索尼公司战略分析

工商管理092班   王桦   5400209329

我研究的是索尼公司的战略报告。这份报告通过从背景、外部环境分析、内部条件分析、SWOT分析四个方面分析制定出了公司的总体战略。下面将分别从这四个方面来讨论索尼的公司战略。

一、背景

背景这一章包括公司过去及目前战略的回顾和评价、公司使命的调整和确定两个小节。

索尼虽然取得了很好的业绩，为业界提供了很多创造性的产品，但是随着竞争的加剧，索尼公司也遭遇了很多危机。包括财务状况不佳、产品种类过于繁多等。我觉得，正确分析公司所处的背景对制定战略而言非常重要。只有事前做好了功课，才能够真正做到对症下药。同时，准确的背景分析，对接下来的五力分析和SWOT分析也提供了素材。

二、外部环境分析

在外部环境分析中，着重了宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析这几个点。其中，行业环境分析中使用了五力模型。

宏观环境中引入了国际金融危机、日本经济不景气以及索尼是一个跨国企业这些因素。竞争对手分析也得出挑战颇多这一结论。一下是行业环境的五力模型分析。

①竞争对手

从世界范围内来看，竞争激烈，索尼业务广泛，在每个竞争领域，他都面临实力强劲的对手。

②买方的议价能力

作为电子产品，买方需求量较大，并且随着消费水平的提高，客户购买新产品的频率也会变高。这就要求企业生产出差异化的产品来吸引消费者，使之不在更新换代时选择其他厂家。

需求结构上，消费者对产品的需求是多元化的，对于中高端的产品的需求会随着生活水品的提高而增加。

技术含量的提升将会吸引潜在的消费者。

但在厂家林立，质量相当的情况下，无疑，消费者的议价能力提高了。

③供应商的议价能力

本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商，长期的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。而且索尼努力成为新产品的倡导者和行业标准的制定者，他的许多零部件是内部供应，因此，供应商议价能力有限。

④潜在进入者威胁

电子产品行业属于资本密集型产业，对投入要求高，有明显的规模经济性。现有的一大批企业，包括索尼，往往都具有规模优势、资金优势、品牌优势、质量优势和经营管理和营销技术的优势。因此，潜在进入者不能对其构成威胁。

⑤替代品威胁

在短时间内，替代品威胁不明显。

在五力模型分析中，需要注意的是竞争对手的增加和买方议价能力的提升。随着生活水平的提高，索尼提供的中高档电子产品需要更多的创新和亮点，才能最大程度的吸引消费者。

综上，索尼的外部环境面临的两个最重要的因素就是竞争对手和买房议价能力。

三、内部条件分析

内部分析是从技术能力、营销能力、生产能力三方面来分析的。这份战略报告对索尼的内部条件持乐观状态。但是我有不同的意见。

索尼的确有很强的研发能力，但是很多研发人员只愿选择自己感兴趣的产品进行开发，在一定程度上会忽略市场的需求，不能够很好的面向市场。而且索尼研发周期过长，这也是一个软肋。索尼是拥有15万员工的大型跨国企业，生产能力本不应质疑。但有的时候，不应过度追求劳动力的低成本而频繁转移工厂，也应该考虑到工人熟练度的因素。一个操作熟练，并且有一定技能的工人，生产出来的产品将更加有质量保证。

四、SWOT分析

（1）优势

①索尼拥有追求高质量的企业文化，并能制造出出高质量的高端产品。

②拥有有经验的高管。

③创新技术能力强。

④制造能力强，设施先进

⑤分销渠道广泛

（2）劣势

①财务管理力量弱

②由笔记本电池和DC的质量问题带来的负面效应

③产品价格高

（3）机会

①通过发展技术，取得企业再次辉煌

②利用消费者对产品质量的信任，攻占更广阔的市场

③由于电子产品技术含量高，投资大，这对索尼这样实力雄厚的大公司来说是机会

④研发能力强，产品具有差异性

⑤竞争实力强

（4）威胁

①受到消费者可支配收入的限制

②价格高，属于高端产品

③对手众多，实力强劲

    我把优势、劣势、机遇和威胁分别做了组合，得出以下结论：

（1）SO战略;利用索尼的战略品牌优势，价值过硬的技术和品质，运用适当的营销方式，迅速扩大和抢占市场。

（2）WO战略：在资运营因上面应有所偏重，发展重点核心业务，对一些非核心、无盈利的业务应剔除。

（3）WT战略：在贯彻WO战略的同时，面对威胁，努力在不降低品质的前提下降低成本，并适当降低价格，吸引潜在消费者。

（4）ST战略：相对于索尼所面临的威胁，索尼公司还是存在很大的优势的，用高品质高技术含量来吸引消费者无疑是很好的选择，并进一步发挥其营销和研发方面的优势。

SO战略随充分考虑到公司的优势面，但没有想办法对现有问题加以解决；对于WO战略，在劣势方面加以改进是可取的，但没有充分利用资源；WT战略虽具有一定可行性，但也没有充分发挥自己的优势；因此我认为ST战略与WO战略相结合才是最有利的。

    通过以上分析，总结出了索尼的公司总体发展战略。

（1）企业的方向

电子、娱乐、金融，构成未来的索尼。

（2）实现的方式

电子业务仍作为其业务的核心，包括家用电子业务及移动电子业务，索尼同其他厂商合作整合电信、影像、计算机、显示器等业务。

索尼拥有强大的娱乐业，娱乐也是一个弹性很大的行业，只要找到好的盈利模式，推出受欢迎的娱乐产品，，将影视、音乐同游戏资源以合理的方式组合起来，提升娱乐及各个部门的价值。

索尼的金融业表现良好，应保持下去。

我的看法：索尼涉猎的领域很多，也取得了相当不错的成绩，销售额也详单相当可观。但是索尼的利润率一直不尽如人意，对集团贡献效益还在降低。整个战略规划应当更注重怎样提升利润率而不是单纯的销售额，也要注意降低成本。