员只要对自己和产品充满信心，必然会有一种奋勇向前，斗志昂扬的劲头，成功还会远吗？
    第三秘笈是对公司有信心
    业务代表和营销员与生产企业是唇齿相依的关系。就要倾心合作，一心一意的去做，任何怀疑、动摇，都会障碍我们的事业，影响我们走向成功。
    对公司建立了信心，我们业务营销员才会在顾客面前恰到好处的介绍公司，充满信心的介绍公司的产品，自己也才会信心倍增，销售工作才会有成效。实践证明，只有对公司有信心，才能对产品有信心；只有对产品有信心，才能对自己有信心。每一次成功的推销，都是建立在客户、产品以及营销人员的信任基础上的，三个方面相辅相成，互为一体。任何一个潜在顾客，如果能在这三个方面都形成信任的话，那么，下一步必然是水到渠成的销售成功。

作者简介：黄书声，现任开封市金包府酒业有限公司总经理，中国酒协果露酒专家委员会委员，国家评委，全国职业技能鉴定高级考评员（高级职称评委），河南省首届酿酒大师，高级工程师。91年被团中央和国家科委授予“全国青年星火带头人标兵”称号。先后发表了《中国营养型白酒之说》、《论我国的白酒稳定性研究》、《我国露酒的生产现状及发展》、《如何解读保健酒》、《中国保健酒的历史、现状和发展》、《低度白酒工艺研究》等论著60余篇册，荣获科技成果奖10余项，参与起草了国家《露酒（保健酒）》行业标准。研制的清香型调酒液、浓香型调酒液、兼香型调酒液、保健酒调酒液等深受全国各地的欢迎和重视。

联系电话：13503486488。